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2001年刚来加拿大时,总能接到推销保险的电话, 当时也是很反感, 感觉是谈保险不吉利 (因为一说到保险要提到百年过后 的事情)

  后来找专业工作不好找, 因为我是学开采的后来也学了MBA,朋友劝我去Alberta省, 但是我确实不想离开多伦多,也不想再搞工程,(在国内混得还算不错,在北京煤科院开采所居然成了业务骨干,在国内三天两天出差,天天应酬:饭局,喝酒喝酒伤身, 用我太太的话说把家庭当旅馆,我也不想再过那种生活,所以从中国逃了出来, 呵呵。)

  因为自己 喜欢金融(这也是我学MBA的原因),于是翻看报纸,看到招保险经纪的机构很多,而且说提供培训。就这样拿着报纸找到培训处,开始学习并参加通过考试,从此让自己步入了保险经纪的行业。  

在初期我也曾经徘徊过,彷徨过…..初期真的很难,其中的酸甜苦辣,个中滋味只有自己能体会到……

  通过从事保险行业7年的经历 和朋友的亲身体会让我彻底改变了以前对保险反感 的那种看法(或许是干一行爱一行在作怪,呵呵 )并深深懂得: 我们为什么需要保险?

第一:我们为什么需要保险?  

我们每个人可能在一段时间会抵抗不住风险,虽然这个风险只有1%,(但是若让某一个家庭碰上,那对这个家庭而言就是100%)。可是一旦来临,我们可能会因为一时缺乏足够的金钱而一团糟。因此,我们愿意每个人拿出1块钱,100个人凑在一起,攒了100块,给万一出事的那一个人用。  而保险公司就是那个组织者,他向100个人每个人收2块钱,一共200元,其中100元赔出去,100元做开销和利润。因此,在选择保险的过程中,我们需要记住:   

保险公司是商业机构,它以赚取利润为目标,而不是单纯奉献爱心——对保险公司来说越多的钱越长时间放在他那里是最好的,但对我们来说并不一定是最好的(具体情况具体分析);  

保险最有价值的地方是让我们在一定时期内能抗衡生命中不能承受的金钱风险——如果你终生都不能实现财务自由,那么保险公司也不能帮你;

  

第二:什么样的情况下不需要购买保险?  

如果没有人需要依靠你带回来的薪水生活,如果你去世,对身边人的财务并没有影响,那么你不需要拥有保障死亡的人寿险;   

如果你身边已经有足够的钱,投资在低风险、流动性好的投资项目里,在意外、疾病的时候可以动用,那么你也不需要健康保险;  

如果你相信自己的理财能力,不会让已经赚到手的钱随意花掉,并有能力让你的一部分钱以一定的利率增值,那么你也不需要购买分红保险。原因很简单:保险公司未必有自己投资效果好;把钱放在自己手里,需要时或者有更高投资机会时,可以任意调动,而对大多数险种来说,如果提前拿出来,那么10年内都是非常吃亏的。

   第三:什么人需要购买保险?   您的生活为什么舒适幸福?根本原因在于您的收入足以支付一切的开销,一旦您的收入突然终止,家人的生活水准将会急速下滑,甚至论到贫寒的境遇。 所以有家人需要自己抚养,但自己在最近和接下来的一段时间还没有足够的钱来抵御意外情况(死亡,残疾,疾病等)的出现,要保障家庭经济的安全,最简单、最快捷、最便宜的方法就是购买人寿保险。

  想把一些钱投入到风险更高,收益更高的项目中去,可以先拿出少量的钱来购买保险,以增加抗风险的能力。

  Albert Zhou, CFP, MBA

 416-834-9204  

资深保险理财顾问

zhouwanmao@hotmail.com

 

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