战略,战术,谈判艺术—地产投资的全部内涵(八)

紧接上文,我们继续讨论投资的谈判方法。 3)应当极力避免与虎谋皮的谈判。《太平御览》卷二0八引《符子》:“欲为千金之裘而与狐谋其皮,欲具少牢之珍而与羊谋其羞,言未卒,狐相率逃于重丘之下,羊相呼藏于深林之中。”白话文的意思是,同老虎商量,要剥下它的皮。比喻所谋之事有害于对方的切身利益,终难达到目的。这个比喻在地产谈判里还会有另外一层含义。不但老虎不会把… (阅读全文)

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战略,战术,谈判艺术—地产投资的全部内涵(七)

接上文,我们继续讨论投资的谈判方法。 中国自古就有“财富来回滚,全平舌上功”的说法。房地产买卖更是需要谈判。对于一般人来讲,地产交易动辄几十万,大到上千万的交易,在普通人来讲,可能是自己一生中最大的一次商业交易。如何赢得谈判,如何让谈判按照自己的思路延续下去,而不是半途而废,这里面涉及到很多方面。代理买卖双方的经纪人起到了至关重要的作用。你的代理人如… (阅读全文)

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战略,战术,谈判艺术—地产投资的全部内涵(六)

紧接上文,我们继续讨论投资的谈判方法。 没有成功的谈判就没有成功的地产投资。这句话无论如何解读都不为过。当投资人的战略和战术运用得当,就如同一盘待炒的美味,万事俱备只欠下锅了,可是没有好的调料,这盘山珍海味有可能被厨师炒成咖喱鸡。同样,地产投资没有好的谈判,你拿到的物业可能是货不对版的残次品。谁都知道谈判大师是极难请到的,这样的巅峰级的人物没有特殊… (阅读全文)

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战略,战术,谈判艺术—地产投资的全部内涵(五)

紧接上文,我们继续讨论投资的战术方法。 7)控制小型市场,最后达成垄断市场的终极目标。垄断某个特殊市场,其实已经不是单纯的战术动作了,它其实已经升华到了战略的层面。基本上,在投资地产上,大部分人习惯于单兵作战。很少有人会联合一批地产投资人,通过集体运作的方式控制某个地区的地产价格,从而达到垄断地区价格的效果。其实,在多伦多,有些社区就存在着某种形式… (阅读全文)

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战略,战术,谈判艺术—地产投资的全部内涵(四)

紧接上文,我们继续讨论投资的战术方法。 5)你的地产投资是投机还是投资,这关系到你的战术原则问题。大家都知道战场上的狙击手,他们要不是趴在原地不动,呆上几个小时,要不然就打一枪换一个地方。他们是战场上的投机者。如果运气好,遇到几个呆瓜,今天就能干掉对手;如果运气差,可能一个敌人也打不倒。而配合整个战争战略行动的穿插部队,他们不在乎路上消灭多少敌人,… (阅读全文)

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战略,战术,谈判艺术—地产投资的全部内涵(三)

作者: Michael Wang (资深房地产买卖投资经纪人) 紧接上文,我们继续讨论投资的战术方法。 2)隆美尔的战术原则。隆美尔是纳粹德国最为杰出的将领之一。一生荣誉等身,无论是联军还是轴心国都对于他的战术推崇之极。他所著的《步兵攻擊》更是二戰時很多國家軍隊的必修書籍。隆美尔原本是希特勒手下的警卫营长,二战一开始,求功心切的他摇身一变成为了德国第七装甲师的师长… (阅读全文)

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战略,战术,谈判艺术—地产投资的全部内涵(二)

紧接上文,我们继续讨论投资的战略思维。 4)战略思维其实就是布局的思维方式。下过围棋的人都非常重视布局。无论是战争,还是商战,布局是重中之重。你的布局错了,也就失去了先手,到后来会处处被动,以至于满盘皆输。举个例子,1964年,自动相机上市,柯达当年销售750万架,创下了照相机销量的世界最高纪录。1966年,柯达海外销售额达21.5亿美元,当时位于感光界第2的爱克… (阅读全文)

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战略,战术,谈判艺术—地产投资的全部内涵

战略,是指为实现某种目标而制定的大规模、全方位的长期行动计划。劳伦斯•弗里德曼 的著作《选择敌人:当美国遭遇中东》获得了2009年度莱昂内尔•吉尔伯奖和威斯敏斯特公爵军事文学奖。在他的著作里,劳伦斯•弗里德曼阐述到,超越短期、琐碎的眼光,长远地、透过本质看待问题。战略没有终点,而是要不断思考如何从这一步走向下一步,以及在过程中克服一系列问题。我们身处的,… (阅读全文)

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时间能够改变地产的价值

作者:Michael Wang (资深房地产买卖投资经纪人) 如果说地点是地产价值的生命线的话,那么时间就是雕刻地产价值的一把利斧。所有追求地产价值的购房者或者投资人,都希望在自己下次出卖房产的时候,能够把握住最佳的出卖时机,以获得最大回报。从加拿大的历史来看,购房者在平均6到7年里会再次转卖自己的物业。也就是说,一个人一生中可能会有四次的房产买卖交易记录。那么经… (阅读全文)

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欲望造就动力,经验成就辉煌

作者:Michael Wang (资深房地产买卖投资经纪人) 就在书写本文的当天下午,我协助一个老客户成功购入一处投资物业。我们经过激烈的角逐,干掉了所有对手,险胜。物业占地超大,是可分割地块,坐北朝南,面向安大略湖。遥望物业面前,碧波荡漾的湖面,阳光之下树影婆娑,远处几群大雁翩然而至,恍然置身世外桃源。 要知道此处物业现在的业主是以我们的成交价的30%,在2011年购… (阅读全文)

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