我的客户决定把房子撤下,明年再卖.

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今年四月底上市了四个盘,截止到今天,三个仍然在市场上。

唯一那个卖掉的物业业主,着急交房,自己知道心理承受能力不行,第一个Offer进来,价格和预期有很大距离,但在我尽力争取,并让买家取消条件后,决定成交,现在真是开心到爆。

另外有两个其实也可以早卖出。新政刚出台时,众人对房市前景很迷茫,无所适从的感觉。钢需买家在卖家已经让利的情况下,决定趁早下单。可惜当时很多卖家的期望值还沉浸在年初的好光景,并没有意识到形势会像现在这样糟糕,以至痛失良机。

我上周的文章里说过,地产新政对人性是一个考验。贪欲往往让人买在高点;而贪欲,更让人错失低点。

只有那些有慈善,济世心态的人才会买在最佳点。什么是最佳点?最佳点就是政府此次出台政策所追求的点,也是政府理想中要求的点:不高,不低,符合市场规律,百姓可负担。卖家有利润,买家有实惠。

作为卖家经纪,现在回想当时的买家出价,直觉是梦一场。那样的出价,当时却被多数卖家不屑一顾,觉着简直不值得签回去。而买家们在后来市场上房源越来越多的形势下,惊喜确认:房市真正进入了买家市场。于是,贪心以及对未来的不确定导致观望心理滋生。

可供选择房子大量上市,卖家的期望值仍然没有调节到可接受的范围内,心理战,拉锯战正式开启。

任何事,任何人,任何关系,在抗衡当中,有一条铁律:谁在乎谁输。

这次新政,苦了一大批正常换房的规矩买家。过去十几年一边倒的卖家市场,让换房的人掌握了一条规律:先买,后卖。因为买房不容易,卖房瞬间可出手。那个时候,媒体上经常有报道,某夫妻卖了自己的房子,很开心,可是却发现,自己已经买不到房。到处是抢Offer大战,十几个买家争抢一个房子。而反观自己刚卖出去的房子,已经又涨价了。

卖家市场时,有一个著名说法,房子卖出去,就再也买不回来。当然,潜在的意思是,您再也无法原价买回来。远的不说,从今年开始,媒体每天都在报道,905区的房子,平均每天涨价大约 $900。以今年2月份,约克区Aurora的一条街房屋销售为例。

两处格局,占地,面积几乎一模一样的独立屋,历史上最高售出价百万以下。其中一个于今年2月初上市出售,要价$120万,正常要价,不是低开高走,该物业业主是一手买家,拥有房屋已经30多年,不但早年间的贷款已经付清,对此房更是情重于钱。卖家的期望值:只要是真诚买家,原价已经很开心。上市3天,该物业以$127万被买走。这个价位,不言而喻,一定是超过两个以上的买家来竞争,才会导致竟抢。

与此同时,整个大多伦多房地产市场在向着最后的疯狂大踏步迈进。当月月底,该条街道另外一个同类房子上市,可以说是月初卖掉的房子的双胞胎。该房要价$119万,明摆着要竟抢成交。怎么知道?同街刚卖出一个$127万,在一个房价往上走的市场形势下,低于这个要价的同类房,自然是要抢的啊。当然,经纪在挂牌经纪在网站上注明统一收报价,时间地点清楚了然。呵呵。

到了统一收单的晚上,我也带着我的买家客户去试水。因为是首次抢offer,也因为买家仍存疑虑,对当时的房市,犹如今天的卖家对此刻的形式一样认识不足,自然在价格上无法配合。我痛恨在任何交易中做托。然而此单明知不可为而为之,是因为我知道,不让买家在现场感受抢单的残酷,卖家的无情,他们永远无法在今后的买房道路上有所进步。

我们出了一个让我自己都感到无比羞愧的价。比月初同类房子卖出的价格低,甚至比卖家的要价还低,已经触碰了我的职业底线。我不得不在将报价交上去时,和对方经纪打招呼,告知她,我的买家是初次买房,首次下单,请多关照。然而我知道,卖家经纪并不在乎,尤其当晚的买家数量最后确认是21个。

我在卖过的无数需要竟抢成单的房子时,都必然经历过这样的买家。而这个时候的卖家经纪,其实只注重真正势在必得的那个,或者那几个买家。至于我这位买家,被视为弥足珍贵的抬轿人。哪怕出$1,也是美好的托,只用来抬高真正买家的出价。

该物业当晚以$155万被胜出买家拿走,创造同条街道最大奇迹。其它众多去试水的买家,功不可没。

当某件事情朝着疯狂,不符合常理的方向发展时,就是其行将灭亡的时候。记得当时我带着买家去看房,帮卖家竟抢时,遇到很多经验丰富,从业20多年的经纪。在一次看房时,遇到卖家经纪,一个近70岁,从业30年的老经纪。我恭喜他有房卖,是的,四月份前有客户找我们卖房,那就是给我们送钱。而作为经纪,需要做到的就是,将客户的房子布置到最佳状态,加长时间办 Open House,让物业尽量多的暴露在市场下,诸如我报纸上一直拥有的整版位置,博客文章,个人专业网站,微信经纪圈,万炮齐轰,吸引更多人来看。专业摄影及印刷彩页传单更不在话下。重中之重,是将每个看过房子的买家经纪都电话追踪了解透,从中分辨出严肃买家和该买家经纪是否可靠,是否受他/她买家客户信任,并能够掌控自己的买家客户。同时各种方法鼓励那些试水打酱油的买家们来出价。到了集体收单那天,更要做到临场不乱,掌控全局。

那样的好市场,经历过的人,无论买家和卖家,都很愿意重温并重归。是的,我不仅说卖家,买家们其实也不想买了房子掉价,也都希望一路高歌,这也是现在买家犹豫不作为的主要原因,不是么

新政刚出时,我预测9月卖家会翻盘。然而,加息,贷款收紧,再加息,新政之上雪上加霜,预期中的金九银十也许像这个刚过去的夏天:不尽人意。

上周我的一个卖家客户,在每周必行的双方碰面,追踪市场,分析走向时和我达成共识:撤盘,明年开春再战。

我说,对于很多目前在市场上坚持的买家来说,您如果需要换房,需要资金去做贷款,只有两条路可走:1.    降价 。没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格。 2.  不愿降价,就是不愿降,满地打滚,死活不愿降价,好吧,那就借高息贷款,把新买的房子先收回,赢回时间。后者的做法建立在您对来年开春的房市有信心,也依赖于您是否能承受高息贷款,两个房子短期内一起供款的状态。

明年开春,又是新的一年。日子终究会越来越好。

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