卖家无奈,买家狷狂:房市何去何从 ?

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总结我最近几期的地产文章,事实上,分析过去一年来我的多数文章,不是分析地产形势,就是对租客和房东的那点儿事儿颠三倒四的说。

今天轮到说形势,呵呵。说到这个地产形势,无论经纪如何站在前沿的角度去做详尽的市场分析,总有客户宁愿信其无,不愿信其有。一句话,就是不信。

目前,买家经纪如是说: 现在是买家市场,房源充足,价格合理,能挺到现在的卖家都不是一二般战士,心理素质那是相当的强;然而,令人高兴的是,这些卖家已经调整了自己的价位和态度,枕戈待旦,随时恭候买家出场。所以,买家们,是时候出手了。

买家们如是说:呵呵,感情不是你买,要赚钱也不带这么忽悠吧?我还想再看看呢,看到地老天荒也不算过分啊,你没听说那谁谁,看了3年,阅房5000间,呃,虽然现在还没买,房价翻倍涨,可,接着看也没错啊,钱哪里那么好赚的?(咳咳,还真别说,经纪真赚了,这么多实战经验哪里去找?)

买家继续:再说,央行是否真要连续加息,政府是否还要出台啥打压政策,卖家们是否真能挺住,万一美国飓风登陆加拿大,房屋公有制开始实行也不一定,还有,还有,人家都在观望,为什么我要出手?

卖家经纪说,您已经买了更大更好更贵的房子,房子等待交接,贷款需要尽快办理….您如果有足够贷款首付,或银行大笔现金全款去换钥匙,有这个能力,您千万不要现在卖房,现在不是卖房的好时间,不是卖不出,而是卖不上价,何必去和急于出手的买家们去争市场?如果您英雄气短,现在的房子必须卖,那就尽快出手,房子状况好,有Offer进来,那就该出手时就出手,不要为了和您的期望值有差距而不肯放手。相信我,任何卖家的房子在卖家眼里都是卖家秀,任何买家看您的房子,都是他们的买家秀作为卖家的您,不信卖不出价格,好机会一失再失,经纪的分析全当耳旁风,就是不信。

新政出台后上市销售的物业,随着形势越来越严峻,很多待价而沽的卖家已经尝到苦果。当然,这也不能完全怨责卖家,毕竟年初有那么多卖家赚到大便宜,毕竟形势当初并未如现在这般明朗。

谁也没料到,配合着新政,央行紧跟着出台贷款收紧,连续加息等系列组合拳,打得市场开始摇晃,虽不至坍塌,但也口吐鲜血,急需解药。

我现在已经说的,以及要说的话,我知道您也许不会信,或者,将信将疑,因为,经纪说的话啊,当然不信。然而,作为经纪,作为每天接触无数房子,阅尽人间百态的经纪,有话还是要说,不为别的,只为良心免责。

敲黑板,划重点,同学们:当下市场,买家们需要适时出手了。任何商品,理财,抄底时刻都不会长久,房市也不例外。炒股人总说,买在最低点,卖在最高点多不可能,即使偶有发生,也不是通过分析数据得到,多数只是幸运。房市也如此。

910月份是每年最终的销售旺季。人是四季动物,感时伤怀是常情。一旦秋叶满地,寒风乍起,市场上的房源会随即削减。大家准备迎接圣诞。买家们也许觉着冬季才是砍价的好机会,然而,等您有了贼心,也具备了贼胆,您会发现,贼没了。没有心仪的房源,您就算砍下价来,也未必满意。买到喜欢的,好过买到便宜的。

印度人有句谚语:便宜买到的次品,当时爽,然而短暂;高价买到的上品,当时痛,然而长久。道理都懂,需要痛过才知。

有些相熟的客户对我说 “ Alice ,听你讲地产,似乎有点儿道理;有时甚至很有道理。可是想到你是地产经纪,就要画个问号…. ”  呵呵。是啊,很多人宁愿相信毫无经验的邻居,亲友,这些人的经验其实是从道听途说分析而来,而不愿意相信专业人士的建议。无它,经纪有利益在里边,而所谓的其它人却是免费给建议哦。

然而,您是否仔细想过,您的邻居和亲戚,真的为您好?

我上月带客户看Aurora地区一物业,约定时间去,卖家经纪也在,似乎在和业主商量什么。我们看好后出来,我在门口和经纪闲聊几句,旁边突然冒出一个中年女子,走到我面前急切的说,这个房子很好啊,赶紧买吧,这个价位不贵哦我笑着问:您是邻居吧?她立刻收声,赫然说,哎呀,不是了,不是了,然后匆忙闪到隔壁的院子里去。

一条街的房子出来卖,最希望卖高价的就是邻居。您卖了高价,整条街升值,也许他明天拿出来卖更高;您要价过高,房子滞在市场,他吸取教训,明天拿出来,要价一定比您精准。您卖高了,他为自己高兴;您卖低了,他表示不满,其实是为自己难过。这段期间,他并不会顾及您的感受,您的现状和为难,您每天不断为来看房的清扫,避让,所有的不便和焦灼,您的邻居并不在意,他只想让您卖高价,为了他自己。况且,您房子卖了,您和邻居的缘分已尽。所以大家好自为之,何必为邻居的评头论足而烦恼?

我有一个客户说,他把房子拿出来卖之前,偶然和邻居聊起,邻居似乎很紧张,非要让他们卖出一个根本不符合市场价位的价格来。作为卖家经纪,我说,你不要让自己的邻居左右你的想法。我们看市场,对周围房源和已售房源做出相应的对比和分析,然后要出一个比较合理的价格。然而业主并不信,坚持不切实际的要价。我想,除了自身的不合理期望,邻居的影响不容忽视。

新政加息,如同市场上所有房子一样,这个房子后来卖的过程中并不顺利。好笑的是,我们后来收到很多低于卖家期望值的报价,卖家坚持自己的高价路线,并不接受。邻居可是急了,听说了我们的一个报价,其实是比我们的要价低了将近20万,然而邻居说,为什么不接受?如果是我,我就接受,告诉你的卖家,不要太贪婪。真想给他一万个白眼。

听听这话,当初对我卖家的高价售出有要求,现在看到滞销又开始着急。这样的邻居,无知且自私,不要也罢。

所以,作为卖家,您想卖多少钱,难道不是应该和经纪商量么?经纪们才是帮助你定价和把握市场的人啊。为什么要被邻居左右?

作为买家,有些亲戚买了房子,固有恶习,劣质心态,堪忧格局,都会导致对家族里其他人的买房计划指手画脚。这一方面,我看过很多,经历过一些,不愿细说。人性可以丑恶到何种程度,贪婪可以让人做出什么,说多了有毒,对健康没有好处,不说也罢。

买家和卖家们也许会表示,我说的这些,他们都能理解,买卖房子自己做功课,哪里会让邻居和亲戚左右。然而,近朱者赤,近墨者黑,不能忽视周围环境和人文的影响力。

我唯一要提醒您的是,自己的房子自己做主,找专业人士就要信。

信则灵。

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