储蓄送保险及其他

字体 -

不管是家里的电话还是手机,经常听到有保险经纪打来的电话:“你好,这是某某公司打来的电话,我们公司最近推出一种储蓄送保险的业务,balabala”。不管你愿不愿意听,反正电话那头就是不停地在说,生怕一停下来就再也没有说话的机会了。是啊,作为保险三顾问,我十分能够理解同行的苦衷,想当初刚从事这一职业时,我也打过cold call。

不过,我打cold call可从来不这样打,也就是没有任何”骗人“的成分在里面,所以我通过打cold call拉业务的成功率为零。相比同行发明的这套东西,不得不佩服他们的敢说。我真的不知道什么叫做储蓄送保险,市面上从来就没有什么储蓄送保险的产品,这完全是骗人的。更可气的是,这个所谓的储蓄送保险的鬼话,在我登陆加拿大起就一直在听,从我没有从事理财顾问到我都变成这个行业的老手了还在听所谓的“最近推出的一款新产品”。我在理解同行的苦衷的同时,我内心对他们的诚信很不以为然。业务再怎么难做,但没必要更不应该以欺骗的手段去获得。保险就是保险,储蓄就是储蓄,你如果想卖分红保险,大胆的说呀,客户有客户的需求,没有需求就算语言再华丽也不见得人家就会跟你买。现代社会,信息极度发达,随便什么东西,上google一搜,内容一大片,想要什么要什么。在这样的时代里,还以老思维把客户当傻瓜实际上自己才是傻瓜。再说了,打电话即使约到一两个appointment,但客户不会因为你的所谓的储蓄送保险就掏钱“储蓄”了,象网上有个所谓的非常著名的理财专家说他过去在香港受人骗,做了一个储蓄送保险的理财产品,自己都不知道那是保险,以为是储蓄,体检了自己也不知道是干什么用的,最终保险经纪把保单送到他手上的时候他也不知道那个东西是保单。这样的世代早已经过去了,我希望同行做业务还是少一些“骗”,多一些诚信和专业。

有时候翻一翻中文免费报纸,报纸上的广告真多啊,除了地产经纪的广告之外就是理财顾问的广告。因为自己是搞理财的,所以也想通过同行的广告看看业内有没有什么新鲜的东西,结果看下来的是许多很有趣的东西,如“假如你的身体很好,我还可能为您提供30%以上的折扣”。看了这样的广告,真的是哭笑不得。本来嘛,买保险假如客户身体好,保险公司在保费上就会给予优惠,这是行业里公开的东西。现在倒好了,客户身体好了,保险经纪说能够帮客户提供30%以上的折扣,这似乎功劳都是保险经纪的。更要命的是,这样的广告有打击其他同行的嫌疑,因为此保险经纪把所谓的折扣说成是自己的功劳,潜台词是只有我有这个本事,其他人没有,所以你们买保险都来找我吧。

曾经写过一篇文章,题目是《谈谈从事理财顾问职业的体会 》,我不知道随着时间的推移,我对理财行业的体会是更正面还是更负面。

分享博文至:

发表评论

您目前尚未登陆,不能发表评论。登陆