客户之间关于保险的对话

字体 -

客户M说:你们对分红保险的讨论很热闹呀,我从中学到了不少东西。现在我想给女儿买一份。老公的公司,几年前就给老公买了一份保额480万人民币的人寿保险,所以我家不考虑老公在加拿大的人寿保险了。我自己也不买了,将就那个7年前随意买的人寿保险了。孩子才13岁,买起来是最划算的。

客户G答:我认为,一般的寿险,健康险和意外险都是先给家中的经济支柱买,然后才考虑其他人;如果是分红险,我认为应该给生活方式最好有可能活得最长的家庭成员买;给孩子买,那就是一份心意,我的心意就是为了培养他的理财意识~

(我的评点:说得非常好,强烈支持。
俗话说:人寿保险是给下一代的礼物。从亲情关系及人性的特征来看,肯定也是努力地想着给自己的小孩留下更多的东西,让他们衣食无忧,过富人的生活。至于再下一代,那是我们小孩的责任,跟我们沾不到太多的边,况且我们的小孩很富有,而且他们有理财的意识在,他们的下一代也不会差到哪里去。
加拿大的富人为什么都买那么大的保险,实际上就是要把财富免税转移给下一代,富可过三代、五代以至于永远。因为那些钱他们自己花不完,留着实际上是留给政府,政府用这些钱来养穷人,但穷人永远都是穷人,因为他们没有创造财富的手段和智慧,钱交给政府就浪费了良好的社会资源。所以估计自己有生之年花不完这些钱,要尽量地往保险里扔,保险的投资回报是能够现在就估算得到的,是任何其他投资都无法达到现在就能够确定无疑今后能够获得多少钱的投资方式。更何况,保险里的资产不但投资不会出现亏损,在其他风险来临时也不会失去,这种保护财富的功能是双重的。
我也给我的小孩买保险,只是因为她们年龄非常小,实在是太划算了,不买都有点对不起钱了。)

客户M对客户G说:哦,这我倒没什么研究。不过我家三口,目前每人都有大病保险和人寿保险。我没有买保险的意识,2004年我带孩子长登加拿大后,在老公的逼迫下,给我家三口陆续买入五份保险,当时舍不得,才来加拿大不久,需要买的东西太多了,我觉得怎么也轮不上买保险啊,不过我现在觉得挺好的,当时的保费便宜,人也年轻,现在我在加拿大的定存、基金的收益,完全能cover加拿大的五份保险的保费。
现在考虑给孩子买第二份人寿保险,主要是因为你们的讨论让我动了心思,本来觉得家里是无需再买任何保险产品了。

(我的解答:财务规划可能还是得随着时间的推移和经济状况的变化而适当地做一些调整。在跟您的交流中我了解了一些您的家庭财务情况以及您购买前五份保险的过程和经历,我个人观点,您很有必要重新进行一次家庭财务诊断和规划,这样一定会更有利于您的家庭财务的收益性、安全性及稳健性,也更能够满足您未来的需要。)

客户Z说:保险这事儿我没有仔细研究过。 不过我认为:保险公司的核心价值观不是替我们Cover掉风险, 而是赚钱。

客户G答:我可不这么看,难道这世界上买保险的都是傻子?
国内的保险业界一般会将保险分四个区域,海外,香港,台湾,大陆,性价比依次降低。西方国家的保险相对中国要成熟很多,你听到的一定是大陆方面的信息,而且我还相信,我买的这款分红险之所以性价比高,是因为加拿大人均寿命长,投资周期长加上投资环境稳定(二战和金融危机期间,加拿大也没受多大影响对不?),因此收益也就相对高和稳定。(我的评点,回答得非常好。)

客户M答:您这个话未必对,我老公是CFA,在一个大投行工作,多年前做过平安保险,中国人寿的海外上市,应该是研究过保险公司的。我家在加拿大的保险,就是我老公push我买的。
的确,保险公司核心价值观是赚钱,但对于我们,保的就是那个“险”,反正我是想,我家的各种保险要是永远也用不上是最好了。
个人觉得,解决了温饱住宿问题,买个whole life的人寿保险,留给后代,起到锦上添花的作用;
如果还没解决温饱住宿问题,买个term的人寿保险,那绝对在关键时候是起到雪中送炭的作用。

(我对这个问题的解答:保险产生的根源来自于一个观念:那就是集众多人的小钱为某个个别风险提供帮助。
保险公司是商业机构,是需要赚钱的,实际上任何商业机构都一样,都需要赚钱,没有赚钱就不可能生存更不要说发展了。如果你认为这些商业机构都是在想办法赚你的钱而你抗拒接受它们的商品和服务的话,那我们也不可能在这个社会上生存。
保险公司所提供的服务一定有其存在的价值,现代保险业已经有400年历史,而且还在不断地发展壮大,本身就证明它的社会功能和价值。
保险业的发展对保险公司和客户都是双赢的,而且给社会稳定及和谐发展会带来无穷的好处。俗话说:天有不测风云,人有旦夕祝福。我们假设一下,如果没有保险的话,这个社会除了固有的悲剧之外,还会增加多少倍的悲剧呀?中国古话所说的祸不单行在某种程度上就跟没有保险直接相关。比如一个家庭主要经济来源者不幸意外身故了,收入没有了,按揭等债务要还(银行是不会因为这种悲剧而同情当事人进而豁免债务的,银行会直接收房拍卖的,因为银行也是商业机构而不是慈善机构也必须赚钱),每天要等米下锅,小孩要成长要教育,如果没有保险的话,后续的悲剧可能就不是一个两个的问题了,除了家人无家可归之外,家人沦落到什么样的地步都没法知道。
所以,我一直认为,买不买保险是爱心和责任心的体现,特别是对男人来说。而对女人来说,最聪明的是为自己的男人买保险,因为保的最终是自己和孩子。)

客户Z说:这么说来, 我去买保险, 呵呵, 不买房子了。

客户G答:你是最应该给自己买份大额保险的,因为你是你们家绝对的经济支柱!你可别说我是保险经纪的托哦~

客户Z说:好,就这么定了,在这方面你姑且做我的领导吧,你做决策,我执行~

(本文只作为信息参考,并不构成任何具体投资理财建议,亦不明示或暗示买卖任何具体投资理财产品。进行任何投资理财行为,请事先咨询专业合格的理财顾问,或与本人联系单独面谈。 )

分享博文至: