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了解经纪之(一)

地产经纪为客户买房,为了给客户挑选好合适的房子,总会问一些诸如什么地点,什么房型,几个卧室,学区要求,价格范围等此类的问题。除此之外,还可能问起客户的工作,收入,买房首付款,及信用记录,贷款情况。有的客户,会认为这些信息,都是个人隐私,不便透露,会倒过来反问经纪行业的一些情况。嘿嘿,我就有遇到过。其实,相互沟通,相互了解,能增强信任,促进合作,将买房的事情办好,我也乐意回答客户的提问。这不,在这我就先说说地产经纪都是怎样为自己买房卖房的。

先说买房。

同大家一样,地产经纪们买的房屋有公寓,镇屋,半独立,独立等各种各样的,不会因为近水楼台先得月,买的房子都十全十美,相反,有的房子在普通人看来是有明显缺陷的。如有的靠近主路,有的比较偏僻,有的就在GO火车站边。但这些房屋在这些经纪们看来,在某些方面正好迎合自己的要求:如,有的经纪每天都在外奔波,成天带客人看房,靠近主路的房子交通便利,进进出出方便;有的经纪在偏僻处买了房,就在邻里街坊开辟市场,竞争也少些;靠GO火车站的房子就在好学区里,自己家人有在Downtown 上班,经纪看重了这一点就买了这房子。

和同行们聊天,他们都说,当经纪看的房子太多,但看到十全十美的房子太少。他们知道对自己的要求,难面面俱到,买房时就挑能满足自己最主要要求的房子,真正为自己看房买房花的时间并不多,做决定都比较快。有的不验房,有的无条件,也有的抢Offer。当然,这都得益于职业的便利和经验,这是普通买房者难以比拟的。

正因为地产经纪买房有职业上的便利和经验,加拿大地产协会就规定经纪们买房出Offer时, 一定要在Offer里加上Disclose 条款,告诉卖方:买家是经纪,这个交易里,买房经纪是有利益关系在内的。

再说卖房。

就像医生不给自己的家人看病一样,相当一部分经纪不为自己卖房,而是委托同行代劳。

经纪不为自己卖房,为的是避免感情因素而影响定价,交易和成交。经纪不直接出面和买方经纪和买家交涉,也能避免直接冲突,多了回旋余地,有利于谈成交易。你有听说过私卖房屋的卖主和买家打起来,骂起来,不欢而散, 但绝对没见过经纪卖自己的房时会跟买家干起来。

地产经纪在卖自己的房子时,不管房子大小,家具好坏,一定会将家里收拾的干净整洁,会让看房的买家感到舒适。很多次带客人看房,看到房子布置的不错,客人很喜欢时, 才留意到卖主原来是经纪。

经纪在为自己的房子定价时,大部分都按市场行情定价,很少有故意将价格定的很低,招来抢Offer的。(也许他们觉得利用职业的优势制造抢Offer 来卖自己的房子,是对买家的不公,或是怕招来责骂。)

前几年,有位地产公司的老板,在卖自己的房子时,定价为$1,当在MLS上公布时, 一下子就引起了广大经纪的注意。这位老板在备注中说明,欢迎广大经纪竟猜自己的真正叫价,叫价会在两天后的OPEN HOUSE 时公布,猜对者有奖。这位老板算是别出心裁,利用”职务之便”来推销自己的房子。

其实,每个经纪都可以为广大的卖房者这么做,不是地产公司老板利用职务之便,只是恐怕经纪们提出这样的做法,卖主们不会同意。

同样在有Offer进来时,经纪一定会书面 Disclose 自己是卖主,在这个交易中有利益关系。

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作者:Re/Max 地产经纪 宁攸贤(Alvin Ning)  Email: Alvin

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