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2016年多伦多的房地产火爆开场,抢Offer此起彼伏,成交价不断刷新。即便是初来乍到的买家,都知道如今在多伦多买好一点的房子,基本靠抢。遇到中意的房子,不用你当经纪的说,都会事先去银行准备好Bank Draft或Money Order作为定金。出的Offer中基本上也都取消条件,价格一改再改,不断加价。即便是这样,也不一定抢得到。更有甚者,连参加抢Offer的机会都没有:说好了集中抢Offer的日子,一切都准备好了,就等到时开抢。谁知半路杀出个程咬金,被人提前买去—-这就是遇到了所谓的“Bully Offer”,也叫“Pre-emptive Offer”。

“Bully Offer” 好像是一个买家特别牛X, 欺负其他买家规规矩矩等着到时集中递交的Offer, 不遵守规矩,霸道地给出一个卖家定然会接受的Offer,秒杀了其他买家。为什么这个买家这么霸道,谁给了他可以不遵守约定的特权?是卖家?

大家都说这房地产市场上也有“马太效应”,可不,如今是卖方市场,卖家占有主导权,可以不理会你先看了房又感兴趣的买家,可以傲慢地设个一周或10天后的日子,将所有的Offer集中起来,先让这些买家争抢几回,把价格抢上去,把验房,贷款的条件取消掉,然后还能呈上Bank Draft 定金的买家,才有机会抢得房子。按说这样,卖家应该心满意足了。但不,卖家还想”得陇望蜀“,将自己的利益最大化,又弄出个给买家出”Bully Offer“ 的机会,不但省去那么多麻烦,还有机会不费口舌,一下子轻松地拿到喜出望外的Offer。

抢Offer 一直以来为人们所病诟,不少人认为这种方式对买家不公,还容易滋生暗箱操作等违规行为。如今又弄出来的这个“Bully Offer”, 更是火上浇油,让这个市场疯狂和混乱。你想想,在市场一边倒向卖家的市场里,通常卖家的期望值无疑高过市场水平,如果买家此时又主动迎合卖家的期望,出个“Bully Offer”,避开与其他买家争抢,自然要把出价提得高于市场水平才能满足卖家的期望。

责备卖主太贪心?卖主或许会说:市场使然,价值规律,一个愿打,一个愿挨;或许说这是他的经纪出的主意。

如果提出这个“Bully Offer”主意的是卖家的经纪,那相当大的可能是这个经纪对所卖的房屋可能的结局没有太大的把握,担心叫出的这个卖价,吸引不来足够的买家来抢Offer, 或是担心抢不到卖家的期望值。

卖方的经纪或许会说:冤枉呀,是买家的经纪提出来,说他的买家不愿意跟其他人抢Offer, 宁愿出个高价先买下了。

真正出了大价钱的买家,更是有说不尽的冤屈:谁的钱也不是大风刮来的,谁愿意几万,十几万,几十万地加价出什么“Bully Offer”?!还不是这个疯狂的市场逼迫人干的!

经纪对自己的买家客户,都能理解他们,认为都是理智的买家;人们对自己身边的朋友,熟人买房,也都能理解他们,认为都是理智的买家。但“Bully Offer” 能有生存的市场,所表现出来的不理智,不是哪一个买家的不理智,而是人的群体表现。有人研究指出:社会的属性,不是人的个体属性的简单的叠加。人类社会就像是个生物,有其生长,发展的规律和特性。明白到这一点,作为买家,理智地不去出什么“Bully Offer”, 就不会心有不甘。因为随着市场的变化,总有一天,“Bully Offer” 会烟消云散;如果愿意追随目前的市场行情,出个“Bully Offer”, 抢到自己心满意足的房屋,自然也得心甘情愿, 不要再去埋怨这个市场不公。

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