我找到了做生意的真正「竅門」

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本分賣魚掙錢少,要良心還是要錢

2010年,我來到城裡買了一個攤位,開始做海鮮生意,看什麼貨比較搶手、好賣,我就進什麼貨。一開始賣價也不太高,不缺斤少兩,憑著良心做生意,一天掙幾十塊錢夠生活開支,心裡也知足了。一次市場上缺貨,只有幾個攤子上有魚,同行們把價格一下子提高了雙倍,但我不忍心去宰顧客,只稍微比以往的價格漲高了幾毛錢。等我賣完貨,同行說:「你怎麼這麼傻?有錢都不知道掙,多久才能遇到這麼好的機會。做生意不能心太善良,你不掙,別人就掙,再說你賣得再便宜,顧客也不會領你的情。」聽後,我心裡很不是滋味,總覺得這樣做對不起良心。

一天,姐姐問我一天能掙多少錢,我說四五十元,姐姐詫異地說:「你怎麼賣的?我鄰居一天能掙一百多,你才掙這麼點,賣貨要眼尖手快,見機行事,看到好賣的貨,價格就抬高,多掙點錢,不好賣的少掙點就撒手,做生意不要死板,要頭腦靈活。」聽到姐姐的這番話,我心裡有些波動:是啊!我起早貪黑地進貨、賣貨還挺累,同樣賣魚自己才掙人家一半的錢,這樣下去肯定比人家少賣很多錢。現在這個世道憑良心做生意,人家還說我傻,我不能再那麼實在了。

一次我問生意夥伴:「同樣的魚,你怎麼賣得快,掙錢還多?」她告訴我說:「在秤上少給點,要是魚賣不完,就給魚喬裝打扮一番。」我迫不及待地問她:「怎麼喬裝打扮?」她悄悄地說:「我看你很實在,為人也不錯,我就教給你個竅門,一般我不會告訴別人的!魚你不要買太新鮮的,買孬魚,比如小黃魚,進價低,但賣價別低。」說完她就拿出一個小瓶子,裡面有好幾種顏料,繼續說:「黃色的顏料多放點,紅色的放一點點就可以了,是有比例的。放太多顏色太濃,客戶會看出來的,太少又沒效果。顏料調配好後,用個盆攪勻,再放到冰水裡一泡,把魚放在裡面二十分鐘,撈出來後金燦燦的,就像剛打出來的新鮮魚,客戶就會來買,你就賣高價,這樣不就能掙到錢了嗎?」我疑惑地問:「如果客戶回家放在鍋裡一做,滿鍋都是顏色能行嗎?」夥伴蔑視地說:「傻瓜,能掙到錢就行,管那麼多幹嘛?就你這樣能掙到錢嗎?」我心想:這不是掙昧良心的錢嗎?我可不想做坑人的事,那樣良心不平安,不能幹!

隨波逐流賣「黑心魚」,良心漸沒

時間長了,看到同伴進的是低價的孬魚,但賣的比我進的好魚價格還高,客戶還願意去買她的;有時她的魚不好賣,把價格降得比我的賣價低,而我進來的魚新鮮,賣的價自然就高點,這樣一來,客戶就說我賣的價格高了,就不買我的魚了,我沒掙到錢還虧本。心想:哎,現在這個世道好人不好做,要是繼續這樣做生意,啥時候也掙不到錢。我決定,下次不去買新鮮的魚了,也買孬點的魚,成本價格低。之後我也開始學著拿個盆,放三分之一的水,把顏料放在水裡面,倒在保溫箱裡面一攪,然後把魚放在裡面,但邊弄的時候我心裡邊打鼓,心怦怦地直跳,手也哆嗦。

第一次賣的時候,我心裡有些不安、膽怯:要是客戶看出馬腳,那就麻煩了,要是他們回家做魚,滿鍋都是顏色那該咋辦?我心裡翻江倒海:賣還是不賣?要是不賣,我這魚就得扔了,就得虧本,就說一次謊吧!應該沒事,其他攤位不也是賣給那些老客戶嗎?也沒有看到他們過來找,我不就是第一次嘛!客戶問:「這魚是新鮮的嗎?」我不敢正眼看他們,支支吾吾地點點頭,他們就買了。就這樣,不一會魚就賣完了,我一直懸著的心也落了地,看到掙了比以往雙倍的錢,我心裡美滋滋的。但畢竟是做賊心虛,我心想:這次賣完不能再幹這樣的事了,太提心吊膽了!

第二次,和我搭攤的夥伴為魚喬裝打扮後,不一會魚又賣完了,而我的魚在陽光的暴曬下都乾癟了,客戶看到都不想買了,我又開始著急了:這怎麼辦?眼看都要下集市了,到時我賣給誰啊?我又想為魚喬裝打扮,但心裡還是有些膽怯、害怕,可是如果不造假,魚又賣不出去,到底弄還是不弄啊?我心裡就開始搖擺不定。這時夥伴走過來說:「你怎麼還傻站著,都什麼時候了,你再靠一會,你的魚就不用賣了,人家都回家吃飯了。」在夥伴的慫恿下,我心裡更著急了:是啊!一會兒人都走光了,我賣給誰呀?為了魚能賣出去,管不了那麼多了。然後我又為魚喬裝打扮了,為了掩蓋內心的不安,我為自己找各種理由:不騙我就賣不出去,這也沒辦法,再說了我不騙他們,他們還是會在別的攤位被騙,反正都是騙。當這樣想的時候,我心裡就好受多了。這時一個熟人過來買魚,問我的魚怎麼樣,我虛偽地說:「這魚新鮮,才拿來的貨。」熟人很高興就買了。就這樣,不一會兒魚就賣完了,賣的還是個好價錢,數著錢時,我心裡美滋滋的。就這樣,每當魚賣不出去,我就為魚「喬裝打扮」,時間長了,不平安的感覺漸漸就被多掙錢的喜悅取而代之了。

称重

神的話喚醒我賣「黑心魚」的良知

就在我剛學會「適應」這個社會,找到賣魚行業的「竅門」時,神的國度福音臨到了我。以往和我一起做過生意的姊妹給我讀神的話:「沒有人主動尋求神的腳蹤與神的顯現,沒有人願意在神的看顧與保守之中存活,而是願意依靠撒但、惡者的侵蝕來適應這個世界,適應這個邪惡人類的生存規律。至此,人的心與人的靈成了人獻給撒但的貢品,成了撒但的食物,更成了撒但長住的地方,成了撒但理所應當的遊玩場所。這樣,人在不知不覺中不再懂得做人的道理,不再懂得人生存的價值與意義所在,神的律法、神與人的約在人的心中逐漸模糊,人也不再去找神,不再搭理神。日久天長,人都不再明白神造人的意義,不明白神口中的話語,不明白從神來的一切,人便開始抵觸從神來的律法與典章,人的心、人的靈麻木了……神失去了起初所造的人,而人也失去了原有的根,這就是這個人類的悲哀。」神的話揭示的不就是我的情形嗎?想想自己一開始做生意時,不缺斤少兩,還認為用化學物品在魚上搗鬼,擔心人吃了有危害,良心還有點過不去。但看到自己憑良心做事,賺不到錢,夥伴們耍手段搞欺騙反而掙的錢多時,我就眼紅了,在別人的慫恿下,也隨從邪惡潮流,按著他們教的齷齪手段掙「黑心」錢。現在我才認清了自己和世人一樣隨從「金錢至上」、「有錢能使鬼推磨」的社會邪惡潮流,憑著「無商不奸」、「人不為己,天誅地滅」、「人為財死,鳥為食亡」的撒但生存法則活著。為了多掙錢,絞盡腦汁、不擇手段地撒謊欺騙客戶,在魚上動手腳,客戶吃了我的魚會不會生病,我會不會被罵,這些我都不管,而是被利益薰心,完全喪失了良心理智、人性道德。想想社會上多少人為了個人利益,做生意耍詭詐搞欺騙,偷工減料,甚至有毒的化學物品也都加入到食物裡面,一個個都成了黑心商販,根本就不管百姓的死活……可神不忍心讓我繼續像世人一樣被撒但邪惡潮流毒害,就藉身邊的人把國度的福音傳給了我,這是神對我的拯救啊!若不是神話語的揭示,我永遠認識不到自己被撒但邪惡潮流苦害的事實真相。

後來我和弟兄姊妹們在一起聚會,看到弟兄姊妹之間沒有勾心鬥角、爾虞我詐,都是單純敞開交通自己身上的敗壞,在神話語中找路途解決,一點也不隱瞞,更沒有誰嘲笑誰。想想自己在市場上與各類人打交道,都是小心謹慎、互相防備,稍不小心就被人家算計,和那些人生活在一起太累了,漸漸地,我喜歡上了聚會。

一次聚會時,一個姊妹讀到神的話:「我的國度都是要那些誠實、不虛偽、不詭詐的,世上不都是那些老實忠厚的吃不開嗎?我正和他們相反,誠實人到我這裡來就行,我就喜悅這樣的人,我也需要這樣的人,這正是我的公義。」姊妹交通說:「在世上人都高看能說會道的人,越是會耍手段,會坑會騙的人越吃得開。而在神那恰恰相反,神是信實的神,神喜歡我們能夠按照神的話做光明磊落的誠實人,一是一,二是二,這樣的人不光神喜悅,弟兄姊妹也擁護。」聽完神的話和弟兄姊妹的交通,我立定心志:以後我也學著做誠實人,在聚會中赤露敞開交通,不欺騙人,不欺騙神。說話做事得有意識地不說謊,不為了個人利益搞欺騙,不能再像外邦人一樣做傷天害理的事了。

賣魚的爭戰與醒悟

一天,一個老客戶到我攤子買白蛤蜊,問我有沒有吐沙。我是今天早上剛拿到的貨,沒有吐沙,但一想:這可是飯店老闆,他買的貨很多,要是實話說我沒有吐沙,他就到別的攤位去買了,那得少掙多少錢啊!於是我違心地說有,老闆就要了二十元錢的蛤蜊。他走後我心裡不安,覺得虧欠神,因我在神面前曾經許過承諾不再說謊了,可今天為了自己利益身不由己又說謊了,瞪著眼睛欺騙神。

第二天,老闆來到我的攤前對我說:「你昨天的蛤蜊沒有吐沙,你怎麼和我說有吐沙呢?顧客吃了會找我算賬的!你要是說沒有吐沙,我就回去再吐沙,你怎麼說謊暱?記住了,做人一定要實在。」說完,老闆氣沖沖地走了,我臉上火辣辣的,都不知道臉往哪兒放。後來我看到神的話說:「你無論辦哪一件事,無論大事小事,無論是在神家盡本分,還是你個人的私事,你都得考慮到這事合不合神心意,這事是不是有人性的人該做的,你做的事神高興不高興,這些是你應該考慮的,若你這樣做了,那你就是尋求真理的人,是一個真正信神的人。這樣認真地對待每一件事,對待每一個真理,才能達到性情變化。有些人認為他是做個人的事,管他真理怎麼說,我這是私事,就任意做吧,自己怎麼高興怎麼來,怎麼對自己有益處就怎麼來,絲毫不考慮什麼神家的影響,不考慮是否合乎聖徒的體統,最後做完事裡面就黑暗了,難受了,難受也不知怎麼回事,這不是應得的報應嗎?不被神認可的事你做了那你就是得罪神。人若不喜愛真理,常常按著自己的意思去做,那就常常得罪神。這樣的人做事常常不被神認可,若不知反悔,那就離懲罰不遠了。」

看到神話語的揭示,我很蒙羞,自己說話做事只根據合不合乎自己的利益,卻沒有考慮這樣做合不合乎神的心意,心裡沒有神的地位,明知道說謊、耍詭詐不對,但我怕說了實話,顧客會不買我的東西,自己利益受虧損,身不由己地開始說謊,搞欺騙,玩手段,硬著頸項做違背神心意的事,根本沒有一點聖徒的體統。現在,神藉著外邦人來指責我、對付我,外表看自己臉面受了虧損,但這裡面有神的公義性情,更包含著神的愛啊,神的心意就是讓我能藉此好好反省自己,做一個誠實人,實事求是、不搞欺騙,不要再做觸犯神性情、讓神厭憎的事了。認識過後,我就向神做了一個禱告:「神啊!我錯了,我願意悔改,變化自己,所做所行願接受你的鑒察,下次堅決按你話的要求來賣魚。」

靈修,看神話

神話帶領,賣良心魚

一次,我和一同行的魚沒有賣完,到了第二天,魚都不新鮮了,同行就開始為魚「打扮」,不一會同行的魚賣完了,我的魚還在那沒有賣,我心裡就有點不舒服,也想為魚打扮,那樣肯定能賣出去,可做的話又是在搞欺騙,羞辱神啊!這時我就開始徘徊:做還是不做?心裡七上八下,坐立不安。這時我想到神的話說:「不管在人背後做的,還是在人面前做的,都能在神面前獲得神喜悅,在神面前能夠站立得住,不管人對你怎麼樣,你總是走自己該走的路,來體貼神的負擔……」神的話開啟了我,制止了我作惡的腳步。我今天是一名基督徒,如果再像以往那樣做騙人的事,那不是羞辱神的名嗎?我騙得過人,但我騙不過神啊!我做誠實人還是做詭詐人,賣魚搗不搗鬼,神都能看得見,我得接受神的鑒察。就是今天我的魚賣不出去,我也不能再為了自己的利益搞欺騙了,我得按神的心意去做。那天我就沒有再用顏料給魚「打扮」了。這樣做後,我心裡無比甘甜,體嘗到了實行真理,做誠實人的快樂。我立志以後賣魚,還要繼續按神的話實行做誠實人,這樣活得才光明磊落。

此後,我做生意按照神的話來實行,買的魚能賣多少就賣多少,有時候貨賣不出去有些著急,但是我也不抱怨,更不違背神的要求。一天,三個阿姨來到我的攤前買我的魚,對我說:「丫頭,我們這些老太太天天在市場上轉,誰實在,誰在秤上做手腳我們心裡都有數,我們都會較秤的,你從來不少秤,而且魚也不摻假,這不我們就到你這邊來買魚。」還有次,就在我收攤時,又有一位阿姨過來買魚,阿姨說:「我昨天買的魚外面看很新鮮,放在鍋裡一做,滿鍋顏色,最後沒有吃,都扔了。我兒子讓我到你這個攤子買魚,說你賣的魚不造假,你的秤也夠數,他經常在你攤子上買魚。」聽了阿姨的話,我很感動。我知道不是我好,是神的話讓我明白了怎麼做人,本來我以為做誠實人吃虧,這個生意也沒法做,但我萬萬沒有想到,當我按照神的話去實行時,就看到了神的笑臉。我真正地享受到了做誠實人的快樂與祝福。感謝神讓我找到了賣魚的真正「竅門」,這才是做生意的真正門道。

意大利 張平

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