刘一刀讨价还价的故事

2017年9月6日 | 作者: 丫丫爸爸 | 浏览: 1,121

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第一章

刘一刀不是真名。

刘一刀是个外号。

这个外号来自于刘一刀在讨价还价的过程中,不管三七二十一,总是大刀狠狠的砍下去,不把对方杀价杀得血流不止而不停手。

刘一刀砍价有一个特点: 不比较价格,不问成本,不管三七二十一,当面就是砍一刀。

不管是大到买卖房子,小到以前坐一块钱的黄包车。刘一刀都要狠狠的一刀砍价下去。

一块钱的黄包车费变成六毛钱的黄包车费。黄包车夫满脸苦泪,可是周围有太多的黄包车夫靠以力气谋生竞争。最后不得不忍痛被砍一刀。

刘一刀的刀所向披靡。

要么对方望风而逃。要么对方被砍到跳楼价。

小时候不会讨价还价的我,特别羡慕刘一刀。

觉得刘一刀的大刀一挥,气场十足,那个劲儿,特潇洒。

刘一刀也越砍越潇洒,越砍越上瘾。

到最后不砍就不买了,不砍价就不住了,不砍价就不吃了……

很多人见刘一刀来了,

要不马上把价格提高一倍让刘一刀砍到原价。

要不不卖给刘一刀了。

要不被砍一刀。

市场上的卖家对刘一刀深痛而恶绝之。

买卖双方到最后都像仇人一样。到最后变成互相问候对方祖宗的名字。

每天刘一刀大部分时间都是花在讨价还价上了。

……


第二章

在2002的那一年,我们刚移民到加拿大。

加拿大地大城市也大,房子都是稀稀疏疏的。

一幢一幢,隔着老远的。

走路去办事情,基本上变成不可能了。

汽车成了必须的交通工具。

我们登陆,考牌照,马上就要去买一辆二手车代步。

在网上看到一辆二手车。福特。开价8000。五年新的。

叫了一个懂车的朋友,带我们过去试车。试了之后挺满意的。

那时朋友英文好,又懂车。委托他帮我们砍价还价。

我对车不懂,价格也不懂。但忽然间就想起了刘一刀.

于是我对朋友说: 对方叫价8000. 先砍他到4000吧。

朋友的脸刷的一下就白了,两只眼睛睁得圆圆的好像要掉出来的样子,瞪着我,大半天都喘不过气来,好像被震惊了。

朋友的脾气好。

等他好不容易缓过劲来,就开始和颜悦色的向我说了一番话:

“丫丫爸爸,讨价还价是人之常情。也是正常的商业行为。但是对一般人,假如二话不说上去就是讨价还价,对方不仅心里会反感,而且价格也很难降下来。”

朋友继续和颜悦色的说: “我一般是找出车的缺点,然后再用这个缺点和对方讨价还价。比如说这个车轮比较旧了,买来之后要换新的,要对方便宜500块钱, 另外车门有几个瘢痕,重新修一下要花500块钱。这样和对方讨价还价比较好接受。我们可以另外再找出其他几个要修理的地方和对方讨价还价。”

“另外我们也要比较一下其他相类似的车子。知道那些车子的卖价。假如其他卖8000,那这个车子的相对卖价也差不多在8000左右,或者是用那些缺点去叫他还价还到7000左右。但绝对到不了4000。” 朋友继续说着。

最后用7000买了车子。

周围的朋友也陆陆续续的买车了。一比较之下,还是我们买的性价比最高了。

成本比较法也就渐渐的被接受了。

第三章

今年3月底的时候,有位客户委托我卖一个旧公寓。

我查了附近房子的成交价: 找出三个相类似的房子,卖价都差不多在二十三万左右。

客户这个房子化了三千元钱稍微装修了一下。再加上这一个月的时间增值趋势。我和客户估计这个价格会在25万左右。

基于火热的卖方市场,我和客户定下的是低价上市,统一抢offer的卖房策略。

房屋的上市价是18万。

到了统一收offer的那一天。

收到的第一个offer是17万。比我们的叫价还少一万。比我们的心理价位少8万。

刹那间好像时空错乱,我仿佛看到了刘一刀穿过时空的束缚,威风凛凛的站在我面前,赤着上胳,高举着他那把招牌大刀,威风凛凛的朝我砍来。

“见面先砍一刀”

“不比较价格,不问成本,不管三七二十一,当面就是砍一刀。” 这不就是刘一刀的招牌刀法吗?

“市场价至少24万的房子,不管三七二十一,先砍他到17万。”  还真的是刘一刀的绝招。

只不过这回是我面对着刘一刀,身临其境,感受特别深。

那天总共收到了8个offer. 有两三个得刘一刀刀法真传。刘一刀的offer最后只是成了和别人的基石。

最后房子是超过25万卖出去。

刘一刀的刀法,在市场的庞大力量和一点点销售技巧的面前,节节败退,溃不成军。


第四章

刘一刀招牌一刀的影响渐渐的变淡了。

刘一刀刀法停在脑海里的浅浅的印象,也是当做一个笑话,当做一个反面典型而存在。

成本比较法也就渐渐的深入了我的生活。

比如说装修,估计一下材料的价格,装修的成本和合理的利润空间。觉得合适就做了,很少和装修师傅斤斤计较。

比如说搬家,给搬家师傅的钱往往会比他们报价还高一点。因为我赚钱总是比搬家师傅容易点,所以多给一点钱是我也是高兴的。

比如说帮客户找房子的时候,在估计这个房子价格的时候,我会先找出着附近成交了的三四个房子。比较销售价格,比较里面内部装修的成本,再加上这个时间段之间的增值,或者是贬值。所估的价格大多数情况下和最后的卖价八九不离十。

因为我们的报价是合理的,期待只是理性的,就是与卖家纪纪谈价钱的时候,更加容易知道对方的底线。更加容易成交。

而我的注意力重点也逐渐转向研究房价的趋势等等。

以前我比较的优柔寡断,犹豫不决。

踢出了刘一刀的刀法的影响后,我变得果断,利索。生活中我渐渐变成一个爽快的人。

因为所有的关系都是合理的,我周围的人际关系反而更好。


后记

二十年后,有一天我偶然碰到刘一刀。穿着破烂的,在菜市场跟卖菜的大爷在施展他那招牌一刀。卖菜的大爷好像非常熟悉他的样子,理都没搭理他。

那位帮我找车的朋友,后来在中国成了一个很大的贸易公司,专门做红酒买卖,资产都上亿了。在加拿大拥有了好几个酒庄。

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