没有尽力而为,只有全力以赴

2017年8月10日 ¦ 682 瀏覽 ¦ 作者: 夕子
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夕子本人非常热爱中国文化,几千年前老祖宗们的深刻思想对于现在的生活也有很强的指导意义。有我的老读者变成客户,在我与他们开会的时候,会看着我的眼睛,摇头晃脑地说“知己知彼,百战百胜”;然后大家会心一笑。

这些兵书上的道理,非常适合现在的商战。这次我要提的是另外两个——“破釜沉舟和背水一战”这两个是中国历史上两场知名度很高的战役,被引为战争史上的经典,甚至还被赋予了文化与哲学的意味。前者比喻人如果有必死的决心和信念,就没有干不成的事;后者形容人到了走投无路的境地,反会激起巨大的勇气 ,杀出一条血路。

只要你怀着这样的志气和勇气,真的没有做不成的事情,而生活,也会给你一个满意的答复。

从业近十年,在这也条路上走得越长越远,就愈发有所体会。

我们的工作就是受人所托,可以说房产对于普通家庭来说应该是人生最大的一笔资产,怎么购买怎么售卖,稍有差池就是几万甚至十几万几十万的差别。人家把这样的重任交给我们,我们是不可以说尽力而为的,要说的而是,我会全力以赴。

平淡的日子总是令人会遗忘,那些逆风行走的艰难的时光格外令我们印象深刻。今年初疯狂有些失控的市场碰撞夏天骤然冷却的房市,犹如过山车般令人有些措手不及。作为冲在第一线的我们遭遇了职业生涯中很鲜见的挑战与冲击,而作为普通消费者的买家与卖家更加是人生的一个波峰波谷。在这个非常时间段,更加凸显一个职业经纪人的专业、敬业和耐心。在这段时间里,有痛苦挣扎,泪水难过也更有欣喜若狂、欣慰满足。平淡时期根本收获不到如此多的情绪变化,也令人感恩。

有一年,有个家庭找到我,因为家里突然的变故急需卖房,回流发展。面对国内高昂的房价,他们手里唯一的资产是目前这套房子,只有卖出非常好的价钱,才有可能在那个疯狂的大都市买下一套小小的公寓。机票已定,时间不等人。因为很着急,之前曾经两度将房子挂牌出售,但是毫无动静。让人很发愁。

经过朋友介绍,我与他们认识。最开始我们开了一场全体家庭成员参与的讨论会,仔仔细细商量了一套策略。每个人扮演最挑剔的买家,找出房子内所有的问题,屋前屋后,屋内屋外,大家的问题全部列在纸上,一条一条GO THROUGH,然后我给他们两个星期的时间去小修小补整理整个房子。期间客人也有一些抵触情绪,因为太多很细致的工作要做,我对他们说,想像一下,当人踏入房门的时候,窗明几净、每个角落都干净整洁,屋前花草整齐、屋内极其整洁;你第一个念头是,我想要住进这个房子,拥有这样的生活;才会让人购买的冲动;如果人人都想要买这个房子,才会有机会拿到很多OFFER,才会拿到最满意的一个。如果相反,你扭开房门的时候,里面灰暗杂乱,到处都是杂物和小孩的玩具、衣服、书报,窗帘半掩,墙角有蜘蛛网,窗台开裂,水槽有陈年的灰垢,门框上有指印、踢脚线黑糊糊;屋外杂草丛生。这样的房子会不会有人买,有的。但是每个买家心里都明白,如果买下这个房子后,需要做多少工作,需要花多少钱,这个小算盘从进门开始就在打了,一直到给OFFER,如果不是以卖地皮为主的社区、如果没有拥有地皮大过于房子本身的地区优势,这样的房子,很难拿到很好的价钱。

我对客人说,你所做的每一件小事情,都在给你自己累积财富。你花出去的每一个力气,都有可能多拿到一个OFFER.

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两个星期的工作,因为卖家的积极配合,提前一个星期就结束了。在多伦多同期历史上最热的一天,我来到客人家里检查最后的工作;发现其中的家具摆放位置不好,没有最大程度表现到房型优势。因为只有女主人在家,又抱病在身,我卷起袖子,一个人开始挪动那些巨大的沙发和家具,几个来回下来,西装套裙全部湿透贴在身上;我又拿出胶袋将其中的一个房间的台面收拾出来,教给客人如何适当摆放装饰物才能让空间变得优雅可人,而不是堆满装饰品。打开衣柜,教给客人选用那种颜色的床单和被罩,会让空间变得更加明亮宽敞;几个小时过去,女主人惊喜地说,夕子,我没想到我的家有这么大!

上市的前一天,我再次来到这个房子,和全家庭一起,拿着我们最初的列表,一条一条检查看看是不是全部工作都做好。这时候,客人一家也被我影响到,每个人都好像卫生监察局派过来的,用手指去摸死角的灰,轻轻推正稍稍倾斜的相框。

在接下来的SHOWING和OPEN HOUSE里,人潮涌动。这个房子,我们拿到了非常满意的市场回报,拿到十几个OFFER,成交价比客人预想中的要多了十几万,圆满完成任务。而在同样社区相似的房子,比我们挂牌时间长,直到我们完成,依旧在市场上。
这就是生活,你全力以赴,有什么道理拿不到丰厚满意的答复呢?

和这个CASE一样,几乎夕子的每个客人都会和我一起经历一场战役。比较欣慰的是,几乎每个卖家都非常配合,也很感激我的工作。从最开始的犹犹豫豫,忐忑不安,到后来的开怀大笑;也让我非常满足。在最近我参与的安居乐业电台节目中,好几期我都喜欢用女人来比作房产。我们女人都喜欢看电视上那种平凡女变大美女的改造节目,一个长相普通毫无回头率的女孩子,因为精心的服饰搭配、化妆、注意言谈举止;在短时间内就可以打造成回头率100%的优雅美女,非常有成就感。

房子也是一样,你要从心底去爱它,精心布置、用心对待;另外市场计划要严密,积极配合;定价策略准确,上市的时间把握好,这样才会有心动的市场回报。

这是房子售卖的策略,卖得高价,买得更要超值低价!刚刚过去的这几个星期,夕子就成功帮三个家庭买卖了房产。这三个家庭,有一个是要卖自己家的房子,另外两个是first time buyer,购买人生第一个物业。其中卖家经历了激烈谈判到深夜11点半12点,在市场如此低迷情况下依旧为客人争取到2个非常好的offer,以超叫价15万多成交的好成绩!另外两个买房的也纷纷拿下同一区同样类型的房子近一年的最低价,令买家小夫妻们欣喜若狂,夜不能寐,我也收到几个同行电话致电如何以如此超值低价买到超棒的房子。

很喜欢现在真金火炼的市场,告别烟雾弹的低开高走,告别那些一味抬高价格去抢的房源,淡定从容的市场更加显露专业人士的谈判技巧和工作经验!如果有充分的准备加上详细的市场调查分析,对于客户喜好的把握,对于对方心理的研究和谈判技巧,全力以赴,无往不利!

在这个世界上,有没有抱着手臂仰天就可以掉下来的幸运?有!但是,这个几率太小,很难降临到我们头上。我们所能做的,是要具有破釜沉舟的心情,和全力以赴的精神。

感谢与我一起经历这段日子的客户朋友们,也希望我们都把握了与幸福相遇的时机!恭喜卖家!也恭喜最近我的买家们,低于同区市场最低价,成功入手,利用淡季时间差达到资本最大升值,恭喜你们!

相信我,你也可以做到。

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