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讨价还价

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精明的人都喜欢讨价还价,不论是男人还是女人。用在菜市场里,这是最普通不过的场景,也是人们持家过日子的一种基本技能。这里讨点,那里省点,天长日久下来可能也是笔不小的财富。

也不知道是不是天生的技能,似乎我们在很小的时候就会讨价还价了。小朋友要好吃的东西时,总是会先给爸妈一个大大地拥抱,或者干脆上去亲一口,那意思,“我给了你好处了,你给我吃的好不好?”父母们也在时刻灌输这样的技能。“宝贝乖,再吃一口就可以去看电视了。”

所以随着我们慢慢地长大,讨价还价的技能就在不断地提高。

有的时候,讨价还价要有理有据、要以德服人。虽然我是在维护自己的利益,但咱说的都是道理,你也无法直接拒绝。这好比说,买个东西它有瑕疵,你得减价;接受个服务,到期未完成,你得减价。有的时候,讨价还价不用讲道理,只要蛮不讲理、死缠烂打就可以了,“道理我讲不过你,反正我就是不舒服,你得让我舒服了我才走人。”

讨价还价是一种技能,也是一种习惯。没这种技能的人,合则微笑接受,不合则分道扬镳,简单利索,倒也少了很多口舌的麻烦。可一旦养成这种习惯,就会把它用在生活中的方方面面,决不仅仅是在买菜做饭这点小事上,并且每一次得手都会带来更大的成就感,刺激到下一次更加变本加厉,直到肆无忌惮。

讨价还价,其实是对对方所提意见的一种驳回,再附以自己的观点,期望可以得到对方的同意。这个过程中,如果双方都是心平气和的人,也许会进行的非常愉快,皆大欢喜。如果双方当中有一方言语嚣张或者过于偏袒自己,就会将气氛搞到僵持不下,甚至剑拔弩张。

这辈子最经常进行讨价还价的,大概不是买卖双方,而是夫妻双方吧。两口子日常生活中的你进我退,若是今天我让你一步,明天你让我一步,这日子就可以安静而美好地过下去。相反地,如果今天我在这件事情上占了上风,明天你从那件事里讨回去,在讨价还价中不断地计算自己的得失,丝毫不肯为对方让步,这个家庭大概最终会走向分散。

讨价还价当中让步的那一方,看起来像是个弱者,其实却并不一定。她也许是疼爱儿子的母亲,他也许是有责任心的经理,她也许是想挽留婚姻的妻子,他也许是想继续招揽客户的销售。又或者,他就仅仅是个好人而已,禁不起别人的斤斤计较。

如果您在生活中的方方面面都曾经做过讨价还价,那么就一定会发现,那些让步的人,其实都是珍惜您的人。商家是希望您再次光临的人,家人是爱护关心您的人,朋友是不跟您计较的人。正因为他们珍惜您、爱护您,才会在您的讨价还价中让步,希望可以让您满意。但人情冷暖,总会在每一次计较后变得更加清晰。

也不是所有人都有义务让您满意。生活中有很多对手根本无须对您让步也无须对您容忍,跟这样的人讨价还价,只怕不会再讨到什么便宜。

您有没有尝试过跟上司或者老板讨价还价?新人压根就没那个资格,人家肯用就老天保佑了,还改说意见提要求?可是慢慢的随着工作时间增长,手中就会有所持了,也许是技术提高了,也许是客户增加了,又或者仅仅是干活儿的年头和经验都增加了而已,总之自己是觉得可以讨价还价了。这个时候,要么提加薪,要么提升职,很多人会摆出“若不能满足我就立刻走人”的态度来。

在进行这场谈判之前,您可有做好充分的准备?您可有找好下一份工作?如果您对自己的估计合情合理,那么恭喜您,您大概可以梦想成真。可是如果您高估了自己的能力,又或者老板根本没发现您的可取之处,那么也许您会丢失现在职位也说不定。说得简单一点,讨价还价是有成本的。如果您曾经仰仗别人对您的爱护来获胜,那么在企业里,这种“爱”不一定存在。

您在讨价还价之前先要知道自己是谁,有多少本事,是否真能输得起?

有的人还喜欢跟股票市场讨价还价。一支股票从50一路涨到80,投资者心花怒放,暗自承诺:涨到100我就卖。这难道不是一种讨价还价?给了您30块的利润您还不要,非要再多拿20块?“如果我不给呢?”市场问?“那我就不卖!”投资者很有性格,就跟在菜市场买菜时的性格一样。

可是菜市场里的大爷总是在您转身离开的时候无奈地说,“给你吧,给你吧,哎呀……”虽然嘴里无限的抱怨,可是手里却已经在包装了。您习惯了?您觉得金融市场里的老大爷也会向您屈服?他让股票一路涨到99,然后在您一脸得意准备获利的时候突然转身一路下跌,直到20块。

您开始使用另外一种手段,那些对其他人可能奏效的手段。您可以哭、可以闹、可以摔东西、,这些招数在对待服务机构的时候特别好用,他们都怕这个。可是市场里的老大爷就是不吃这一套。您还可以借钱死扛,或者“倒地装死”,直到发现股票最后跌到1块钱为止。

说的简单一点,市场跟您没有任何关系,它无须心疼您、也无须照顾您的情绪,它要的仅仅是您的钱。一个投资者倒下了,还会有千千万万个不服输的投资者站起来。

不炒股票的人,您有没有试过跟自己的身体讨价还价?我们的身体其实非常敏感,多吃点儿、少吃点儿、吃错了什么它都会马上告诉您,让您小心。每年的体检之后,医生是不是都会嘱咐您,不能吃太多油腻,不能吃太多糖,要多运动,多晒太阳等等。可是您是不是心存侥幸地继续着所有的“恶习”?

吸烟的人,拿着邓小平吸烟长寿的例子支持自己一根接一根地残害自己和家人的肺;晚睡的人,每天跟自己已经心率不齐的心脏说“明天、明天我一定早睡”;缺乏锻炼的家庭主妇,拿着抹布楼上楼下东抹西擦就安慰自己说做家务也算是一种锻炼么;长期饮酒过量的先生们,真以为回家一杯清茶就可以解决身体里所有的负担和化学反应?

如果说,和别人讨价还价是为了自己更好的生活,那么和自己身体之间这种自欺欺人式的讨价还价又是为了什么?总有一天,疾病会以一种完全不可商量的态度霸占您的身体,那个时候,就算把这辈子从别人那里讨来的所有便宜都用上,恐怕也再无法挽回。

若真聪明,便要知道,什么是生活中可以放弃的,什么是绝对不能讨价还价的。

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