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抢OFFer经验谈

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现在虽然雪季将至,有人说房市淡了,但好房子仍然在猛抢之中,有些房子最后的成交价,让许多人士都大大吃惊。所以,无论市场好坏,好房子都是被热捧的,而且不只是华人社区。最近帮几个客人抢了几次OFFER,有成功也有失败,所谓胜不骄,败不馁,总结经验最重要。许多业内人士对抢OFFER多有总结,本人只列出几点未见人提出的以作补充,希望对客户今后抢得梦中家园真有帮助:

1,不要把近期出售的临近房子的售价作为唯一根据,否则出价时必受束缚,总认为该房子不值所应出的最高价。根据我的经验,近期临近售价虽然是重要参考数据,但如果完全以此出价,而临场不知变化之道99%抢不到,抢到是1%的运气而已!实际上任何商品总是受供需的影响,需求强烈时,有时售价会出乎意料之外,这就正是需要有经验的经纪对该不该抢,或关键出价提出有价值建议的时候了!

2,不要怕抢OFFER,值得抢的的房子,都是地段好,学区好,甚至有些房子本身也好, 不用担心今后的售出,有人抢的房子,才能说明它好,今后卖的时候,一样会有人来抢,那时你也会享受作为卖家的美好滋味了!否则只能退而求其次去买一般地点的房子,还可以讨价还价。

3,如果选定经纪,一定相信经纪的判断和意见,不然请经纪的价值也失去了!不要凭自己的想当然和短期对市场的了解自行出价,经纪作为自己的工作,长期的专门研究当然对房子的价值,及抢OFFER时当出 的价位应有基本的判断。抢OFFER时经纪的事前工作重要,临场随机应变能力也特别重要!

4,人无完人,胜负兵家常事。抢OFFER结束后,夺标当然高兴。没有夺标也没有关系,切记:不可在家人之间,与经纪之间互相抱怨责备;失败也互相微笑鼓励才可能是赢家!否则下次机会来临时,没有正常积极的心态,一样会失去机会。

5,切不可以为有实力就一定能抢到OFFER,如果房子不值所抢得价格,虽然因一时的赌气抢得,事后后悔就真不值了。经纪此时的冷静对自己买家情绪的影响就特别重要。

若想买到理想家园,OFFER要积极去抢,但不可疯抢!!!!!

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