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买卖房屋对每个家庭来说,都是生活中一件重大的事情,在这期间需要地产,贷款,律师,搬家,装修等许多行业专业人士的参与帮助才能完成.隔行如隔山,每个行业都有它自身的规律特点,不是一个人在短期内很快能掌握了解.无论何事,都要让专业人士为自己出谋划策,方能少碰钉子,少走弯路.所以千万不要凡事都想自己去做,为了节约一点小钱反而误了大事.

根据自己多年为客户买卖房屋的经验,我发现无论买房,卖房,初期心里都要经历一个特殊的阶段,在这个阶段中也会面临相应的问题,如果我们能提前予以充分了解,对此阶段的心里状态有相应的心里准备,则会为买卖房屋的下一个过程做好准备.每一个新客户,在进入正式的买卖房屋之先,我都会与客户进行充分的交流,让客户事先对买卖房屋的每个阶段心里过程及可能遇到的问题有准备,在心里上先武装起来,所谓不打无准备的仗.

这个买卖房屋的初期特殊心里状态,我称之为难以抑制的”激动”心里.

当一个家庭决定买房时,一家老小都为即将有一个新家或更大的家有一种浪漫的情绪,憧憬一个美好的新居,此时免不了都有一种”激动”的心情.此时人们通常易凡的毛病常常是轻视买房屋过程的复杂和不易,认为顺便找个经纪,只要钱准备好很快就搞定,我经常听一些新客户说”有钱还怕买不到房子”,”不就签个合同,简单,我有时间自己就能搞定”.往往就是这样的心里状态,是许多买家初期即轻率选择经纪,或在买房过程中,虽然有专业经纪,仍然我行我素,按照自己不专业的思路看房选房,不听经纪的专业意见,而出了问题,事后又责怪经纪没有提前提供专业建议.市场上的地产经纪在加拿大一定都是经过专业训练的持牌经纪,而且由于地产经纪的特殊性,其行业管理和规定相对其它行业而言要严格得多,所以大多数经纪应该说都是能够为客户提供专业建议的.但每个人都有自己不同的性格,我称之为不同的”气场”,如何选择经纪,我的建议是一定要找一个与自己”气场相投”的经纪.我们不能说经纪谁好谁坏,我相信每个经纪一开始都是希望为自己的客户买到满意的房子,但由于买房是一件花费时间精力的事情,期间经纪和客人甚至会象一家人一样的亲近,对客户的家庭情况会相当了解,所选经纪不仅人品和专业知识值得信赖,更重要的是”气场”要相合,这样在一起才会感觉心情舒畅,意见交流容易沟通.否则如果所选经纪和自己性格南辕北辙,则一起讨论房子问题时会难以沟通甚至产生矛盾.夫妻性格不合还会斗嘴,何况与你的经纪.当然这里面有一种特别修炼到家的经经,我称之为”万金油”牌经纪,那就是无论何样的客户都能搞到一起.当然这样的经纪也不一定能得到你的信任了.再差的经纪只要努力工作,一年也能有几单生意,原因就是总会有与其”气场”相合的客户.

上面说买房,实际上卖房也是一样的道理,当有了准备出售多年居住房子的决定时,刚开始也是相当”激动”的,此时在”激动”的心里期,也要把握住自己,找一个不仅值得自己信赖的专业经纪,更要找一个与自己”气场”相合的经纪,在卖房的过程中才会达到充分的交流和沟通,让卖房变成有趣容易的过程.

当然如果说一个经纪专业与否,”专业”程度我认为也同时包含了对自己”气场”的了解,对客人”气场”的认识,这样才能更好地为自己的客户服务. 如果对这个初期买卖房屋的”激动”心里期有所了解,则通过与客户的交流,对客户在买卖房屋的初期就能让客户在心态上冷静下来,客观地分析当前的地产市场,为下一步买卖房屋过程中让自己的专业意见更好地为客户所采纳做铺垫,也就更容易完成客户交给自己帮助其买卖房屋的重大托付了.

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歸類於: 房产 (全局), 地产买卖 | RSS 2.0 | Trackback |

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