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    因这一段时间忙着搬家和搬家后的一大堆后续工作,一直都没时间上网和写东西,今天终于有空坐下来,就写一写买房和卖房的经历吧。

     2000年我们刚登陆加拿大时,租房很不容易。因没有工作和有小孩,我们只能租地下室。所以那时我和先生出去散步时,看到那些House常会幻想哪天自己也拥有这样一个家,买House成了我们的一个梦想。 

     我们第一次买房是在2001年。当时我怀孕已近八个月,每天在家闲得无聊,就去附近的图书馆看报,看了报纸上很多地产经纪的广告和介绍买房的文章后,似乎觉得买房并不是那么遥不可及。因当时我们租的房在Warden / McNicoll,我觉得这个区不错,而且儿子自从转到附近的学校上学后,英语大有进步(他当时还没出ESL),所以我不想让儿子又换一个陌生环境从新开始。于是根据我们的经济能力,决定在Finch~Steels / Warden这个区域内买一个15万以内的公寓先住着。

     那时的资讯没现在这么发达,介绍买房经验的文章很少,我们的买房知识也就贫乏得可怜。我根据广告上符合我们要求的房子找相应的地产经纪,以为那些广告上的房子就是属于他买卖的。看我这么无知,大概没有经纪认为我有诚意买房,可悲的是也没有经纪给我指明正确的方向,所以直到买了房子后我还不知道那些广告仅仅只是广告,不能当真的。

     我一个一个给经纪打电话,也许是觉得我太傻,没有一个经纪给我回电话,他们根本没把我当回事,真让人生气,于是又打一遍电话询问房子的情况,每个经纪都有自己的托辞,但都是让我等待。所以当我给陈先生打电话时已经是气不打一处来了,我质问他为什么不按自己的承诺给我回电话,也许我的质问使他意识到我买房的诚意,他马上道歉,记下我的电话并安排他的助手给我回话。我们也就终于有机会看房了。

     根据我们的需要,第一次看的都是15万左右的公寓,看完后我们很失望,没有丝毫购买欲望。看我们没有任何表示,经纪估计我们不满意,所以送我们回家的路上建议我们看一看Town House,我没想到自己还可以买Town House,一方面以为Town House很贵,买不起,另一方面我没看到几个华人住Town House(我想找华人做邻居),以为华人不喜欢住Town House,但经纪说很多华人住Town House。于是第二次就看Town House,大概看了5套,我们对其中一套开价$189900的感觉不错,于是夫妻俩商量下Offer,我们心里的买房上、下限价位是$185000~$194000,所以当经纪和我们谈Offer时,我们给出的Offer价位比经纪建议我们定的Offer价位($180000)还高。

     这套房有两个Offer,第一轮后,卖方经纪过来说我们必须大大地往上加才有希望,因为我们给出的价位太低了。谈判只有两轮,下一轮价位低的就出局。于是经纪问我们的底线价位,先生马上说$194000,经纪很高兴我们的爽快,但他说他觉得$188000就可以拿下,结果我们就以这个价格买下了这套房子。从看房到买下不到一个月,仅仅看了两次房,而且在价位上这么爽快,经纪说我们是最好的客户。

     接下来就是找律师、申请贷款等等,这个过程中有两件事值得一提。一个就是律师看了管理处的文件后告诉我们管理处去年的实际支出超支$3000,超支就意味着管理费要涨价(第二年管理费果然就涨了价),可当时我们没想过这个关系,所以没有利用这个机会要求卖方减一点价。朋友在我后面买房时就利用这个机会减了$2000。第二就是贷款时犯了一个错误。那时因为怀孕在家比较有空,常去附近的丰业银行(也是我们的开户行)向里面的一个ManagerAnnie)咨询一些不明白的事,她总是很耐心地给我很多指导、帮助,让我受益匪浅。当时她说利率下调的可能性很大,建议我们的贷款Open,但我的先生没有采纳这个建议,而是用了汇丰银行的固定35.8%的利率,当时他只是选择了能够给我们的最低利率,而忽略了利率走向、还款条件等因素。我们的Closing Day200198,刚搬家就发生了911,结果利率一路下降,降得先生后悔莫及。这个错误导致我们两年中多付了$3000多的利息,还付了$2000多罚款来纠正这个错误。而汇丰的多还款时间一年只有一天,即使有多余的钱也只能等到那一天,加上因为在汇丰要多开一个账户,每个月两个银行的户头都要保持一定数量的存款额,否则就要收手续费,而且汇丰的户头一个月中只要有一秒钟存款额低于$1000,那么全月每一笔交易都要收费,汇丰的营业点又不多,所以常常搞得先生手忙脚乱。苦熬了两年,终于听从朋友的建议,交了$2000多罚款跳槽到开户行,从此少操很多心,省了很多事。

    因为买房我们和经纪成了朋友,后来陈先生也成了我的客人。2005年时陈先生当年的助手后来是搭档的Jennifer告诉我们现在政府要求物业管理公司都必须存储储备金,所以很多CondoTown House的管理费会涨,管理费涨对房价的影响只会是负面的,所以她建议我们换房。那时先生还在外地工作,大儿子距离高中毕业还有近1年,如果大儿子高中毕业之前先生还不能找回多伦多的工作,我们就准备搬离多伦多。尽管如此我们还是看了一些房。

     我们先看35万以内的独立HouseLink House,看完后觉得还不如不换。能够看上的至少就要40万,我们觉得压力太大。后来又看楼花,朋友介绍在HWY 7 / Kennedy有很多独立House和无管理费Town House在卖楼花,那时我很忙,先生就自己先去看,结果遇到了一个去年买了第一期房的业主,一问去年的价格发现今年竟然涨了近10%,感觉上不爽。正好我的一个客人也买了去年的第一期房,证实确实是涨价了。尽管不太爽,先生还是拿了很多资料回家给我看,为了决定是否在这里买楼花,我和先生先后5次到那边查看,看周围的环境和第一期房的情况,最后感觉不理想。因为38万还只能买个1900尺的单车库房,周围房子又多又密,街道拥挤不堪,这样还不如买个40万的二手房。放弃这里后又有朋友介绍一个最著名的建筑商在16th (北)/ Kennedy~McCowan之间开发独立House,其中有两排无管理费Town House16th / McCowan,已经封顶,20065月交房,2000多尺,3Bedroom,双车库,售价$349900。在售楼处看了图纸后我们又去实地看房,虽然周边很多地方还是一片毛地,但我们感觉环境非常好,两排Town House的邻居都是大独立House,我觉得如果还买Town House就得买这样的Town House,我很喜欢房子的设计非常大气,但先生觉得不行,因为我们在申请父母移民,如果父母来了3Bedroom不够住,另外车库外面没有停车位,一出车库就是马路,对小孩来说很不安全。否决这个Town House后我们又回头去看独立House,即使是最便宜的房也要$439900,我们感觉买得起负担不起。

     后来我在mls.ca上看到16th / Woodbine有一套开价$399900的双车库独立House,我和先生开车过去看了一下,先生说这就是我想要的区域和房子。我们不能再看了,现在看了这样的房、这样的价又不能买(先生还在外地工作,大儿子还有近1年才高中毕业),我相信明年再来看就不是这样的价位,那时再买心里就不舒服了。我觉得说的很对,于是看房终于告一段落,决定明年再说。半年多后我的一个客人在此社区买下一套差不多的房,开价就是$479900,最后以$455000买下都非常高兴。我们特意去看了房,只能暗自唏嘘,不敢扫别人的兴。但现在回头看,又觉得很便宜了。所以很多事是无法回头的。

     2006年大儿子顺利进入多伦多大学Down Town校区,于是我们决定暂不换房,把家里装修一下再住3~4年,等大儿子大学毕业再换。我们花了5个月时间自己刷墙、换复合地板,家里焕然一新,十分舒适、干净。今年4月底从中国探亲回来,发现很多朋友在买房、换房,当时我们还是看热闹的心情,没想也换。5月份管理处的年度报告寄来了,先生一看气就不打一处来,我们住了5年,管理费涨了$100,储备金都已经有十几万了,还要涨价,实在让人难以忍受。听完先生的牢骚,我说:我们怎么办?我想只有两条路走:一个就是联合大家一起造反,另一个就是“逃”走。先生曾和管理委员会中的华人委员谈过,觉得没有专业人士的帮助造反实在是太艰难了。我们只有选择“逃”。于是我就开始找房、看房。

     回中国探亲之前,有个朋友说在看房,我曾建议他去银行做个贷款申请,这样可以锁定一个最低利率,不管最后是否真的买了房,对自己都是有益无害的。可惜他没听我的建议,但他又真的买了房,不幸的是就在他买房的前7天利率涨了。所以当我决定看房时,我打了一个电话给我们的银行经理,告诉她我们现在在看房,虽然不知猴年马月才能看中,但我还是做一个贷款申请,以免临时抱佛脚。我星期四上午打的电话,下午银行经理就回复我已经批准了。过了一个周末,星期一利率就涨了,到我们Closing Day之前去银行正式签文件时利率又涨了7次,真的是一个很英明的电话。

     来加拿大7年,买房也已经5年多,对房子自然会有自己的要求、希望,这两年先生一直有换房的心思,我也就非常关注地产市场的一些情况,“地产周刊”是我每周必看的报纸,从中了解、学到很多东西,所以现在看房就心中有数、有的放矢了。我觉得看房之前要明确最重要的3件事情:价位、社区、结构。因为是第二次买房,而且目前住的房已经付清贷款,所以我们确定价位时主要考虑两个因素:自己每月的承受能力和最多能贷多少款。要想一家人的生活不被房子困扰,我们觉得最好买45万以内的房。因为小儿子9月就要进小学,所以我们即使不选名校区也得选一个比较好的社区,我喜欢的区域是Warden~Leslie / McNicoll~HWY 7,后来听说多伦多买房时要多缴税,就只考虑Steeles以北的房了。对于房子的结构我们希望有4Bedroom,主卧室15平方米以上(有至少3pc的卫生间),Basement finished,最好是Walk-out的双车库,其余的我们没有什么特别要求。

     我们家买“大件”有严重超出最初预算的传统,比如第一次买房,最初预算是15万以内,最后188千买的;买车我们最初的预算是5千,结果买的3万多的新车;今年初本来想买台3百块左右的电视,结果看到2千多的电视去了,所以到现在还没买。人总是看高一线,所以我决定看房从35万往40万看。

     我们看房是自己看和经纪带我们看相结合,我先在mls.ca上找自己想去的区域里35~40万之间的房,然后周末自己开车去看外部环境和房子的外观,因为这两点都不能吸引自己,也就没兴趣看里面了。这样看下来的结果是根本没有购买欲望。于是决定看40~45万之间的房。这时一个朋友介绍在Warden(东) / Steeles(北)有套房在市场上以$459000的价格挂牌一个多月后刚刚降了2万,我们赶紧自己去看了一下房子的外面,除了车库的颜色很扎眼别的还可以,于是我联系经纪安排看房,那天Jennifer带我们看了4套房,看完后才明白这套房降价的原因(另外几套我们没看上),原来房子里面很旧,墙的颜色也很扎眼。因为我很喜欢这个社区,所以我又请陈先生(他是学建筑的,做地产经纪已经20多年)再带我们看一次这套房,并且为我们估计一下如果修整一下房子需要多少费用。详详细细看完后先生更不喜欢这套房了,他不想花40多万买个需要全面更新换代的房。除了社区我满意这套房我也不觉得理想,但我觉得40~45万的价位难以买到我们都喜欢的房,我们发生了激烈争论。最后先生说:不要急,会有更好的房在等着我们。

     话才说两天,机会真的就来了。那天晚上9点多,一个朋友打电话问我们那套房是否下了Offer,我说没有,因为先生不喜欢。她说刚刚得知一个朋友在私售房子,4Bedroom的独立House,地点在Warden / HWY 743万。我一听就乐了,希望她马上给我安排看房。她说你不开车,不嫌HWY 7太远吗?我说Warden / HWY 7是先生最喜欢的地方,当年因为我想在Scarborough买房不想去“遥远”的HWY 7,他唠叨了5年,现在这里有房卖,他肯定有兴趣。朋友马上帮我们联系,10点多带我们看房。这套房6年新,Walk-out的双车库,4Bedroom,主卧室16平方米左右(5pc的卫生间),Open 式的厨房,Basement finished,而且Basement完全在地面上,有三个大窗户,做成了带3pc的套房。看完后先生马上跟卖方说:我们定下吧。就这样一分钱也没讲价就买下了。

     大家见面后一听口音方知是老乡,所以卖方说:还是老乡爽快。卖方要我们白天来看看外部环境后再最后作决定,但我看先生那么喜欢、坚决,而且我们看房的过程中一直有电话进来要求看房,就马上坚定地跟卖方扣死:我们一定会买这个房,明天我就找律师签Offer

     卖方本没打算换房,女主人老早就买好回中国探亲的特价机票(不能退、不能改期),准备5月份和小女儿一起回国过暑假。动身的前一周,因委托朋友(也是邻居)帮忙拿一下小女儿学校里的东西,就一起吃个饭,结果吃饭时朋友委托他们帮忙找卖家,说有个朋友住在附近,因回流台湾要卖房。他们一听我们自己看看吧,结果一看当即就决定自己买下。这里买下了,就得马不停蹄地卖房,女主人马上就要回国探亲,一走就是近三个月,根本就没时间收拾、布置上市卖,而且他们不喜欢Open House,所以就准备在网上私售。刚在网上挂了一天,电话都打爆,因为这里是名校区、MarkhamDown Town,他们开价$435000,这附近的Town House 很多都在$450000以上,更何况独立House。但那么多陌生人来看房也有很多问题,所以我的朋友给女主人打电话聊天时,她就谈到自己突然买了房现在在私售房,我的朋友也很喜欢这个区域,但自己刚刚买了房,无法捡这个便宜。她说自己捡不到就让朋友来捡,于是就与我联系,看是否有兴趣。朋友介绍的朋友是买方当然安全可靠,见面一聊既是老乡又爽快,所以双方一拍即合,当即成交。让我感慨的是所有的事情都这么巧,买房真的需要缘分、机会。

     因卖方已经历过私售房屋,算是有经验了,所以我们只需按他们的指引做,省了很多事。双方确定进行交易后,就坐下来详细商讨Offer的具体内容。卖方给我们看了他们买房时搜集的资料(包括社区学校、居民情况等),这套房是2001年建成的,他们是第一任住户,开发商给的资料上写的房屋大小是2000平方尺。然后我们按照卖方买房时的Offer依葫芦画瓢,商讨最重要的几点:价格、留下来的东西、Closing Day。朋友介绍房子时告诉我们是$430000,所以我们一直以为价格是$430000,所以当卖方说开价是$435000时我们感到很突然。看我们很诧异,卖方给我们解释开价的来源,他们是参照去年12月底邻居卖房时的开价减去3.5%的经纪费用,因他们无法打扫卫生后交房,所以再减$1000给买方。因朋友介绍时造成的误会我们双方就各让一步,最后以$432000谈妥价格。留下来的东西除了卖房一般都会留下的电器以外,加了他们住进来后安装的中央吸尘、卫星电视盒。因我们还须卖房,所以Closing Day只能暂时和他们的Closing Day同一天,如果我们卖房的Closing Day在后面,则无需更改,如果我们卖房的Closing Day在前面,就得更改我们的Closing Day。他们买房时商讨Closing Day时也说了一个活口,因为他们也需卖房,不知买方的Closing Day是哪一天。事后证明这一点非常重要,因为我们卖房的Closing Day真的比买房的Closing Day提前了一周,这样我们三方更改Closing Day时就没有任何人有异议和麻烦。

     Offer中的重要内容商量好后,第二天卖方女主人就坐飞机回国度假去了。因他们已经作了律师公证,先生可以代表太太签字,所以接下来就是我们找律师写Offer,双方签字后合同即生效。卖方的律师收费很便宜,买卖房屋一起收$1500,写Offer$100,但我们不能与他们共用一个律师,否则真发生什么事各自的利益无法得到保障,我们必须另找律师。我们第一次买房的律师是Annie向我介绍的,那时什么也不懂,只要有个可靠的律师保障自己的利益就行,根本没考虑别的。这次我还是先找这位律师,但她收费实在太高($2000多)。于是我翻遍手头的报纸寻找,打了一轮电话后,我决定用中文名是李辅新的地产律师。因为接电话的小姐不仅态度好,而且讲话很有条理、简洁,让我这个外行一听就明白。精明能干的前台和秘书非常重要,因为律师实际上只是最后把关、签字,客户只在最后签字时才见一下律师。跟客户直接打交道和所有具体工作都是前台和秘书做,所以那些讲了半天我也不知其所以然的就算了,我不想太累,事后证明我的这个选择非常正确。而且他们收费也是我打电话的律师行中算便宜的,买卖房屋一起$1900Offer$100,最后结账律师行实际收费$1600多(我们的账目比较简单)。

     找地产律师的过程中还有一段小插曲。刚找律师时朋友向先生推荐他们买卖房屋的地产律师,说收费很便宜,但我一听姓名就摇头,因为我曾听我的一个客人说这个律师非常不专业,搞得她陪了几千块钱,而且态度恶劣不肯认错。可先生说几年前的事情算不了什么,要允许人家犯错误、允许人家改正错误。我说我看重的是他对待错误的态度,他的态度恶劣我才不愿找他的。先生几次催我给这个律师的办公室打电话我都没理,结果几天后这个朋友打电话找我,要我推荐律师(这时我已找好了律师),她被那个律师气得够呛,所以决定跳槽。我就推荐了我们的律师和我卖方的律师,结果她选择了开价便宜一点的我的卖方的律师。我赶紧把她的这个决定告诉先生,先生这才无话可说。可不幸的是她在Closing Day之前又被这个律师气得够呛,而且Closing Day好多天后还结不了账。原因是这个律师本来是刑事律师,涉足地产时间不长,请的前台和秘书又不熟悉业务,唯一一个比较精明的秘书又休假了,所以连账也算不清,签名也多跑了几趟。也许是做刑事律师的规矩,什么事情都得当着他的面签字,所以不仅是朋友就连我们也因他的这个规矩增加很多麻烦。所以当经历了所有的事情后,觉得自己当初选择的律师真没错。

     Offer的同时我还得联系贷款事宜,当然也是按照广告的指引打电话,电话打了一轮后发现自己当初做的贷款申请的利率已经是最低利率了,5年固定5.1%,要想再低只能Open。先生说这次贷款比第一次贷款多,不可能几年就还请,所以固定一个利率安心一点,免得随着利率的起伏承受压力,而且在开户行也方便,不用另开户头占用资金,还多很多事。我也特意找Annie咨询了一下,最后决定固定5年。

     买房搞定后就得卖房,艰苦的工作刚刚开始。先买房还是先卖房,每个人都有自己的看法,各有各的道理。我们准备看房时,经纪就建议我们做好卖房的准备,边买边卖,但我一直就没怎么动。如果我们在买房之前就把房子卖掉了,那么卖房的Closing Day之前我们必须买下一个房,否则就只能租房住。先不说租房的麻烦,就单单是搬家就已经让人头疼。这次搬家我们不要的旧家具(沙发、餐桌、书桌、茶几等)都送人了,自己还搬了几趟小东西,结果还装了满满一大卡车。而且我实在不想在承受压力的情况下买房。对于我们来说,卖房20万出头,大不了降几千块钱肯定能卖掉,买房却要40多万,如果花40多万买的房不称心,就要难受很多年。所以我一直坚持先买房后卖房。

     因买房是私售,也算是有私售的经验了,所以有朋友建议我卖房也私售,而且还真有一个朋友希望我私售给他(后因我挂牌上市而放弃了),但通过经纪卖房我们从来没有犹豫过。虽然我们和经纪只是在第一次买房时才认识,但这些年我们一直就是很好的朋友(陈先生还是我的客人),有什么事情也常常向他们咨询。2005年看房后没买,这次他们带我们看房,结果我们买的私售房,为此我们感到非常抱歉,因为那些前期工作都是没有报酬的,我们不想为了几千块钱搞得连朋友都没得做。所以即使是失去了一个卖家,多花点钱,我们也不会放弃自己待人处世的原则,坚持挂牌上市。事实上最后结账时我们付买卖双方经纪、经纪公司、税等共8千多块。

     挂牌之前要先和经纪谈卖房合同,签好合同后就商讨房屋的价格、广告词、Open house的时间等。有个邻居在我们之前卖房(Open house当天就卖掉了),成交价是$224500,但我们是单边,房子里面的装修也稍好一些,所以我们希望能卖到$230000左右,心里的底线价位是$228000,考虑到买方一般都要讨价还价,于是按照经纪的建议挂牌价位先定为$233000。我们周三晚上谈卖房合同,经纪建议周六下午2~4Open house,只有两天时间准备,我们担心时间太紧,但陈先生说两天抓紧一点也能准备好,花两周时间准备也有事情做。我们觉得也有道理,也就快马加鞭、紧赶慢赶地收拾房子。因去年我们刷了墙、全屋都换了复合地板,装修后我又全面清理打扫了房子,所以现在的准备工作就简单很多。邻居Open house之前花了两周时间准备,当时我们特意去参观取经,受到很多启发。我们做了三件对房子有最大改观的工作:1. 把多余的东西、家具都放到车库,东西少家里才显得宽敞、明亮,房子也会显得大一些;2. 用漂亮的床罩把床罩起来,卧室顿时就改观;3. 刷橱柜,我们的橱柜是深色的,第一次Open house时来不及刷,结果让人觉得厨房很陈旧,第二次Open house之前,我们连夜刷了油漆,厨房马上就亮堂了。

     每周六下午4~晚上11点我在一家公司做Part time,那天先生在送我上班的路上说:你不在家,如果有Offer谈不谈?我说:那就明天谈吧。结果那天还真有一个Offer,约到第二天谈。没想到买方考虑的时间久了,疑问也就多了,最后结果是不谈了。这也算是一个教训吧,对卖方来说,只要有Offer就应该马上谈,即使谈不成也没关系,至少谈一下。对买方来说,买房和买别的东西一样,需要购买冲动,考虑得太多就很难买东西,常常会错过机会。我们买房时如果稍有犹豫房子可能就不属于我们了,那我们真的会很后悔。

     第一次Open house来了30多户看房,对房子的评价还不错,但因我们没经验,错过了Offer,只得继续等待。等了两天也没有什么客户继续看房,没人看房也就根本谈不上有Offer,对于这种状况我有点着急,我和先生商量怎么办。我首先提出挂牌价是否要降一点,先生不同意,他觉得才挂牌几天就降价,实在太快了,至少也得等两周再说。然后我们就检查自己还有什么可完善的,如果自己能做的都做好了还不行,再降价也不迟。为了更突出房子本身和外部居住环境的优点,我们修改了广告词,重新照了相,决定星期六第二次Open house。工作做好以后,每天都有3~5户来看房,其中星期六一大清早来看房的一个客户很有诚意买房,后来他真的就下了Offer,约好星期天晚上谈。

     虽然卖房后我们和买方已经成为朋友,但由于买方经纪的缘故,应该说谈判的过程既艰苦又不愉快,以致卖房后也没有开心、轻松的感觉。也许这是人家的策略,就是要搞得我们不开心吧。

     约好晚上7点在我们家谈Offer6点半陈先生就提前来和我们交待谈判的过程、注意事项。7点多买方经纪中的女经纪(直到正式开始谈Offer时我才知道这位女士是男经纪的搭档,而不是买方的女主人)带了他们另外的客户来看我们的房,看房过程中时不时提些难题让我回答,并说你们也没做什么工作吗,这房粗看还行不能细看。听她这么说话,我还以为她是买方的女主人来挑房子的毛病。看了一圈后她说男经纪在外面和买方解释合同,要等一下。我们也就只好耐心等待。

     女经纪从我这里得知我们已经卖掉房子的邻居她认识,就带着我的买家去看我邻居的房(我们房子的内部结构不同),而且大赞房子比我们的房子好,邻居很奇怪她怎么这么说,就说:他们是单边,内部装修也比我们好。我的买家说:我还是比较喜欢那个房(指我们的房)的结构(这些情况是我在卖房后与邻居交谈时得知的)。我一直都不能理解这位女经纪的做法,在她的客户要谈Offer之前,她带着客户去看一个结构不同、已经卖掉的房,而且还以这个房来贬低马上要谈Offer的房。真的太莫测高深了,让我们这样的凡人无法理解。

     终于等到买方经纪进屋了,寒暄一下后买方经纪把Offer正式交给陈先生,陈先生就一条一条地给我们解释Offer的内容,解释完后问买方经纪是否有误,准确无误后买方经纪离开,我们和陈先生开始对Offer逐条提出修改意见。我觉得自己要把握的主要是价格,其余的条件经纪都会为自己的客户据理力争。Offer给出的价格是$218000,让我们觉得买方没有什么诚意,所以我们也就降了$1000,希望买方能表示一下诚意出来。

     第二轮谈判很不开心,买方男经纪对那些细枝末节纠缠不放、争论不休,几乎就要谈不下去,先生对他的态度很是光火,恨不得把他轰出去,不想卖了。我还算冷静,笑一笑说:这些都是小事,最重要的是价格,价格谈不拢其余的都没有意义。大家很快平息下来继续谈,这时女经纪以周边邻居的房来贬我们的房,虽然她并不真正了解那些房,甚至说她刚刚去看了邻居的房,邻居对她说他们的房比我们的好多了。听她这么说我很不开心,也就不客气地进行反驳。后来我把她的话学给邻居听,邻居很生气:我怎么可能说这样的话呢,她这是挑拨离间,早知她是这样的人,我根本就不会让她进门。我们和邻居一直都是好朋友,两家的孩子几乎天天在一起玩,这位女经纪说这样的话真的让人很生气。

     第二轮谈判在不甚和谐的气氛下终于结束,买方经纪出去和买方交换意见。第三轮买方经纪把他们又修改了的Offer交给陈先生时说:大家都是中国人,希望简单一点,这一轮给个底价吧。这一轮他们出的价是$223000,说这已经是买方的底价了。我们当然希望少折腾,就表示这一轮我们出最后的底价,成就成,不成就算了。但就目前各自给的价位看,双方相差太远,恐怕很难谈成。

     买方经纪离开后我们进行了最后的交流,陈先生说他们的底价应该是$225000而不是$223000。先生非常反感买方经纪的态度,不想再和他们谈下去,就说:$228000,少一分钱我也不卖。说完他上楼给小儿子洗澡去了,不想再谈什么。我和经纪交流了一下,又上楼和先生单独谈,先生说买方经纪的态度太让人反感,他不想再做任何让步,即使将来卖不到好价钱,也不想现在让他们捡便宜。我说他们的态度确实让人讨厌,但我看买方很诚恳、老实,还是有诚意买房的。但先生坚持$228000不再降。

     于是我下楼对陈先生说:先生很坚决,就按他的意思吧。如果将来卖不了更高的价我也不会怪他的。陈先生知道我们的想法后,在买方经纪再次进来时,就很坚定地告诉他们我们的最后底价,不过补充了一句:先生很坚决。这句话为以后出现转机埋下了伏笔。买方经纪一看价位就说很难谈成,看他们还想罗嗦,陈先生说:现在卖方已没有什么工作可做了,你们应该去说服买家接受这个价位,否则就谈不成了。我也强调已单独与先生交流过,谈不成就算了,我们不会再做任何让步。

     买方经纪嘀嘀咕咕着出去了,我们静静地等待着最后的结果。没多久男经纪进来了,直接和陈先生握手:希望下次再合作。说完就走了,就当站在旁边的我不存在,我感到很诧异:生意做不成也用不着这样的态度对待卖家啊,难到这是地产行业的规矩?

     既然谈不成我们也就坐下来商讨下一步的工作,谈了大约20分钟左右,陈先生准备告辞回家了,正在穿鞋呢,来了一个电话,我还以为是他另外的客户找他,没想到接完电话他返回来跟我们说:刚才是买方经纪打来的电话,他们很想做成这笔单,所以一直在说服买方,买方的底价是$225000,现在说服他加$1000,我们少付$1000经纪费给买方经纪,希望我们再降$1000,这样挂牌卖出价为$226000,我们实得$227000。我一听马上说:就差$1000,行吧。先生也说:既然他们有诚意,也就行吧,省得麻烦。于是大家又重新回到“谈判桌”正式在Offer上签字,这时已是晚上11点了。

     男经纪在和陈先生准备Offer,我们和买家寒暄几句,因买家刚到加拿大半年,很多事情都不清楚,太太已经怀孕,准备8月初过来生孩子。所以买方有太多的问题需要向我们请教,我们正说着,买方女经纪突然冒出一句:恭喜你们卖了一个这个区的最高价。我一听就火了:两年前邻居卖房开价还比我们高呢。她马上说:那这房不升反降了?陈先生一听觉得不对味,马上岔开话题,这才打住这个让买卖双方都不会开心的话题。我一直不知道她当着买家的面说这话是什么意思。

     Offer签好后我们还要等一个多星期,等待取消Offer上的三个条件(贷款、验房、律师看管理处文件),合同才正式生效。我们第一次买房时就只有律师看管理处文件一个条件,因为交管理费的Town House房子外面归管理处管,里面最大的问题就是是否漏水,我想如果漏水卖家不修好的话也住不下去。况且验房师如果没有验出本来就存在的问题是不需要付任何法律责任的,全凭良心做事,没有法律约束,所以我觉得还是省点钱算了。第二次买房是私售,没有任何条件。6年新的房,Basement完全在地面上,不存在Basement是否漏水的问题,排水、水管这些我们自己都可以看,所以觉得没什么好验的。但人家要验房那就验吧,但有意思的是买方找的验房师是个装修师傅,我在很多介绍验房的文章里看到的验房内容他都没验,倒是把我们家的装修给狠狠地贬了一通:这个装修太业余了(先生说我们就是业余水平)。卫生间、厨房太难看了,都换掉吧。橱柜、墙、瓷砖统统要换掉……。先生说如果他们再拿这个装修师傅的话来讲价就不卖给他们了。我说这个装修师傅应该不是来搅黄生意的,房子买不成他还装什么修啊。他只是想让买家多花点钱装修而已。果然第二天除了要求我们把两个没电的插座修好就没再提什么,这也是他验出来的唯一问题。

     所有的条件取消后,合同正式生效,我们就要做搬家的准备了。买家又打电话来说想来房子里量一量装修的尺寸,以便搬家后马上开始装修。我说没问题,但我提醒买家买的只是一个Town House,如果花很多钱装修,未必能够收回投资。而且我也看了不少房,一些40多万的独立House厨房也只是塑胶地板,现在我们厨房的瓷砖地板还不错,似乎没必要换掉。提醒归提醒,人家有钱要花我们也拦不住,我只是想给他提个醒别做冤大头。来量尺寸的装修师傅果然就是来验房的装修师傅,买家说他是朋友,尽管他对我们很不友善,“验房”时说的话很不中听,但这时我也不想搅他的生意,是否值得做还是留给人家自己去判断比较好。最后搬家后买家什么也没做,一切照旧,买方还多次感谢我们交给他们一套非常干净的房。为了交干净的房,我们特意安排在星期六搬家,星期天回去打扫卫生(花了近4个小时),星期一Closing Day交房。

     从看房的第一次见面开始,我们和买家一直非常友好,现在我们还成为朋友经常往来。买方的女经纪曾经说:买家看了很多房,之所以对你们这套房下Offer是因为你们的房子非常干净整洁,感觉很舒服、温馨,还有一个原因是女主人很热情、很nice。所以买家一直找我咨询很多问题。Closing Day 4天后的周五晚上,买家打电话来说厨房的水龙头漏水,水龙头的底部哗哗地流水。我真的感到很惊讶:我们住了近6年,从来没有漏过水,星期天我们还用了那个水龙头,也没漏水,怎么你一用就哗哗的漏水呢?我和先生商量晚上去他们家看看。虽然自己家还是一塌糊涂正在刷墙,但我们还是停下手头工作去帮他们看水龙头,去之前我们还特意到Home Depot咨询,打算如果换零件不行就买个新的水龙头给他们换上。到家一看,水龙头开小水时根本不漏水,开大后我发现是水龙头的顶部往下流水,结果是顶部装了一个小过滤器,少了一个垫圈,把过滤器取下就好了。想装过滤器的话加一个垫圈就没问题了。事情虽小,但来回一折腾也要花2个多小时。后来家里收拾好后(女主人也已经从中国来了),我们还邀请他们来家做客吃饭。我们这次买卖房屋后,和买家、卖家都成为了朋友。

     这次买卖房屋连串在一起的有4户,付款、交房的走向是我的买方付钱给我,收到钱我就得交房;然后我付钱给我的卖方,卖方交房给我;接着我的卖方付钱给他的卖方,他才能拿到房间钥匙。但房子腾出来、搬家的顺序却刚好相反。所以牵涉到3家或以上的房屋买卖如果Closing Day在同一天,就有可能因法律手续来不及办好而搬不进去。后来我们的地产律师也不赞同我们和买方、卖方三方在同一天Closing,因为买方的钱若不能按时到我们的户头,我们如果没钱按时付给卖方,我们会被罚款,当然我们可以罚买方的款,但我们买的房贵些,卖的房便宜些,还是要吃亏。如果买方贷款的机构不是银行,办手续的时间就要长一些,钱到我们的户头如果是下午,我们再付款给卖方(下午5点后房产就停止登记),卖方可能已经来不及再付款、登记,卖方付不了款拿不到钥匙也就交不出房给我们。为避免同一天Closing Day有家搬不进去,我们买房时就已经和卖方商量好,两家在一起挤几天。这样我们就是星期六搬家,星期天回去打扫卫生,星期一我们和买方Closing,星期二我们和卖方Closing,星期三我们的卖方和他们的卖方Closing。所以我们和卖家在一起挤了4天,星期三傍晚卖方搬走后,房子才真正属于我们自己了。

     星期天我们回去打扫卫生,正打扫车库,过来一个地产经纪带着客户看邻居在卖的房,他们问我们是否是这里的住家,我们说是,我又补充一句:我们已经搬家,今天是回来打扫卫生的。他们就向我们询问抽油烟机的事,我们告诉他们可以安装抽油烟机,但必须征得管理公司的同意,因为需要在墙上打洞。那个经纪说:太好了,这里的房子很抢手,都是几个Offer抢,这个房子的开价已经非常便宜了(指我们对面的一个单边),听她这么说我们感到很惊讶,就问:他们开价多少?她说:$232000,那边的房都是开价$240000多。说完就带着客户走了,留下我和先生面面相嘘,先生一笑:居然还有这样的傻子,难道她查不到这边房屋的交易价吗?那边房子开价$240000多是因为人家每月管理费比我们低$100,而且房子也大一些。我心里话:看你们在看房,特意告诉你们我们刚搬家,当然也就是刚卖房,你们都没人多问我们一句,如果问什么,我们自然会不偏不倚地如实相告。买房前有这样的机会都不知道利用,吃了亏也怪不得别人。那天晚上就是这个让人哭笑不得的经纪带着她可怜的客户以$232300的价格买下了那套房,而且当天所有的条件都取消。这个价格是我们那个小院里所有房屋售价的最高价,但房子内部的情况并不是最好的(全屋都是地毯),至少比我们家差。我们向卖家祝贺,恭喜他们卖了个好价钱,但同时也真的为那个买家感到可悲,如果他们的地产经纪更专业一点,很容易就能知道这个小院里最近这两三个月卖出的房屋价格都是在$224000~$226000之间,历史上都从来没有超过$230000的。我们卖房时邻居都希望我们能卖到$230000,把小院里的房价带高一点,因为我们家的内部情况算好的,可惜的是我们让邻居失望了。那天就他们一个Offer,根本就没人抢,他们居然以比开价还高的价位买下,而且当天取消了所有的条件,也就是不给自己留任何退路,志在必得。也许千金难买心头好,他们实在太喜欢这房子了,即使多花点钱也在所不惜,如果真是这样,那也应该恭喜他们。只是先生有一点点遗憾:我们怎么就碰不到这样的“好人”呢?

     很多朋友都劝我们搬家后先用着旧家具,等以后遇到家具降价再慢慢购置,我们觉得也有道理,也就没打算买什么新家具。没想到附近有家家具仓库Close,我们一看这么好的机会不买不是浪费吗?于是就买了一套原价$2499现价$1479的实木餐桌,还带一个大厨柜。接着干脆一不做二不休,又在另一家家具店买了一套7pc的床、沙发、茶几,花了近8千块钱。我想我们都凑合7年了,现在买了自己喜欢的房,放上自己喜欢的家具,才算是真正开始享受生活。等家具降价也不知要等到猴年马月,而且自己喜欢的还不一定降价,买了也就不用把旧家具再搬过来,还省下丢旧家具的麻烦。于是买下新家具后我就开始处理旧家具。

     朋友建议我在51网上卖,但我对在51网买旧东西没留下过好印象。我曾经想买一个电暖器,有个朋友建议我在51网上买,说她自己刚在51网上花$13买了一个,我一听这么便宜,就上网看看,结果一看大失所望,好一点的就开价很高,高得让你觉得还不如去商店买新的。朋友买的那种我家里就有一个,在商店里买新的才$19.99,她买个旧的居然还要$13。我就是嫌这种吹热风出来的电暖器声音太响、太吵,才想买个好的、安静的,我对她说早知如此我把这个送给你了。最后我还是在商店买的新的。后来我想买个鞋架,网上也不少,其中有个开价$15,就在我家附近,于是就去看看。看后也是大跌眼镜,一个很旧很脏4层的白色小鞋架,要价$15,太夸张了吧。后来我在商店里花$19.99买了个很漂亮的新鞋架。有了这样的经历我对在网上买旧东西也就失去了兴趣。邻居在网上卖旧家具,有个买家想买开价$5的柜子,说:我就不跟你讲价了,你给我送来吧。他家在Down Town,我们在Scarborough,邻居说我不送货。我们处理旧家具不要钱,收获的都是感激,没有碰到这种让人哭笑不得的人和事。

     我和先生首先知会朋友:如果有人愿意要就免费赠送,没人要就挂在网上,谁需要谁就来拿走,不要钱。先生说我们也不缺那点钱,但对于某些人来说几块钱都很重要。还没等挂到网上,旧家具就都有了着落:沙发给了一个刚登陆加拿大不久的朋友,一个圆餐桌跟邻居换了一个电脑桌,床垫、茶几、书桌、小柜子留给了买家。本来准备在新家用方餐桌吃早餐,后来又觉得家里放太多东西太挤太乱,就决定买几个吧台椅子,用原来就已经有的吧台吃早餐。去买家给他们看水龙头时,先生看他们还没买家具,没桌子吃饭,就说把方餐桌送给他们。1天后他们来家把方餐桌拿走了,先生这才发现我们自己没地方吃饭了(新家具还没到),我说既然已经送人就自己克服一下吧。我们站着吃饭整整一个星期。邻居在搬家前搞了个Yard Sale,附近一对即将分娩的夫妇想买他们小孩用的小床,邻居说小床已经送人了,介绍他们来找我们,因为她知道我们的小床也要处理。先生对他们说不要钱,只是需要等到我们搬家的那一天再来拿床,因为现在小孩还在用。他们说没问题。先生看他们刚来加拿大不久,生活不宽裕,就说到时我们不要的东西你们用得上就拿走吧。搬家之前我打电话给他们,让他们来拿床和一些小孩用品,没想到他们非常客气,买了一些零食给小孩,那位先生还强烈要求来帮我们搬家。第二天一大清早就来帮我们搬东西,连搬家公司的人都说你们的这个朋友真卖力。我说我们只是给了一些我们不要的东西给他,他就来帮我们搬家,我真的很感动。这就是好人有好报吧。

     经历了两次买房、一次卖房后,总的感觉是买房比卖房难,买房需要缘分、机会,需要当机立断。现在回头看过去曾看过的一些房,只能在内心感叹,无法回头。不管买的房是否增值,至少有两点是不会亏的,一是住自己的房感觉很爽,二是每个月还贷款就当是存钱,贷款还清了,自己也就有了一笔小财富。愿所有的朋友都能住上自己喜欢的房!

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