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        今年三四月间一个月的时间里同一条街上的三个邻居卖房,作为旁观者无法了解其中内幕,只是看他们卖房时的表面现象和房屋的成交价让人感觉很奇葩,忍不住想絮叨絮叨,如果这篇文章引来知情者介绍其真实情况,也能让我开开眼界。

        第一个挂牌sale的是10号,因为地处名校unionville高中旁边,前不久同一个区(走路10分钟距离)差不多大小、中国人特别不喜欢的房屋结构、房龄老10多年的一套house卖了1百万8千,据去抢offer的朋友说看房的人超过四五十,下offer的有十多个,这么想来这个10号再不济也应该卖个90万吧。可让人看不懂的事发生了,一周时间牌子上的sale变成sold(卖出速度倒是很快),但这一周卖家像搞地下工作生怕人知道一样,悄无声息卖掉了,成交价83万,让人大跌眼镜,买家真是捡了篓子(长沙话,捡了便宜的意思。)。

        10号刚刚sold,隔壁的12号紧接着挂牌sale。10号是洋人地产经纪,可能不甚了解学区房的紧俏,加上不善运作,虽然开的是抢offer的低价,却既不open house,也不抢offer,结果卖了个低价尚可理解,12号是华人地产经纪,应该了解华人的需求,想来会运作得好一些。没想到12号如法炮制,也是悄无声息地很快卖掉,比10号多5千元,又一个买家捡了篓子。感觉这两个卖家是要给过火的地产市场泼泼冷水、拉低这个区房屋均价的节奏。

        12号sold后,隔一户的16号也挂牌sale了,16号的华人地产经纪就像我们平时看到的很多地产经纪一样open house,因为是名校区,房源很少,加上现在是卖方市场,看房的人很多,后来抢offer同样来了不少人,结果成交价为90万7千。3套house大小、结构都差不多,15年新的房子,内部装修即使有差异,也不至于有7万多的差异,即使现在是卖方市场,这个区的房价也没有像股票一样追不上地涨。

        看到16号的卖房经过和结果,不知10号、12号的业主会怎么想,是该怪自己呢还是该怪谁呢?16号卖家和他们的地产经纪只是做了按常规该做的事,只是比他们稍稍勤劳了一点多做了一点事,就多了7万多,这不是要另两家捶胸顿足的节奏吗?离这3家走路10分钟距离,背靠背、有管理费的小townhouse都卖61万,这不是卖家存心要买家捡篓子偷着乐的节奏吗?买家捡了篓子偷着乐,卖家也很乐很爽的话,说明卖家有一颗公益之心。

        我不是唯恐房价不高,只是从地产经纪的职业角度来说,16号的地产经纪的所作所为是正常的卖房行为,如果要卖房,找这样的地产经纪会感觉靠谱、放心。而10号、12号的地产经纪的所作所为则让人费解、不可思议。如果是买方经纪,在抢offer前悄悄地找卖家谈,悄无声息地买下属于正常现象,就像10号、12号的地产经纪悄无声息地帮客户以低价买到了房。如果要买房,找这样的地产经纪会觉得值。而作为卖方经纪,悄无声息地卖房就有点让人看不懂,这是什么策略?有哪位内行能给我解解惑吗?

        因为我实在想不通这是什么情况,如果卖家想悄悄地卖,那干嘛要找地产经纪呢?自己私售岂不是更容易做保密工作更省钱吗?如果是有买家趁收offer之前谈,有前面的“1百万8千”的盛况作参照,再谦虚也不至于谦虚这么多吧?是卖家和他们的地产经纪都不知道那个盛况?还是知道却熟视无睹,不愿以此为鉴?当然还有一种情况是买家没有地产经纪,买家自己直接找卖家谈,卖家可以省掉买家的地产经纪费,但16号的90万7千减去买家地产经纪费后还是比10号、12号多5万多。

        如果3个卖家都像16号那样运作,情况会怎样?难道16号的90万7千就没受10号、12号的影响?是不是应该说10号、12号卖家和他们的地产经纪在卖方市场的形势下做了买方市场形势下该做的事,作为非专业人士的卖家对形势判断不准属正常,但professional的地产经纪对形势也不能正确判断,就只能说卖家找的是奇葩经纪,感觉找了这样的奇葩经纪做冤大头的可能性还蛮大的,玻璃心不行,得有一颗公益心。

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