王韬地产双周10日谈(三)

字体 -

7月流火 拷问你的买家智慧

     (2010614-627日 全年第24/25周)

    在过去的两周中,市场的政策面看上去很怪异:一方面央北辰地产 拷贝.jpg行透过以每次0.5%的增幅到年底使利率调高1.5%的高调宣示出抑制房价的决心,另一方面银行却以推出调低个别年限利率的具体行为作出“反动”——一时间政府向左、银行向右,你夹在中间、敢问何去何从?透过表面这看似纷繁的你来我往,其中的奥妙却不难一目了然:这明显的一打一拉甚至是打打拉拉恰恰是一种意欲维持某种微妙局面的习惯手法,非但不是反动而恰恰是在互动,绝非是在唱对台戏而恰恰是在共谋一台心神相通、形神兼备的“鬼马”双簧。结论归结为一句话:政府是在用切实的行动来维护着市场现状,也就是说目前的市场状态基本接近或达到政府满意的调控水平。

    那么这个结论的现实意义是什么?一言以蔽之,即此时以及今后维持在78月份的房价很可能就是所谓的最低房价!换言之,很多人朝思夜想的那种一下回到解放前的、房价大派送的壮丽场面注定是不复重演了——房价在此打住,我们只好对至今依然令人神往但注定终将错过的2008年底的那场雪就此作别!

    人有太多时候真正感到痛苦的,其实并不是那凛然抉择的一刻,而是悬而未决之前辗转反侧、身心俱废的日夜煎熬。事已至此,市场反倒给我们吃了一颗定心丸:年底的利率涨幅可以预期,可能是最低的房价就在眼前,所以卖了也就卖了、买了也就买了——于是就在过去的两周里买家似乎加大了力度、加快了步伐,开始有了行动。但是尽管如此,我们依然可以预期6月份的成交量并不会迅速上升而应仍是同比下降的,因为在这场买家试图挣脱锁链、意欲大有作为的游戏中,卖家却由于抱持观望而收缩防线,6月份Listing数量大幅度减少,所以势必会在相当一段时间里放空市场。目前市场出入的房源大多只是以往几个月以来积攒的存货,由此看来,目前市场中确实有买家大唱独角戏的倾向,因此我们也有理由认定:这种状态注定也不会持续多久。预计进入910月份,随着传统的秋季旺季的到来,卖家势必会卷土重来,房价当然也会相应略微走高,但可以预期的是央行势必也又会利用适时调高利率再做新一轮的抑制,因为一切尽在政府掌控,所以年底的房情也基本上会是78月份的延续。

    别无选择,78月份将是下半年市场的缩微模板,其中卖家的机会在于抓小行情,利用局部和短期的供需失衡,剑走偏锋,尝试个案突破。对于买家需要的则是切实抛掉幻想、把握78月份行情当机立断。从现在开始及至78月份,众多买家都将磨刀霍霍、跃跃欲试,但局面很可能是狼多肉少,胜者盖寡,所以鹿死谁手终将是一道悬疑——拷问的是你的买家智慧。还是那句老话:有备则无患,希望以下三个方面的“有备而来”能为买家大壮行色:

有备无患一 财务体检

    半年来贷款政策变化极大,过去几个月做的贷款审批早已时过境迁、形同废纸,所以别翻老皇历、别摆老资格,拿到最新、最近的审批,清楚了解自己的现实实力后再理直气壮地上路!

有备无患二 多谋善断

    谁都想最低价成交,但哪一点是最低?最低点可以追求、可以试探,但行业的一般规则不可忽视,除非极特殊的情况和变故,Listing价格的某一百分比往往是定价的底线,关乎Listing经纪的专业荣誉和水平,它当然不是高压线,但实实在在讲应该是经纪的专业deadline!当然,这只是惯例提示,笔者不对由此引发的故意个案承担责任。

有备无患三 慎签合同

   合同一旦签字就将具备法律效应,其更改或废除都需要走必要的法律程序。当然智者千虑,一失却也在所难免,纵然你可以全身而退,但其中定金的纠结和必要的程序旅游不仅会使你失去宝贵的时遇,更会让你心力交瘁,所以签合同前多想想、多看看,绝对是事半功倍的无虞之举! 

         整个世界都在因时因地、飞速地变化,就像G8“火爆”落幕留给人们心中的一地鸡毛注定会迅速地被世界杯的豪情勃发冲刷得一干二净,进入盛夏、多姿多彩的大多房产市场也注定不会哑然无声,黯然失色。7月流火,于无声处,不仅拷问着你的买家智慧,更期待着你——买家的雄姿英发、快意情仇!

分享博文至:

发表评论