王韬地产双周10日谈(二十五)

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经纪一类:天使还是魔鬼

2011418-51日 全年第16/17周)

     写作10日谈系列到本期刚好是一年的时间。这一年中大多篇幅都是问号.jpg记述别人的事件以及探讨市场细微,而在本期这一周年纪念刊中我倒是乐得回归本位,说道一下自己所从事的这个职业。

    地产经纪、贷款经纪等等都属于自雇范畴的经纪一类,而经纪这一职业长期以来饱受诟病与争议,说来说去其实都与钱脱不了干系,一句话帮客人赚不到钱有能力问题而赚到钱就有了分成(佣金)问题。说到能力问题,其实不难看出这也是所有行业的职业通病,只不过在经纪这一行里愈发显得刺激神经和拉动眼球。市场没有拉郎配,经纪需要考量,这当然要你亲历亲为,别人无可替代。在判断经纪能力方面自然是仁者见仁、智者见智,方法各异、不一而足。但无论如何从某种程度讲与其说是品评对方的能力还不如说是拷问你的心智与经验——说到底你才是风险当然也可以成为保险!

    说到这,我不妨先讲一个故事:有一个人去庙里拜菩萨,入得殿内纳头便拜,同时心中不住发愿。礼毕顿感神清气爽遂跪在那里左顾右盼。这一看不要紧:忽见侧旁一同拜服之人,相貌甚似上面莲花宝座上的菩萨,则忍不住发问:你长得怎么这么像这座上的菩萨?那人笑道:这个不难!因为我就是菩萨。来人大吃一惊:您就是菩萨怎么还要拜自己?菩萨叹道:求人不如求自己!

    漫天诸佛、唯我独尊,兄弟我不想趟经纪这道浑水,求人不如求自己,私买私卖图个自产自销、自酬自支,肥水不流外人田,但前提是你自己要是菩萨!

    还有第二个故事:有一位牧师非常虔诚,他相信他如此的虔诚定会得到上帝显相的教诲。一日忽发水灾,洪水迅速灌入教堂的入口,而牧师又不会游泳只好爬上教堂的房顶,而水势也看看直逼上来。这时一同逃上屋顶还有另外一位青年牧师,年轻人说:你伏到我的背上,我背着你游到对面更高的地方。牧师说:我侍奉上帝一辈子,这个时候上帝一定会显相救我,我要等待我主的搭救!年轻牧师苦劝无效只好独自游走最终获救。此时洪水已漫过屋顶,牧师只好爬到屋顶最高的地方双手紧紧地抱住避雷针才得以不被滔滔的洪流卷走。

    这时一艘救援船来到近旁,船上的人大声招呼他上船,牧师依然坚持一定要等到上帝的显相,救援船无奈只好掉头去搭救其他落水的人。水不断上涨即将没过牧师的脖子,这时天上出现救援的直升飞机,盘旋在他的头顶并迅速放下软梯,牧师依然执著故我,不肯抓住这最后的机会,这时一个巨浪打来,牧师消失得无影无踪……

    牧师死了来到天堂,终于见到了上帝,牧师埋怨上帝道:我的主,我虔诚地侍奉了您一辈子,但是在我有难的时候您为何见死不救?上帝微笑着说:我的孩子,你错怪了我,我曾三次显身为青年牧师、救生船和直升飞机搭救你逃生,但你都未曾识得并每每与我擦肩而过!

      上帝总是有的、好人总是有的、机遇总是有的、名至实归的经纪也总是有的,但关键是你要识得!

      我们再回过头来看看佣金的问题,即佣金是否过高以至有坐享其成之嫌?这还真不好说,因为这个佣金的份额实在不是经纪自己定的。每个经纪入行,佣金的市场惯例就已经摆在那里,比如说地产行业,经纪的佣金从来都是包含在房价中,并且作为房价中一个稳定的构成要素与房价一起作为市场的系统数据被加以记录和分析,如此看来作为一条约定俗成的市场规则我们或许可以说存在就自然有它的道理吧。当然世上没有免费的午餐,坐享其成之说几可归为无稽之谈之列!简而言之,经纪的这份午餐不仅不免费而且很昂贵:每个单都会成交吗?每个经纪都能成功吗?市场是客观的,这个比例永远遵循20/80法则,而那个80%永远都意味着失败、淘汰、费用和投入!市场是无情的,而这一法则也将作为一条市场铁律与经纪这一职业永远如影随形、相伴相生!

    现在讲最后一个故事:北宋有一位著名的词人叫苏轼,号东坡居士。苏东坡有一位好朋友叫佛印,佛印禅师是一位得道的高僧,两人经常在一起对坐闲聊。一日正当两人对坐闲谈之际,苏轼忽然问佛印禅师这样一句话:佛印禅师,你看我象什么?禅师说:我看你就象一尊佛!苏轼一听不尤欣喜若狂,不料此时心中转念口中却道:你看我像一尊佛而我看你却象一堆Shit(便便)!这时却看佛印禅师面无表情、心如止水,继而和颜悦色地说:知道了!此刻万籁无声、世事圆融……

         这回轮到苏轼好生惊奇,就问道:大师你刚才说我象一尊佛,我真高兴!而我却说你象一堆便便,你怎么不生气呢?佛印禅师正色道:如果你是佛,你看别人都是佛,如果你是便便,你看别人都是便便!在我眼中、心中人人皆佛!

      是的,世上万事万物都要通过每个人不同的眼睛进入每个不同的心灵,你是怎样的人就会看到怎样的世界,你有怎样的心态就会得出怎样的结论!

    经纪一类,天使还是魔鬼?却待世人评说……

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1 条评论

  1. 老赵 2011年5月31日 01:04

    经纪不是敌人,在某种意义上是战友。如果与自己的经纪对立起来,那是自乱阵脚啊。我和我的Builder越来越像是朋友,我去见他总要带上咖啡,他也在不通知我的情况下再给一些free的upgrade。对于这篇文章我有感触

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