王韬地产双周10日谈(三十八)

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年底收官 我为卿狂

20111017-30日 全年第42/43周)

   与去年相似,这个深秋并不冷。而正因为缺少了深秋惯常的1889712_1256459134nDw8.jpg疾寒骤暖,却落得把今年的赏枫季节冲得七零八落,秋叶的色彩少了以往的集中绽放,倒是各自成了风景,不期间天成了个性的舞台。

    与此同时大多房产也开始进入到了年底收官的关键时刻。近三年来大多地区的市场表现都是上半年特别是年初的一至三月份明显好过下半年,形象地讲就是上半年攻城略地、气吞万里如虎,下半年进退有度、敛气凝神如龙——龙虎之相,好生了得!这一市场表象和行为模式其实也暗和了人类的心理节奏:开局取势而收官求稳!接下来的两个月相信同比销量和房屋售价的提升会一如既往,因为没有暴涨暴跌的题材,市场表现会依然持续文火慢炖的常态,但就是在这波澜不惊的背后却很可能蕴含着杀伐决断的玄机。俗话说编筐编篓全在收口,一着不慎满盘皆输!临近年终岁尾,落好今年的最后几粒官子——千万仔细着个!

    年底收官,首先给卖家提个醒:Offer设局要慎重!目前网上新近推出的Listing设计抢Offer的个案连绵不绝甚至可以叫一哄而上。但应该客观地讲,接下来的两个月很可能不是设局抢Offer的好时机!首先每到年底市场都会出现间歇性的蓄势已是常态,这故然与以上所提到的心理节奏有关,但在今年却别有不同,那就是我认为时至今日,以往数年积攒起来的购买力经年至此已明显进入半衰期——即以往强力推动的峰值已过,后续尽管还有投入但力道已明显减弱,所以尽管外部环境依然向你发出持续利好的信号,但从决定意义上来讲,此刻集中反映在购买力上的釜底抽薪则更有可能对卖家的盲目乐观产生最直接的冲击。当然不是说此时此刻的市场就不能抢Offer或卖不出高房价,这里只是想提醒你:因为有了这个异军突起的变数,Offer设局要慎之又慎!

    本周坐落在Aurora理想地段的一间三卧房独立屋的挂盘价格只是四十三万出头,明眼人一看就知道这是要设局抢Offer。因为同样面积的房子在同一社区至少售价要在四十五万以上,而且房屋的综合条件也基本符合我以往在《向北安家》系列文章中所提到的 “五必要”原则,况且状态一流,理想即住。果不其然Listing上明确约定三天以后统一交Offer,不销说卖家与经纪的如意算盘就是至少奔着四十六万以上去的。昨天结果最终揭晓——一切却令人大跌眼镜:仅比挂盘价高出四千元成交!原来设好的局但没按计划走,本来预想的门庭若市、车水马龙全然没有出现,虽然最终还是等来了两位买家,但用门可罗雀形容也实不为过。其中一位很快退出竞争,最后只剩一家孤军奋战,但就是价格加了四千之后再无后续。卖吧,朗朗乾坤着实于心不甘!不卖吧,今天如此凄凉又岂敢有待来日?当然最后结果大家现在已经知晓,我想当其时这一定会让卖家非常纠结……

      事情本身并不复杂,如果能敏锐地把握住区域市场需求的微妙变化,从而选择高开低走的理性出牌方式,很可能不仅不会出现如此进退维谷的局面,更有可能留有收放自如地在更好价位成交的余地。其实说到底Offer设局是一把双刃剑,是奇招还是昏手端视对宏观大势和微观时机的准确把握,这一点对于成功个案来讲至关重要。好的时机就是大势与小环境、小气候密切契合从而生发出来的一呼百应、一好百好。它千头万绪、错综复杂又稍纵即逝、瞬息万变,在实战中只因疏忽某个环节和要素,棋输一着从而自陷泥潭的例子真是不胜枚举。此刻大势有变,还是提醒卖家:入市、设局当心!

      年终收官,买家该何去何从?我想应该是两句话,第一句就叫作:用心走路!每当纠结的时刻总会伴随着纠结的杂音,如果说某些金融机构预测市场的主观动机就是扰乱视听,这一指责可能太过偏狭,但从客观结果上讲他们确实毫无瑕疵地完成了这一艰巨的任务。刚刚预测完利率提高可能会推迟至2013年,不出一周又跳出来提出利率提升在即,前后结论完全相悖几近左右互搏,你可以不要脸但我们普通百姓确实还要命——现实无法阻止这种喧嚣,而我们能做出的唯一回应就是听从自己的心、走好自己的路!

      第二句还是那句老话:爱拼才会赢!今年上半年房市业已进入高点,同时我们可以预期明年一季度完全有可能延续往年的惯例——又将是一个热闹开局的场面,如此正可谓前路高山仰止,过往峻急巅峰,而今年余下的两月则正好处于两峰之间的缓冲地带。如果房产市场中买家与卖家某种意义上注定玩儿的是零和游戏的话,而这一切对于买家意味着什么似乎已无需多言……也许全年的平淡只是为了演绎这一刻的传奇——年底收官,我为卿狂!

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2 条评论

  1. Sue 2011年11月1日 08:51

    拜读你所有的文章,真的好喜欢!

  2. your fan 2011年11月5日 21:43

    Like your writing style, wish your hard work paid off.

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