王韬地产双周10日谈(四十七)

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好经纪 坏经纪(四)

2012220-3月4日 全年第8/9周)

    卖房经纪的招标方式是否同样也适用于选择买房经纪?应该象.jpg说这可能存在一定的难度,做一个形象的比喻:卖房有如嫁女,不管美丑好坏,总归有模有样、有形有状可以待价而沽,而买房却有如十月怀胎的一朝分娩,大多时间都是在宏伟设想、执着探索,只有一锤定音之后才始现芳容,就像理想只能催生不能替代,所以在整个买房过程中经纪只能是充当一个助产士的角色——生与不生其实完全在你!

    当然好的助产士可以让整个生产过程更加顺畅并充满温馨,这固然与经纪本身所具备的专业和经验有直接关系,但值得注意的是:对于很多买家特别是首次购房者来讲,经纪耐心细致和循循善诱的品质则显得更加重要与实用。设想不那么清晰、程序不那么明了、细节一片模糊、行情整个朦胧……这时一个心甘情愿、任劳任怨地伴随你共同成长的经纪就显得弥足珍贵,甚至绝对可以说是成功孕育与分娩过程中的必要助力。一个成熟经纪的专业与经验在任何情况下都是必要的,只不过这种心灵关照的态度和能力会是一切成熟与成长的必要出口——而这作为买方经纪的首选品质无疑只能际会无法招标!

    如此一来这就为新经纪的入行打开了一道缺口:只要你具备用心踏实、勤奋实干的品质就很有可能弥补专业和经验上的不足,从而在买房市场分得一杯羹!正所谓天道酬勤,对于很多经纪来讲这也正是从初出茅庐到日臻成熟的必由之路。饮水思源,正是当年这份无悔相托助青涩的我们真正上路,如今尽管已经走出很远,但脑海中那些诚挚的身影依然鲜活……上帝还是有的,买家也许就是上帝的使者!

    卖家经纪通过招标看能力,买家经纪因缘际会重品质——这就是我长篇累牍的所谓经纪之谈,但说到这您可能会再次发出疑问:关于经纪的好与坏似乎并未破题!关于这一点先讲一个分马的故事。一位蒙古族老人行将逝去,临终前把三个儿子叫到跟前,对他们说:我就要死了,除了十七匹马外我再没有其他的东西可以留给你们。我要把这十七匹马中的1/2分给老大,1/3分给老二,而其余的1/9分给老三。记住:马是我们蒙古族人的生命,我唯一的要求就是:不能把马杀掉,而是要把马活着按照这个比例分到你们每个人的名下。说完这些话后老人便释然地驾鹤西去,却留下了这个千古难题让兄弟三个以及众多族人百思不得其解。正思忖间忽然有人打马从他们的帐篷前经过,大家定睛一看:原来来者还是别人而是熟人、更是名人——因为他的名字叫伯乐!伯乐的智慧和韬略自不必说,于是众人就请求伯乐帮助解决这一难题。伯乐听罢当仁不让:这好办!只见伯乐牵过自己的那匹马放到十七马中,这样马的总数就变成十八,其中的一半,就是九匹给了老大,六匹给了老二,两匹给了老三,9+6+2=17,当然最后那匹马自然要物归原主——就这样十七马活蹦乱跳地分到了每个人的名下!

    我总是坚持这样一个观念:就像光有十七马不行,而只有一匹马当然更不行,一桩好的交易就是经纪和客人要达到完美的互补,也就是说诚信、能力和经验不能仅就经纪而言,而恰恰应该是双方的总和!就象这十八匹马,找到补足的必须部分就是圆满的全部——其实经纪无非好坏,差别只是在这适当与多少之间!

    开博之初我就给自己定下两条原则:第一消极的话不说。人生不如意十之八九,愤世嫉俗人人都会,但终究与生命、生活没有好的意义,人群的意义在于可以相互取暖,而积极就是那份希望的火与光。第二业内的事免谈。每个行业都有是非、都有不尽人意,但偏偏地产行业因为影响面广、牵扯面大,不仅容易成为众矢之的,更易引起误读和放大。所以寻求规避不仅是珍惜羽毛也是为了避免歧意。

      忽然有一天我觉得适当还原一下真实的全貌,其实也是另一种爱护,毕竟适当地剖白比主观臆测要更加来得真实:百多年来加国房产市场已自成一体,发展至今已与资本主义体系的其他领域一样:程序完整、规则完备、井然有序。但是二十年来特别是近十年来随着华人的大量涌入,在某些领域、某种层面上打破了原有的平静与平衡,诚然这一冲击为市场注入了十足的生机和活力,但不可否认其涟漪效应所引发的沉渣泛起,也使原本止水般沉静的市场特别是华人江段越发显示出江湖的味道。毋容置疑华人固有的观念与习惯、制度与环境的冲击与落差以及人性固有的浮躁与宣泄等等都是构成这份不和谐背景的和音,而其实有意无意之间我们都是其中的共谋,因为不仅从外人看来甚至在我们内心深处某种心理都有共同的源流,所以适当理清这份困惑不仅是对现实的直谏,更是给未来的提醒……

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1 条评论

  1. 凌波仙子 2012年2月19日 10:29

    在华人圈里竖规矩是最有难度的事,因为华人的“灵活变通性”就是生民们几千年来总结出来的生存之道···漂洋过海,这根性会像中餐一样薪火相传···

    洁身自好已是难得,若还能本着爱心和良知去思索、剖析、直谏···就更难得了。

    说句实话,这样的品性在同胞身上,是熊猫级别的。

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