王韬:新手的置业禁忌十二

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新手的置业禁忌(十二):拎不清

前几天我的一位客人给我打来电话,他是一位年轻朋友,留学生毕业后刚刚申请移民,不久之前我刚帮他买了房子,因为国内资金雄厚如今房子安顿好之后就一直想买个生意做做,因此这次打电话过来也是为了这个事情。电话中他说比较看好加油站生意并且日前就看到一家正在放盘,于是他直接把电话打给业主其意是想和业主直接交易,不想业主却让他和自己的经纪洽谈,真好似是热脸贴上冷屁股,因为相处很熟所以他就心无芥蒂地跑来问我:不用经纪不就省了不少费用吗?这个老板真是“死脑筋”!

因为关系不错我也就开门见山:商业地产相比民用住宅交易更为复杂,在具体操作上我认为两个环节非常重要,其一个是经纪,另一个就是律师。有经验的经纪会帮助你发现很多经营上的问题并且会根据实际情况给你很多专业建议,特别当你是行业新手时这些实际操作的经验绝对是弥足珍贵并且更是不可或缺。而专业的律师会在商业协议方面替你把关,也就是说会更好地体现和保护你的利益,特别是商业项目个案差异都很大,因此这种一事一议的复杂状况更是绝对离不开好的经纪和律师保驾护航,所以对方业主依靠自己经纪规范谈判的想法是理智的更是正确的,一句话,这是“道”上的规矩——问题的关键不在于省多少经纪的佣金而在于生意的正常转手和平稳过渡!

实话实说我这位朋友的做法很有代表性,与其说聪明莫如说是糊涂,思来想去还是用一句著名的上海口头禅来形容最为传神,那就是——拎不清!意思就是说分不清孰轻孰重,整个就是一个捣浆糊。试想如果你刚进入一个领域或者行业,那真叫两眼一麻儿黑,想从生手变为成手甚至玩儿转整个行业,那你就一定要有入行的门道。因此在陌生领域,最好的进入办法就是找帮手,当然书本可以是帮手、信息网络也可以是帮手,但最事半功倍的帮手莫过于“师傅”。这样的师傅当然首推行业的顶尖人物和生意老手,毋容置疑这样的人物就是行业活字典和经验宝库,但囿于未来产生相互竞争的可能性,这种临时抱佛脚的做法似乎很难找到适当的机缘,因此向对手学习多半不能名正言顺——充其量偷艺而已。向行业里手直接学习的可能性不大,但老师是必不可少的,所以第二个可能提供帮助的人就要责无旁贷的出场:经纪,这两字其实还并不充分,需要再加一个关键性的前缀——有经验的经纪。

有经验的经纪尽管不是经营者,但无论如何也是除了行业经营者之外离行业核心最近的一个角色,甚至其行业俯瞰性的独特视角和高度有可能比实际的经营者会更胜一筹,并且作为行业中一个特定的角色和位置,我相信他不仅会乐于教更致力于全力以赴地教会,平心而论除此之外你还能找到比他更专业、更敬业、更贴切的、更顺理成章而又相得益彰的老师和帮手吗?结论恐怕是——别无选择!

道理说到这儿了结论似乎已很容易让人想明白,但现实中却很是让人吃惊和失望,有经验的经纪明明是你开启未知之门的钥匙,但事到临头所谓“聪明”的人们却往往纠缠于旁枝末节、蝇头小利,唯恐对之避犹不及——如此思维混乱、舍本逐末,让我真是怀疑人类到底是糊涂还是智慧,总之事实胜于雄辩——这种“拎不清”的状况恰恰就是常态。说到这儿有人可能会同意我的观点但同时也会有所疑问:我遇到的经纪似乎懂得还不如我多呢?是啊,这个世界不缺经纪,大多市场甚至更盛产经纪,多伦多十年房市的火爆催生了多少经纪大腕我不知道,但经纪数量的倍增却是明白无误的事实,炒房把自己炒成经纪已成为华人市场中一道独特的风景,如此鱼龙混杂、泥沙俱下,不容易“拎得清”也是实话,但如果你同意以上我的“好经纪不可或缺”的观点,那么请相信这个市场中比你强的经纪肯定有,但确实需要费点儿周折,因为接下来考的不仅是你的智慧——更有你的眼光!

我的年轻朋友听到此也似有所悟,接着说:既然这样那你就作我的经纪得了——咱们肥水不流外人田!我笑了:六年来我一直都是做民用地产,而商业与民用除了地产两个字相同之外,尽管不能说隔行但实际上已差得很远,我还是给你介绍几个有经验的作商业地产的经纪吧,肥肉好吃但我也实在不能越俎代庖,否则不就轮到我拎不清了吗?听到这儿我的朋友也会意地笑了……

这个世界聪明人从来都不少,但能“拎得清”的人却并不多——你说是吗?

作者:新世界地产 地产经纪王韬,探讨:416.859.1767更多文章请登录作者博客:韬贴http://blog.51.ca/u-139706/     

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1 条评论

  1. vincent 2016年1月4日 14:32

    如果手头资金不多,想买15-25年房龄的自住房子,不求升值,但求性价比好,oshawa哪个社区比较合适呢?

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