王韬:Oshawa再不关注 你又晚了16

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       进入三月Oshawa的房市显然开始火爆了起来,一个突出的特点就是出现了抢Offer的状况并且所占比例还真是不小,如此这般就与以往Oshawa买卖一唱一和、平静顺畅的市场态势相比有了不小的变化,正所谓水无常形随势而变,这一市场新动向无疑也在提醒我们:在操作手法上一定要给予特别的调整和关注了!

我在以往的文章中说过,Oshawa一开年房价的上涨势头就非常明显,为了因应这种市场快速的变化,有意Oshawa投资的朋友就要对投入资金打出一定的增量,即首先要做好财务上的规划和准备。其次在抢Offer的黑云已开始呈压城情势之际,一个“快”字就成了制胜的法宝。很显然抢Offer并非是Oshawa以往惯常的市场状态,所以对于很多当地经纪经纪甚至说无论是买家还是卖家经纪都有一个反应的问题和适应的过程,当然买家经纪的适应是被迫的,也就是说以往有多少经验存量如今就能结出多大的果实,如果只是一张白纸那这会儿就只能赔本赚吆喝。当然卖家经纪的适应就偏重于对形势的判断和时机的把控,因此失误往往在于对是否抢Offer的犹疑,而通常正是在这种首鼠异端的状态下容易选择比较保险的正常放盘。如此本来会是买家趋之若鹜的好盘如今却来了一个敞门入场、先到先得,而这正是我们通常所说的机遇,正所谓机不可失、时不再来:在如此情势之下我们必须保证捷足先登,因为这意味着比Offer云集的哄抢一定会节省不少的银子!

那么如何才能保证先到呢?首先就是经纪要保证在第一时间发现新盘上市,即发现要快!其次客人一旦得到经纪的通知后就要马上看房,即看房要快!其三客人在看房满意后要能在最快的时间内能做出购买决定,即决定要快!其四决定后就要马上落实成Offer并且要在最快的时间发出,即下单要快!其五一般情况下对方经纪在收到Offer之后都会有所反应,经纪要随时收集反馈并会同客人及时作出应对,即反应要快!有了以上这五项有条不紊的动作紧密衔接才能保证地你有效地抓住先机,当然抓住了先机并不一定等于最后的果实就一定是你的,但我们完全可以这样说:一旦错失先机,你可能连结果的影子都看不到!

我最近的一个案例就是捷足先登的最好示范:早晨到达办公室我的第一个动作通常是晨练,而紧接着在九点我会准时登录MLS系统作全天第一次的新盘搜索,这样的常规搜索在中午1点和晚上九点还有例行的两次,当然随机搜索几乎每天会有无数次,因为只有如此才能保证第一时间发现新盘。而今天在我关注的Oshawa社区赫然就有一个新盘上市,看买方经纪挂盘的时间仅在我登录前的5分钟!我仔细研究了所有的细节,最终确定这就是我们想要的!我在930分给我的客人发出短信(因为是上班时间他不能接听电话),很快他回复可以在中午12点出发看房,因为事先我们已有约定:如果有合适房源出现,他必须能够请假出来实现快速反应,当然这还有一个必要的前提,那就是在看房前就已经做好对的贷款、首付、定金和目标房型的全面确认和确定,试想如果有上述问题拖泥带水,我们想捷足先登也是万万不可能的!

他在1145来到达我公司,于是我们马上出发,36分钟之后我们安全抵达。整个看房过程这里就略过,总之看罢我们都非常满意,所以最终决定就是它了!下午135我们回到公司,之后我开始起草Offer,因为在上午我已作了全面的准备,当然包括事先作好了Offer,这时只需要作几处改动就可以付诸签字了,到下午2点整客人签字完毕离开我的办公室,随后我马上将Offer发出,而此刻距离我发现房源仅仅过去了5个小时的时间。

当我告之卖家经纪已有Offer发出时,对方显然有些吃惊不过又转而表现出兴奋,甚至还和我约定她当晚7点半去向卖家展示Offer。晚上8点对方经纪告之卖家已全面接受Offer,只不过要做出几处小小的改动。于是我马上把消息告诉客人,而客人表示没有异议,于是Offer又来了一个往返,终于在当晚11点——距离早上9点刚好14个小时后一切尘埃落定!

行动快是我们取得成功的第一步,其次就是对价格和条件的准确拿捏,价格一冲到底我们肯定吃亏,但距离太大则显然我们这之前的一切快速反应都等于是做了无用功,因此要选好一个微妙的点:在那里买家既不是大撒把而卖家又可以满足的初始愿望,并且而又不至于勾起卖家太大的奢望和贪心,准确地讲这就是冬天的刺猬可以在一起相拥取暖的那个疼痛最小但效果最好的那个距离——于是行动快是让我们够得着,而拿捏准则会最终让我们拿得到!

作者:新世界地产 地产经纪王韬,探讨:416.859.1767更多文章请登录作者博客:韬贴http://blog.51.ca/u-139706/     

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