王韬:Oshawa再不关注 你又晚了44

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上篇说来说去,其实就是想说明一个问题:房屋交易是一项技术活儿,因为很大程度上依赖的是专业和经验,也就是说无论信息多么发达、多么丰富,但经验和专业始终不能被忽略和替代,甚至可以说这就是经纪这一职业的生存基础和发展方向——因为正是凭了这一点,我必须存在而你必须付费!

为什么说地产经纪的经验是优势而非知识?因为凡是知识都可通过学而习得,在网络时代获取或掌握一门知识其实并不是一件难事,而经验却是知识在实践中运用和积累,因此有很强的差异性并非常个性化,当然经验也可转化为知识进行传播,但这就要视拥有者的意愿而定,这某种程度上相当于个人专利,货卖识家且待价而沽。那么地产经纪的经验体现在哪些方面?我觉得可以用两句话来概括:见多识广和独辟蹊径。什么是“见多识广”呢?举例说明:许多人认为新屋甚至楼花的选择是最不需要经纪的,因为一切从无到有,不存在之前一切的困扰,于是想像买新房就像搭积木,一切只都做“插拔”即可。特别是买House楼花,你都可以来到工地现场,甚至和建筑商(供需)都见面了,这一切够直接、够直观、够信息丰富的了吧?但是了解情况的朋友一定会知道实际远非上述想象的那样乐观——失误比比皆是,如果你没遇到算你幸运!

之前Oshawa在售的一间近3000尺大宅,位置、结构、房龄、室内装潢以及价格样样都好,但唯独你来到家庭厅与后院相通的落地门意欲放眼后院时,立刻映入你眼帘的满目“绿色”却着实让你错愕。看到此你一定会说:满眼春色还不好?说明人家花园打理得十分到位!请让我把话说完:因为我看到是满眼“碧波”一飞冲天——后院是一面起码接近30度的陡坡从围墙的远端一直蔓延到门前,所以你第一眼看到的并不是远端的绿色树影而是连天的草坪!不知你的现场感如何,但说实话在现场我的头确实有些发晕、心更是有些发堵……

我相信围绕这道挥之不去的斜坡一定会有一段怒不可遏且愁肠百转的故事,并且我也同样相信作为首任房主,其绝对不是出于某一特定的嗜好而主动选择了这样的一块特异的地块——换话说想千方百计避开都唯恐不及而何况知难而上?可以肯定这就是当初选择楼花时的失误,以为图上看到的就是实际的效果,先不要提当初是否有到现场实地看一下的想法或可能,如果单纯咨询一下有经验的经纪就有可能对此类问题多了些必要的关注和考虑,在“冷僻”处经验方显本色、才大放异彩——经纪的关键处即在于此!这时你会说:问经纪也不一定会知道!那我只能说:找不着找经纪是你的事儿,而知不知道则是另外一回事儿,而能找到懂行的经纪才是你的本事——因为无论如何你才是最终的受益者!

类似以上的案例其实比比皆是,因为你没有经历过你就确实不知道甚至就要交学费,尽管你可以学到知识并且可能在你擅长的领域强大无比,但在地产行业你确实要相信经验(见多识广)是不可替代,正所谓专业专精——而这也正是经纪行业吃饭的饭碗!提到独辟蹊径则是强调地产行业的专业性,即能看到一般人看不到的机会。比如房产的投资、翻建以及新兴市场的发现和开拓,没有一定的市场积累和行业预见是很难做到的,更是门外汉难以想象的!所以作经纪就要做得专业,这也是立业之本和生存之基,更是未来经纪从业的发展方向。关于佣金问题很多人总是喜欢用“1美元是画道的钱,而其他的999美元则付给是知道在哪里画”的经典故事说事儿,我想说作为一名经纪如果你只是会作1美元画道的事,未来你没有前途,因为你做得就是国内所说的“代理”,只是靠掌握了某些房源信息混口饭吃而已,我要说如果未来的信息壁垒被打破,你这个饭就真的吃到头了,而这注定是未来要发生的事情。作为消费者你当然有选择服务的自由,但如果我是知道在哪里画道的值1000美元的人,而你却只想付给我1美元——当然我也不干! 所以选择经纪之前,先请做好你的评估,人尽其才方各得其所,这是规则更是公平!

好了,说了洋洋洒洒两篇其实只想申明一个问题:我不给回佣!而且我从来就是一个不给回佣的经纪,这在我的所有广告中都已明确注明,为了避免不必要的尴尬和麻烦每到Oshawa看房下车伊始我还都要一再重复,目的就是如果道不同就别浪费各自的时间,各赚各的钱两下安好万事大吉。当然一定要也可以,但要算是我的投资,等到未来套现时还我股份——如果这样你愿意吗?如果愿意的话也不妨一试!

作者:新世界地产 地产经纪王韬,探讨:416.859.1767更多文章请登录作者博客:韬贴http://blog.51.ca/u-139706/     

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