王韬:Oshawa再不关注 你又晚了47

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感恩节来临、联邦大选之际,经济走势一直是挥之不去的话题。从年中的唱衰到如今的趋好,加国的舆论一直没有跳出“两头唱好中间喊衰”的传统调调,所以作为关心大多地区房产走势的人们还是不要过分在意媒体的陈词滥调。有消息称未来的升息可能会延迟到2017年以后,我想这无论如何对于大多房市都是利好,而加国加入TPP以及美国经济的复苏又无疑为加国经济的未来走势提供了强有力的背书,因此我们可以预期:至少到2017年大多房市依然会波澜不惊——因此明年上半年还是照常涨你没商量!

进入九、十月份人们想象的秋季小高潮并未如约而至,因此在一些关注市场的人们心目中不免会产生几许莫名的忧虑:地产市场是否要变天?应该说从2010年以来,大多房市的所谓“秋季攻势”就已经不太明显,倒不是说进入秋冬季就没有了行情和销量,而是说和以往特别是和2010年之前相比,销量跃升并不显著,当然如果和上半年比则更是小巫见大巫——为何上半年跳跃的那样明显,而秋冬季却如此寂寥平淡呢?要回答这个问题我们首先就要承认一个前提:即任何一个市场全年是一体的,也就是说上半年和下半年的表现将是互相补充和互为表里的。上半年冲得高、冲得猛自然下半年就更加显出强弩之末的态势,因为从市场全年的总体供应量来讲基本是一定的,尽管可能有所增长但基本有限,所以上半年市场大好,往往就会吸引理应在下半年上市的房源提前在上半年入市,而如此“寅吃卯粮”导致的结果自然就是下半年的“缺米下锅”。今年上半年市场急流勇进达到前所未有的20%, 并且上半年房市甚至延续延续到78月份还不停歇,在如此的情形之下,如果还在下半年鞭打快牛——任谁一时半会儿也挤不出足够的奶来!

看到这儿可能还有人说:即便可以这样解释,但目前秋季市场好像抢Offer的成功率也并不高啊?如果是这样我相信也是和形势无关,而直接关联的是Listing 经纪的水平!可以说够的上抢Offer资格的房源不管在任何时候都能抢得出高价、卖得出市场,关键就是那些上不上、下不下的“中间分子”,如果在上半年借着疯狂的大潮还好“鱼目混珠”,但在下半年价格已进入新的台阶并且上市数量明显减少的情况下再想“浑水摸鱼”就会难上加难,所以该不该抢Offer的决断事实上考验的是Listing经纪的水平——该抢的没抢或者不该抢你偏偏要抢都是经纪的失误!

上月底我的一个Listing和对门的一间房子同时上市,也几乎是同时收Offer(我的要早一天)。挂盘之前我的客人对于是否抢Offer还相当犹豫,总是担忧如果抢不出去怎么办——特别是对门还有一家!当然如果此刻顺从客户的意思,说实话我的压力要小很多,但如此我认为得到的价格和条件一定不会让人满意,并且通过研判形势和环境,我认为我们的房源具备抢Offer的基本条件,所以就始终择善固执。基于对我的信任客人还是同意了统一交Offer的设定,但从始至终都能感觉到他们的惴惴不安。一周下来前后有30多人来看房,这个人数说起来并不算多,当然也不能算少,但据此判断Offer可以抢起来,可这时客人的担心又转移到“会有多少家来抢”这个问题上来了,我说:既然策略已定,至此那就谋事在人、成事在天了!听我这么一说,客人也被好似被点醒就此心底释然……

当晚的结果让我的客人很满意,一共三个Offer,但成交价却超出当地最高价$3万并且不带任何条件!当然在过程中也并不是一帆风顺:我的客人一直担心如果对方要加条件怎么办?我的想法很明确:首先就要和所有买家明确说明不希望附加条件,其原因并非是为了逃避房子可能存在的问题,而是在确认房子没有问题的前提下增强己方的优势。因为很多时候就是这样:你态度游移对方就会更加疑虑,相反如果你态度坚决果断也会感染对方——应该相信:正能量也会传递!结果当然是皆大欢喜,一切似乎都好像自然而然、水到渠成,谋略正确则一切顺利、好似波澜不惊,而策略失当则会处处碰壁、步步坎坷,这就像那句俗话所说:幸福的家庭都是相同的,而不幸的家庭则各有不同!但令人遗憾的是:世人往往只有在真正遭遇了不幸之后方知选择正确的可贵——因此平静顺遂其实是一种幸运,实则更值得珍惜……

最后回头看看对门的情况,他们的房子与我们的有所不同,属于纯投资的小众市场,价格的尴尬之处在于:有钱人可能不屑于购买而没钱人又买不起!因此这样的房子设定抢Offer就是一个失误更是一次投机,所以Offer没有抢成几乎没有悬念。不过即便如此也不要就此悲观:如果回归到正常的心态和操作,我想该房也会很快卖出,因为毕竟市场不会埋没珍珠——如果你不错误地遮蔽它的光芒,那么它终究会照亮识家的眼睛……

作者:新世界地产 地产经纪王韬,探讨:416.859.1767更多文章请登录作者博客:韬贴http://blog.51.ca/u-139706/     

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