王韬:东部置业系列15 另一个角度

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       上周的新闻专题很搏了一下人们的眼球:《3月华人区楼市:万锦跌$40万 烈治文山跌$43万》,看到这儿,我真的无语了:如果我们的媒体如此解读市场数据,那么已经完全不能用不专业来形容了——那根本可以叫作没有底限!

只看标题人们会大骇,这也正是那些不良媒体想要的效果,不过一切实在不容深究,只要你再深入一点儿去探寻:马脚到处都是!首先所有市场数据给的都是比例的数值,无疑最后落实到具体的钱数是作者所为,那么如此多此一举所为何来?说白了就是要刺激读者的眼球和神经——毕竟数字比比例更直观、更醒目、也更用心险恶——可见为了抓人已经无所不用其极!

其次这个比例是否正常呢?按一般常识理解这个数字一定是比上个月相比,那么这不是断崖式的崩溃还能是什么?但事实上恰恰不是,这个数字是和去年的同比,也就是和去年3月份相比有了大幅度下降,不过要知道去年3月份那是市场的鼎盛时期,所以今年的数字大幅度下降是再正常不过了,不过和邻近的月份作比较则是另一番结果:这是连续今年第三个月GTA平均销售价格与前一个月相比上涨,并且连续第二个月独立式住宅平均价格环比上涨。看明白了吗?市场的真实情况却是:今年的前三个月逐月量价都在缓慢回升——你说这个市场形势是逐渐好转了还是日益破败了?所以说“标题党”实在害人啊!如果你只看标题得出的结论无疑就是:天塌下来了!而市场真相却是截然相反,我实在不明白如此的媒体用意何在?虽然说现今某种程度上是流量为王的时代,但你的读者不过只是大多地区这一堆儿、一块儿,即便受骗一次、两次或是更多但最后总有觉醒的时候,所以就不用我再说了,不过你依然可以一意孤行——继续把读者当白痴!

我的Partner最近接待了一位国内朋友,是纯粹的海外投资者,就是另外要付15%“排外税”的买家,要说明的是该买家并不是国内的土豪,只是现居北京的中产阶级,而在加国买房就是为了孩子教育。这次行程对方时间安排得很紧:只能在多伦多停留两半天,因此这两天的看房安排得可谓是紧锣密鼓,中间还见缝插针安排了和银行谈贷款,不过事先的安排也是非常仔细,根据她的需要和价格承受能力,给她安排的看房重点就是Oshawa

功夫不负有心人,一间在安省理工附近的小型三卧室独立屋,刚刚上市第一天就被她一眼相中,不过这间房子是原本准备抢Offer的,而递交Offer的时间就设在3天之后的周日。经过仔细考虑买方同意递交一个Bully Offer试一试运气,所以当晚就和对方经纪沟通,一个Offer过去,经过几轮谈判最后终于成功,不过即便如此我们还是加了一个验房条件,而时间就只能放在Offer谈成的第二天。这期间还有一个小插曲,那就是定金,因为这次买家刚刚在这边设立了账户,仅仅两天转来足够的款项显然来不及,不过幸运的是正好有朋友需要向国内转款,于是就安排了一下双方款项的互调——互通有无、各取所需,最终皆大欢喜。

当然验房也是马不停蹄,尽管验出了一些小问题,但对方同意如期修缮,因此时至第二天的中午一切最后尘埃落定,而此时算来前后只用了两天半的时间!这是一个速战速决的经典个案,取胜的重要因素除了运气之外,更多则是得益于定位的准确、计划的缜密、行动的坚决和应对的圆融,当然还有另一个容易被人忽略的因素:那就是Oshawa的投资价值。

我和买家交谈时,对方谈到了为什么义无反顾选择Oshawa:首先她能承受的价位最高上限是$60万,而这个价位显然在多伦多乃至华人热捧的列治文山和万锦只能买到Condo或者镇屋,而Oshawa这间背靠溪谷、装修考究、功能齐备的1500尺左右的独立屋有更优良的生活空间和自然环境,所以她认为物超所值。其次尽管Oshawa与多伦多有40公里的距离,不过居住在北京的她却完全不以为意,实在是再正常不过了,所以她认为站在她的角度来讲:Oshawa只有满足、没有缺点!这里把我们这位可爱的买家的观点与诸位分享,其实不为别的,就是希望让你听听另一种角度的另一种声音,生活嘛,只有自己想通了——到了哪里都会活出一片新天地!

作者:新世界地产 地产经纪王韬,探讨:416.859.1767更多文章请登录作者博客:韬贴http://blog.51.ca/u-139706/

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