王韬:东部置业系列35 需要耐心的市场

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    加拿大最高法院裁定多伦多地产局必须向公众开放市场交易数据,应该是最近地产界的一个重磅新闻,旋即就有人预测地产的从业人员因此将大量减少云云。难道开放了数据就不需要经纪了吗?那么就像告诉你菜品的配料你就可以成为大厨、解密了魔术背后的技巧人人就可以成为魔术师的道理是一样的,任何一项职业都是因其独特的专业性而存在的,所以开放数据并没有真得动了谁的奶酪,倒是给所有从业人员敲响了警钟——是对你的专业性和不可替代性的一次职业大考!

    上一篇我提请诸位注意Oshawa$30多万的独立屋,因为这是目前Oshawa的一个“热点”和特产,为什么这么说?因为在这个价位的出租房正好现金流持平,也就是可以实现真正意义上的以房养房。上个周末带客人看房,就是在Book时间到周末的两天时间里,其中两个叫价不到$30万的房子在刚上市23天的情况下卖掉!23天的时间,这是什么速度——绝对比以前抢Offer还要快!这说明尽管大众普遍对目前市场尚停留在悲情与观望的时候,真正的投资者一直没有闲着!这两间房子价位超低、状态尚可,到手以后稍加修整就是一套可以赚取现金流的房子,所以尽管在这个房价已经居高不下的大多地区,就在离多伦多仅仅40公里的Oshawa——你的投资梦就在那里、就可实现!

    我带的两个客人也是盯着这样的房子来的,不过由于刚刚开始接触Oshawa市场,尚需要一个熟悉的过程,当然这个过程是不能省略的,正所谓闻道有先后,因此在这个过程中有所得失也很正常,唯希望在接下来的910月份,这一秋季市场小高潮,市场依然会有这个价位、依然会给我们机会。我总是和客人们讲:每个人做投资谋事在人但成事在天,我们总是要先做好我们自己应该做的一切准备,接下来就是相信你的运气、相信老天给你安排的缘分!

    如果你仔细观察目前Oshawa的市场,你会发现这样一个有趣的现象:市场清晰地分成两个阵营,首先是$40万以下的,另一个就是$50万以上的,而在$40-50万这个价位的房子几乎绝无仅有!这说明了什么?$40-50万这个区间通常是如今$50万以上房子的一个抄底区,也就是一些房子急于出手,因此在这个价位叫价和成交。不过经过之前几个月的出清存货,可以说到了8月底市场已完成了这个任务,因此市场泾渭分明地处出现了一个清晰的“防火带”。

    加国最近几年森林大火不断,而消防部门通常采取的办法就是建立“隔离带”,也就是在未来过火的可能区域选定宽约几十米甚至上百米的空间,清除所有森林和植物以断绝火势的蔓延,事实证明这一方法非常有效。不想这一隔离的形式如今与Oshawa市场现状如出一辙,这意味着面对即将到来的秋季传统旺季,$50万以上的房产已彻底完成坚壁清野,也就是已全面实现了价格止跌并做好了回稳的准备,而$40万以下的市场尚需要一个调整的时间和空间——这也是$40万以下的投资者最后的机会!

    最近我的一个Listing在挂盘5个月后终于卖掉。该盘在北约克,属于AY学区并且是数量极少的LINK。因为我的客人是意图卖小房换大房,因贷款有限,所以只能抱定一个价格以期特别的爱给特别的你——愿者上钩。该Link在市场最火爆的时候可买到$105万,不过如今市场回落,我们也就随行就市标了一个$98万,而$95万以上我们就可以接受。大家知道历来贷款对于百万以上和以下的房子是有很大区别的,所以成交价在百万以下的房产也是市场的一个热点,因此我们也算是蹭了市场的所有热点,但缺点就是两个:一个是价格高、另一个就是面积小,所以想卖这样的房子首要的就是耐心,就是有信心、有决心等待那个有缘人,尽管人数不会很多,但只要有一、两个就足够了!

    挂盘第一周我们就收到一个Offer,不过最终价格给了$94.5万,房主稍微犹豫,对方也有些心急,最后双方错过了。房主之后有些后悔,但我劝道:凡事讲究天时地利人和,错过了就别后悔,还是专注等待下一个!这一等就是5个月,不过整个过程非常顺利,成交价$95.5万双方一拍即合。你可能会说等了5个月就多了这$1万,值得吗?首先大家欢天喜地、你情我愿卖出去了,就是值得!其次按照原来的设想甚至还超出了设想,更是值得!而这就是现时市场的真实案例,我从不标榜卖得快,因为那要因时因地因人因价,但我一定会追求卖得好——因为那会让一切心安理得、双方满意……

作者:新世界地产 地产经纪王韬,探讨:416.859.1767更多文章请登录作者博客:韬贴http://blog.51.ca/u-139706/

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