王韬:东部置业系列48 新年新未来

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相信这是本年最后一期文章了,将近圣诞新年也自然要说点拜年话,但想来只是祝福节日快乐,未免太过随意和普通,所以就祝愿诸位能利用明年的低价平台,为下一轮地产周期大赚特埋下好的伏笔吧,我的座右铭一直都是:为未来创造价值!那么就希望用我们的智慧与魄力,适时行动来——不辜负命运赋予我们的又一次机会!

大家可能会说,看来你一贯都对现实和未来充满信心,是的,因为我认为市场高涨确实应该高兴,因为那是一个收获的季节,努力工作获得回报,聪明投资获得收益,为什么会不高兴呢?而市场低迷的时候更应该高兴,因为市场总会有高有低,况且没有市场低迷,怎会有市场的机会呢?回想我们收益最丰的投资,不都是主动或者被动地赶在了低价位的时候入市,才有后来的大赚特赚吗?所以市场低迷时,首先不要慌乱,更不用怨天尤人,作为地产经纪这样一个职业从来都是这样:好的时候一年赚几年的钱,而不好的时候就要空吃几年的赚,绝大多数人好时坏时里算外算其实就是一个平儿,所以经纪的真正功夫外全然是在诗外,那就是投资,也就是说经纪如果只靠收入永远不能致富,关键是你能否利用职业的便利练就了一身投资的本事,而最终投资会让你真正获得财务自由,所以不要哀叹世事坎坷、际遇无状,武术界有一句俗语就叫做:练拳不练功,到老一场空!放在地产行业也是如此,所以对于一名合格的地产经纪来讲,业绩好投资更好,非常重要!

其次就是要意识到机遇的到来,不断爬高时的市场是机会吗?当然也是,不过不是最好的机会,最好的机会永远存在于大家一哄而上之前,甚至在人们远离市场之时。巴菲特说的:但别人恐惧时我贪婪,而当别人贪婪时我恐惧,所说的就是这个道理。这让我想到2014Oshawa的市场,2500余尺的房子当时仅$45万,3200尺的房子仅$53万,这两个房型在后来市场最高的时候分别接近$90$110万,即便是在目前市场低迷的时候,也会有至少$30万以上的收益,时间也无非仅是34年的间隔。所以仔细想来,所有大的机遇都是市场低迷或者是在市场不被看好时留下的伏笔,因此没有市场的大跌,相应也不会有市场的大涨,只有你利用好了大跌时候的机遇,才有大涨时候的喜悦,市场是最讲究因果的,作为一位职业投资者,市场进入低迷,你的思维和搜索的意识反而要更加兴奋和敏锐,因为恨可能千载难逢的机会就要到来了!

 最近有一位朋友通过电话委托我卖东部的房子,首先问我目前什么行情?我的回答很直接:没有行情。为什么?因为首先作为专业人员你肯定需要根据最近多个相似的个案确定了一个价格,不过你会发现这些参考成交价相当离散,也就是忽高忽低,其间的差距很大。这是由于卖家的心态所决定的,现实的市场远非是一个卖方的好时节,所以卖家的心态各异,一些是名副其实的甩卖,所以求得是最快时间卖出去,因此价格就偏低,而另一部分想的是卖卖试试或者就是绷住一个底价不松口,因此拚的是时间和强悍,当然各花入各眼,尽管时间跨度很大,最终还是心想事成,这就是典型的用时间去磨的办法。卖一间房子无非关注两个重点:一是价格另一个是时间,所以此时此刻没有什么大家一致的行情,各统统都是个案,你要根据不同的需求制定不同的价格策略,并且它不是一定要卖得高才好,但一定要最切合买家的利益和需求,所以市场低迷时的卖房更见经纪的功力和水平。

可以预见未来的一两年,Oshawa会迎来一个出售高峰,其实我一直对我的客人建议要长期持有,因为这是目前最有效的为未来创造财富的方法,但一方面有些朋友是最高价时买入,可能随着利率的升高会感到一直维持下去有些捉襟见肘,另一方面有人买入时的价格不高,觉得有赚就及时撒手,因此尽管市场的时机不好,卖的人还是跃跃欲试的,所以我在这里提醒有这个打算的朋友:第一要提前和你的现有租客打好招呼,以免由于程序上的问题,造成于租客之间的矛盾,从而拖延房屋上市,其次目前市场并没有淡旺季之分,所以只要房子Ready,随时随地可以上市。其三要确切明了自己的需求,目前挂盘期已普遍拉长,通常会达到3-6个月,如果想尽快出售,就要在价格上有所考虑,不过值得欣慰的是,东部市场毕竟还是以西人为主的市场(买卖皆是如此),所以很大程度上不会出现华人市场中越是降价越是观望,恨不得把你扒裸体的现象,东部市场基本还是点到为止、见好就收,因此只要你有诚意卖出,总会如你所愿——这也是西人市场和人心一直延续的一份实在和公平。

作者:新世界地产 地产经纪王韬,探讨:416.859.1767更多文章请登录作者博客:韬贴http://blog.51.ca/u-139706/

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