卖家的悲哀,永远在重复

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今年迟来的春季,让饱经严冬折磨的房市在春寒料峭中小小抖擞了一把。

幸福的家庭总是一致的,不幸的家庭则各有各的不幸:房市也是如此。

在多个地区抢单抢得狼烟四起之际,多伦多有许多个角落,卖家只能眼看着自己的房子被人挑三拣四,百思不得其解,甚至最后不断降价以求退路。

卖家的悲哀,在于业主认识不到自己物业的弱点以及对市场缺乏清醒的认识。有些卖家顽固坚持自己的观点,不撞南墙不回头。

今年初我代理的一个Condo 单位,由于业主在外省上班,无法对上市的单位做出更多的装修举措,同时业主对于自己单位的无敌便利位置和超大户型过于自信,导致无法在开春之际乘势出击。现在进入盛夏,眼看着房市放缓,同栋楼里同样户型的单位,装修比较精良,卖价也开始松动。最后,在我坚决的劝说下,这位年轻的屋主不得不对单位做了初步的升级,并且在原价位上劲减2万。

上个月,我的一位广告客户,在我的业主还没有决定降价前已经做出了大胆做出“分析”,她认为,夏季市场迟缓后,各路业主必然降价。俗话说:不怕贼偷,就怕贼惦念。有些客户对某个楼,某个单位,做出长期的考察研究,判断能力甚至不比某些经纪差。但是,我有时候也想,毕竟客户不是业界中人,对于其中的水深浅,未必就知道的那样详尽。而这种一瓶子不满,半瓶子咣当的分析,常常会导致卖家目中无人,夜郎自大,延误顺利卖房;买家肆意砍价,没有底线,从而与好房子失之交臂。

卖家在房子刚上市时,总是意气风发,甚至希望可以卖个连自己都不敢相信的好价格;如果在房子刚上市就有了一个OFFER 您更是无法与之洽谈降价事宜,卖家的骄傲使其最后失去了最佳销售机会。而到了这个时候,卖家开始悔不当初,于是开始怨天怨地怨经纪。

我的一位对卖房很有经验的客户说过一句:第一个OFFER 往往是最好的OFFER。他只有一次没有接受房子刚上市就来的一个报价. 最后,他在后来的几个报价各种不满意的情况下,收起骄傲,主动让我给第一个下单的人打电话,要求重新谈判。对方被我们的诚意感动,同时确实喜欢那个房子,最后皆大欢喜。

这个例子说明,如果卖家能够正视自己的强项和弱项,并且愿意采取自己经纪的建议,同时更愿意倾听自己心里的声音,就不会发生那么多不必要的悲剧。

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