卖房如嫁女:爱心可见。

字体 -

stage7.jpg

我曾经带过一个非常优柔寡断的客户看房。他不但对自己想要的房型左右摇摆,预算也是随着自己每天工作中的境遇而改变。他是IT男,学历好,薪水高,但听他说,公司同事尔虞我诈,工作压力大,所以他的心情也总是七上八下。

他在后来位于同一条很长的街道的两个同时在出售的房子里,选了一个我认为其实并不比另外一个好的房子。我坚持让他再考虑一下,尽管街是一条街,但是他选中的这个房子,位置有些过于靠近主路,不如另外一个那样纵深到街里边。价钱应该不是问题,几乎没有相差。

他看中的那个房子,我们去看过两次,房主是一对退休的老夫妻,我们曾经在院子里偶然碰到过一次,很和蔼的一对老人。

这个房子,我们每次去看,家里总是收拾的一尘不染,厨房的桌子上一个大果盘里,永远放着各色新鲜水果,后边的花园里一片姹紫嫣红;并且,家里无论白天还是傍晚,永远开着各种灯;房子里响着 轻柔的音乐,让人感到很舒服。这些家居装饰及布景,在我眼里,基本等同于无。我看的是房子的结构,布局,升级。

我想,莫非他是被这个房子的温馨摆设所吸引? 可他是一个理智的理工男,况且我还在旁边提醒着。我再次告诉这位客人,不要被这些表面的东西所迷惑,注意力集中在房子的大格局上。

他说:“不是的,我觉着这家的老夫妻太想卖掉这个房子了,可是又舍不得的样子。你看他们总是尽自己最大的力量来给这个房子梳妆打扮,小心翼翼的希望看的人可以喜欢。我要是买了他们的房子,他们得有多开心啊! ”

我听了,感动之余有些震惊,同时深有感触。

您看,一个装饰好的房子,其实是代表主人在和卖家交流呢。这样的房子,仿佛在诉说着主人对它周到的照顾和无尽的关爱:它的前门的颜色,是主人精心搭配的;后院里的花草,是主人认真伺候的;它室内的每个房间,都印记着主人的心思,每一面墙,都有主人的爱心油漆在上边。。。

买家看到这样的房子,在感到舒适的同时,会潜在的感受到屋主的磁场效力,感受到房子的每一个角落发出的,亲切和邀请的声音。这样经过精心装饰的房子,仿佛一个被父母精心关爱的女儿,无论富养还是穷养,一定是被爱培养大的孩子,让人看着就舒心,愿意继续着原来亲人的爱。买家愿意和房子背后的屋主进一步交流,直到接手。

分享博文至:
  1. 抱歉,留言栏此时已关闭。