别让买房后的小事影响情绪

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咱接着上次的说。房屋交接的一些细节处理。

一个好的行为,即,正确可行的工作方法,值得每次都去严格遵循。比如,当您和您的客户仔细审阅购屋合同中的条款时,要做到每次都去仔细认真的向客户讲明白。这条,说着容易,做起来其实未必。有时候,客户完全不懂英语,并且,客户完全信任经纪。这样,更应该要一丝不苟的向客户讲明白每项条款。说到这,感觉有些不好意思了,怎么我好像是Broker Of Record的说话口气了?不是,我这也是在勉励自己啊。对于明白的客户,也要讲明白,有些客户自以为明白,可是,在讲解的过程中,您会发现,其实,每个人都有犯糊涂的时候。

比如,很多人知道,买卖房屋,在签署合同,交了定金后,还有5天的验屋和贷款条件期,这5天,是给买家时间最后去确认银行是否可以批出满意的贷款,同时,如果需要,买家会找验屋师,查看是否有严重的房屋结构等问题。

少数人有个误解,觉着这5天是“反悔期”,这是大错特错的。如果买家没有诚意,随意以条件无法得到满足为理由取消合同,卖家可以拒绝交还定金。

站在卖家的角度,买家交了定金后,卖家经纪会在MLS上标明SC,意即:有条件售出。这也就是意味着,很多潜在的,对此房感兴趣的买家会暂时不去约看这个房子,卖家会因为给买家留出来的这5天,而失去潜在的客户。双方都是本着把买卖做成的心思去,那么,作为买家,自然要诚心去完成条件。

有些小事情要当心,比如,包括在合同里的一些小物件,壁挂电视上的托架,走入式衣帽间里后加的架子,防盗报警系统的配件,摄像系统,这些物件,可以拿走,也可以留下,两种方式都是合法的。但是,买卖双方可能会为此产生误会,彼此都为自己着想,到时候会产生冲突。经纪可以在合同里将这些东西具体罗列出来,双方签字认可,届时会免去很多不必要的不愉快。

我自己个人很难忘的一次交接,这里顺便讲一下。这个房子买下后,看上去一切都很正常,唯一不正常的是,卖家经纪异乎寻常的,在仅有的几次看房,验屋的见面过程中,对我的买家客户热情周到。之所以说异乎寻常,就是,这个经纪完全不通过我,直接和买家交流,讨好。我开始以为这个经纪不顾行规,想越俎代庖,抢客户。在当今这个竞争异常激烈的市场,这样生存困难,不讲道德,无视行业底线的经纪也大有人在。我个人原则,能被别人忽悠走的客户,就不是我的客户。我只求做到最好,但愿不负我心。其他,交给上帝。

后来的事实证明,我真的低估了这位卖家经纪的道德底线,没有最低,只有更低。原来他们刻意隐瞒了一个重要事实,蓄意掩盖了所有可以使我们发现这个事实的蛛丝马迹,导致我,我的买家,和律师,居然都没有发现。

最后,收房半年后,事情败露。由于我的买家是慈善为怀的好人,这件事,最终双方私了。

人在做,天在看,出来混,总是要还的。但愿这位经纪一路走好。

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