愿赌服输:抢 Offer

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近年来,卖房子抢Offer的销售手段越来越普遍,在万锦,列治文上等华人聚堆的地方,几乎逢房必抢,抢不到卖家心里价位,或者没人去捧场抢,卖家就脸红心跳的重新将卖房价位定到市场价位,吊着卖。

今年以来,这个抢Offer的卖房法,已经蔓延到Newmarket,Aurora这种传统老区,西人也敏锐的感受到了华人对争抢的热衷,一改以往正确分析市场,将房子按照正常价位挂到市场上的方法,开始越抢越勇,乐此不彼。

抢Offer的概念,技巧,历史意义,现实意义,所有层面,都被各种人在博客,报纸和实际生活中详细解剖,都快成老火鸡汤了。

我个人非常痛恨抢Offer,道理不言自明:客户必须出最高价才可以拿到房子,而这个最高价,不是竞拍,而是盲拍,需要一再分析市场,再结合当天抢盘的实际人数和出价情况来出牌。

我现在回国,仍然不愿意去摊位上买可以讲价的衣服。父母在我出门前一再嘱咐,看到自由集市上的服装,对半砍,然后慢慢往上加点儿。我听着已经感到心惊肉跳,完全没有了买衣服的愿望。

所以,我宁愿去正规的大商场去买无法还价的服装。至少,精力可以放在服装的挑选上,而不是讨价还价。

然而,看到摊位上喜欢的衣服,非常想要拥有的东西,需要讨价还价的买来,也要去做。

同理,不抢Offer,或者刻意躲避抢Offer,不但会失去客户,更会让自己的客户失去买到心仪的房子的机会

这几年新移民里多了更多的土豪,土豪们买房子出价不按常理,很多做了几十年的老经纪都被某些客户的出价法惊呆。原来在实践中总结出来的一套按人头出价的方法,在土豪们势如破竹的买房气势,价位上出到“踏上一万只脚”也不放心的疯狂而彻底失效。

无论您的出价多么精准,比第二名只高出哪怕500块,由于卖房经纪不可以将其他人的出价展示给第三方,作为买家,心中永远是狐疑的。并且,买家更倾向于相信,自己也许做了冤大头。

有些卖房经纪会暗示,或明说第二名失败者的出价,通常这个价钱只比第一名赢家少了几千或者几百。这么做,无非是让抢到房子的买家高兴,然而,作为买家,您选择相信,还是质疑 ?

所以,买房子抢Offer,无论怎么抢,结论只有一个: 抢不着难受,抢着更难受。

无论多少人看房,出价,最后拥有房子的只能是一个人。花落谁家,必须看谁愿意出最高价。

作为地产经纪,事先做好市场分析后,在抢Offer的过程中,把握局势,分析进展,让客户在出价时不要过于激动和情绪化,以至于忘了初衷:用正确的,自己可以负担的钱去买房;同时,这个同时可是最重要的,就是,要非常实际的让客户意识到残酷的现实。

有时候,即使只有两个Offer,也未必可以拿到您心理认可的价位。您永远不知道对方的出价,更不会知道卖家是否愿意接受您的出价。

无论您出多少钱,卖家只认自己的底线价位。您出多高的价,要看您对房子的喜欢程度,和有多少竞争对手,以及对手的临场表现。

抢Offer的过程犹如赌博,结果则远逊于赌博:至少,您赌博赢了还很开心。抢Offer,您赢了房子,也同样输了心情。

广东人说:吃得咸鱼忍得渴。赌徒说:愿赌服输。

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