抢不着难受,抢着也难受

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上篇说到抢Offer,啰嗦满纸,就为说明一点:抢Offer,如同赌博,愿赌服输。

这篇咱就举个例子,来说明,只要自己喜欢,值得抢。抢来的,说明喜欢的人多,将来再出手,还是抢。

先说明一点,为免对号入座,我这里把房价和物业类型做了相应调整。咱就事说事,不想让客户认为我们暴露他们的隐私。

先说代理卖:两年前,列治文上Doncrest社区的一栋独立屋出售。当时的市场情况,这栋独立屋的可卖市场价介于75万至77万之间。就在此物业上市前一个月,同街道一栋占地和面积类似的物业出售,售出76万,但是这个物业在装修上明显好过我们要出售的这个物业。

任何买家,看自己的房子,犹如家长看自己的孩子:天下独一份。

这个委托我们出售房子的卖家非常配合,按照我们所要求的,收拾家,装修了一些必须要装修的东西,刷油漆,最后我们负责Staging,一切都好。唯一的是,他们要求卖价不可以低于同街早前售出的那栋物业,76万。理想价位:80万。

实际上,这个想法也不过分,因为当时这个社区虽然没有其他区域那么疯长,但也暗暗的升值,而且,以当时的价位来看,肯定有升值的潜力。

然而,如果按照当时的市场销售价位来估算,肯定是不能到80万,这个客户的物业最多也就值78万,这还是按照物业会在随后的几个月不断涨的情况来估算。

客户是上帝,这话不是随便说的。既然客户发话,我们必须尽力做到。

上市,宣传,办Open House ,然后,周二抢Offer 。

截止到当天5点,已然有7个Offer过来。当天8点钟,所有登记人均按时到达。7人中,有5家各种白人,2家华人。其他族裔的人,最后都黯然退场,和华人在一起抢Offer,胜者基本都是华人。

两家华人都带来了银行本票,势在必得的架势。当然,抢Offer,肯定是没条件的。

最后,虽然两家都知道78万已经高过了市场价,当其中一个华人以82万抢到此物业。

在这里,销售技巧和对现场局势的把握都不是我想说的。我想说的是,这个买家的经纪和我很熟,第二天对我说,她的客户对昨晚抢到的房子有点儿后悔。并对她有责怪之意。

这是抢Offer后遗症之一:抢不着难受,抢着也难受。第二名的那位买家,只比这个买到物业的买家出价少了 3300加币而已。但是,我们不愿意讲下家报价交代出来以便安慰客户。我们当然也没有那个责任和义务这么做。

随着市场的逐步上升,两年前的这栋物业,如今已经可以卖到现在的市场价100万上。

回想两年前,这个客户如果存在侥幸心理,或者对物业没有如此大的喜爱,那么他就也许是落后于第二名买家而抱憾。他们的孩子要就近入学,这个房子的类型和格局刚好是他们需要的。

就算他们当年多出了2万,或者几万,如今也已经赚的盘满钵满。退后一步想,即使他们当年话了不到80万,买下该物业,如果房地产市场下滑,他们省下来的那点儿钱,也入了水。

说到底,抢Offer,要抱着愿赌服输的心理,得到就去享受得到的快乐:喜欢的东西值得拥有;

失去就用失去的心理来安慰自己:世界上没有什么值得必须拥有。这次没得到,下次再来!

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