客户去留随意,佣金未必

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起这么个题目,得罪人的节奏,同时似乎有点儿赌气的味道,其实真不是。

这篇就是说说,作为买家,您需要知道的那些关于佣金的事儿。

所以必须开宗明义,我自己从来不在初识客户之时让客户签署BRA:即,买家代理协议。即使后来熟悉了,看房子看到破了车轮,如果不是所在的地产公司的严格规定,我甚至也根本就不想签这个防君子不防小人的什么协议。

绑架来的忠诚和责任看上去更像是怜悯,毫无价值和尊严。天要下雨,娘要嫁人,客户去留随意。即使佣金也最终没有,我就只当是有人陪着谈笑间,考察了某个区域的房地产市场,何乐而不为?

然而,签署了代理协议,就涉及到了佣金的问题,甚至,直接涉及到了买家客户必须要掏口袋破费的问题。

在安省,买家购置房产不需要付佣金,买卖双方经纪的佣金由卖家来承担。

聪明的买家也许会说:羊毛出在羊身上,卖家在出售房屋标价时,已经把这份佣金打到房价里了啊。

说的对,同理,您自己去找卖家经纪,人家会把那份本来要给您的经纪的佣金给您么?卖家经纪同意,人家卖家也不会同意啊。并且,如果买家经纪和客户签署了代理协议,客户如果中间开溜,您的经纪有权力起诉您,以及您后来托付的经纪。

这份买家代理协议,意在约束买家,委托某经纪人看房子时,不可以在协议未经解除,并且协议中规定的期限没有结束前的再去找其它经纪人看房,或者直接找卖房经纪直接下单,道理其实就一个,这份合同,就是买家和经纪的一个共同承诺。

像我这样的,在同行里不在少数,不愿意签署买家代理协议的人很多。而之所以签署合同,就是为了以后产生纠纷,可以诉诸法律。

客户里很多是朋友,或者朋友介绍的;即使是看到广告来的客户,也希望通过服务,结识一个新的关系不错的客户。

难道,还真的撕破脸皮,去到法庭上告么?即使客户先不仁,也没有必要不义啊。

当然,有一些比较严肃的经纪,更多的是西人,会在首次见面即拿出这份协议让买家签署。更多的经纪,即使在看房前没有要求签署代理协议,也要在首次下单购房前签署这份协议,至少表明,买家客户授权经纪去下这个Offer。

这里提醒买家,签署任何文件,都要认真看过。即使不识英文,也要让经纪仔细解释重要条款,并且尽量对照原文,照猫画虎的看看。

一份合同里,非常重要的条文,基本在明面上摆着。

在签署买房代理协议时,需要注意的是:

协议多长时间?即,作为买家,您愿意委托眼前这位经纪多久为您看房,买房?通常,代理协议是3个月到6个月,最长是一年。引起投诉多的是一年的代理期,确实长了点儿,万一彼此相处不来,这12个月,买家也不能随意委托其他人买房子,真够烦恼。

然后,有个Hold Over 期,通常是60天,有些是90天。这个Hold Over,有些客户会误认为,解除合同后的这段期间也不可以买房子。

不完全是这样。这个Hold Over的意思是,在代理合同解除,或到期后的这段时间,买家如果购买了原来代理期生效时经纪带他看过的房子,那么,买家要给原来的那个经纪相应的,或者合同上注明的补偿。

再有就是地区范围了。代理协议上的看房范围,如果客户对当地的区域有所了解,并且基本知道自己的买房区域,那么,最好就写明这个区域,比如,Markham,Richmond Hill 。或,如果没那么明确的目标,那就注明 York,GTA 等。这仅是举个例子,具体情况您和经纪商量。

无论如何,客户和经纪在买房子经历中都是一个合作,了解的过程。我个人主张代理协议不必签署那么久,其实,即使客户不愿意换人,经纪也许感觉这个客户很难合作,或者非常不投缘,也想换人呢。

签署了协议,对双方都是约束。

最后呢,想说,一旦买家违反了已经签署的协议,经纪诉诸公堂,赢面很大。经常会有买家不得不自掏腰包,赔偿经纪费。

然而,我虽然为别人在小额法庭上做了无数次翻译,同时,从业地产经纪以来,也多次被自以为聪明的买家“背叛”,我个人却从来没有将任何一个买家客户送上法庭。不是不能,不是不想,实在是不愿。 不愿意继续浪费时间在让自己很有挫败感的事情上。

我也建议,无论如何,不要去法庭。谁赢都是输。世界上很多事,即使你抓的再紧,如果不是你的,终究也会滑脱,就让它去吧。

沉舟侧畔千帆过,病树前头万木春。

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