回到2016年,您买房么?

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20163月,我带着国内客户到处找房子,投资客,需要的点和面与自住不同,虽然中间历经波折,很多地方已经开始抢,毕竟房源多,有很多地方还是可以讲价。当然,最后皆大欢喜。

20173月,又是整个月马不停蹄的带着国内来的客户满世界看房,焦躁且无效。

那段时间的地产乱象,即使对从业二十年以上的经纪们来说,都是首次见到。20172月开始,狼烟四起,到处抢Offer。房子只要一出,几乎3天内就没有;到了设定抢Offer的那一天,待售房子总是会以同街道同类户型历史最高价售出。我经手售出的房子,卖家都不敢相信几个月之间,会发生如此巨大的增值。

而我当时带的买家客户,其实在前一年已经买入一栋堪称豪宅的物业,入手6个月,升值30%。她们后悔没有在当时买多一套。

每次我查看某个房子的历史纪录,几乎每个我的买家都很感慨,说早知如此,哪怕只是回到2016年,一定会不惜一切代价多买几套。

谁说不是呢?别说2016年,即使2017当年买,2月和3月的房价就相差20%。公众媒体上每天说房,905地区号称每天涨价$500,岂止如此。全民沸腾,局势几乎失控。

我带着客户看好Aurora一个独立屋,同街刚有一个占地,朝向,使用面积和装修都惊人相似的房子以$127万的史上最高价2天之内卖掉。我客户出的价自然买不到,暂且不表。单说这后出来的房子,只比前边这个$127万相差11天,最后居然抢出了$155万的天价。

客户最后买了一个并不十分疯抢的房子,当然,随后的狂跌,对他们的房子影响也不像其它疯抢上去的房子那么大。然而,仍然是买晚了一些。人生不如意事十之八九,可为人道不及二三。

让我感到安慰的是,这个房子运气还好,我后来代理客户将此房出租,租客上佳,至今安然住在里边。

扯远了。说回到很多客户为之惋惜,没能及时出手买多套房的2016年。去年初,假如问客人,如果现在是2016年,你会买房么?每个人几乎都会不容置疑的大声回答:必须买。

是的,没错,看到这儿,您应该已经知道我要说什么了。事实就在这里,仔细研究现在大多伦多地区,包括我熟悉的约克郡的房价,很多社区,价格已经跌回到2016年。

然而,去年信誓旦旦的买家们,面对如此好形势,反而开始观望起来。买涨不买跌是趋势,逆势而为需要智慧和勇气。

历史总是惊人的相似,因为教训并不被接受。

不仅是房市,在我们的日常生活中,时常会听到有人说,假如时光可以倒流,我将会如何如何。然而,时光真的倒流,我们做过的事情,恐怕一样不少,一点儿不变的重来一遍。

大话西游里,至尊宝那段对紫霞仙子的表白,感动了多少人。曾经有一份真诚的爱情摆在我面前,我没有珍惜,等失去的时候,才后悔莫及。尘世间最痛苦的事莫过于此,如果上天能给我再来一次的机会,我会对那个女孩谁三个字:我爱你;如果非要给这分爱加上一个期限,我希望是一万年….” 

在房市里摸爬滚打了这些年,再看到这样的桥段,已经没有了感动,倒是情不自禁的会想,真的么,至尊宝?你真的会改变当初的做法,说出你其实是由于失去后才意识到自己应该说的话?

至尊宝也许已经来不及后悔,但买家们仍然可以,现在入市,还有机会。

一个非常可喜的现象是,今年的房市,进入三月,开始出现不容忽视的好转。无论是独立屋还是小户型的镇屋,半独立,尤其后者,更是表现突出。即便您不看数据,不读报表,只是在附近的小区里走走,就已经知道,过去的几个月,所有挂出来的牌子,都是For Sale,而没有Sold。而现在,您再到小区里转转,雨后春笋般,开始出现越来越多的 Sold  

我上周代理出售的一个独立屋,在Newmarket,上市2天,已经售出。这个房子,去年新政后上市,一直挂了3个月,我承受的压力无以言表;印精美画册,广告,文章,网站,出尽百宝,就是卖不出去,最后暂时撤盘了事。

今年我和我忠诚的卖家事先看好市场,经过全面比较,重新上市。上市2天即售出。

是市场更好?装修比原来升级?房屋装饰有所不同?同类上市房屋更少? 都不是。

事实上,市场仍然比原来糟,上市的房屋似乎永远供过于求;就在我们这个房子上市的同一周,小区内又有四个相似的独立屋上市,要价也很雷同。

装修也并未有什么大的改变,主人只是将卫生间的地砖换了一下;房屋装饰是我卖房时为客户提供的免费服务,当然一如既往的很好;咳咳,您可能说,做经纪的,习惯了大言不惭,自吹自擂吧?并不是。插播一下:我去年特意到Seneca College 学了全套家居装饰课程,并得到该学院颁发的家居课程,不信? 卖房试试我。

那么,为什么会这么顺利?首先是我们的好运气。卖房是需要点儿运气的。其次,西人的达观和不贪婪在这张很快成就的买卖上起了关键作用,但这并不是我要推崇和强调的重点,而且,其它族裔也学不来。

最根本的是,卖家调整了心态,降低了自己的期望值。

房市里有句话,没有卖不出去的房,只有卖不出去的价。任何房子,只要卖家可以调整心态,就一定可以找到合适的买家。

每年开春,都是房屋大量上市的时候,今年除了大量新盘出来,还有一个重要的现象就是,所有房屋的卖价都作出了令人震惊的下调。

再次用我经手的案子为例,就是我上边提出来的,上市2天就卖出的房子。这房子位于公认的Newmarket 高尚小区,Glenway Estates,举步到Yonge街,占地50/120,使用面积2500呎以上。这样的独立物业,2015年的卖价平均是$65万,而2016年的卖价平均是 $80万上下,到了2017年初,即使是这条街上一个很小的大平房,也卖到$90万。去年3月,距离当下整整一年,这个小区同类独立屋卖价达到史上最高 $125万,当年5月份,价格开始回落,即便如此,仍可卖出$115万。

而去年底,即便我们这个在社区很有代表性的独立屋,要价回落到 $98万,仍然无人问津,开放屋来看的人只有寥寥几个好事儿邻居。绵延至今的房市寒冬正式来临。

今年3月,刚过去的这一周,上述小区的平均卖价?$85万,回到2016年。当然,我说的是个例,房价也是平均值。具体到每个房子又有不同。

上周,央行维持利率不变,本周,保守党终于选出新党魁,是我们华人喜欢的福特。我冷眼看,似乎这些利好消息并未让对房市持悲观态度的买家们更乐观一些。

卖家低头,买家任食,房价终于下调,甚至回到了您心心念念的2016年。见证奇迹的时刻到了,作为买家,您会在今年买房么?


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