生意场上的妥协

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      您想知道经济不好时,都什么人在欠债吗?说出来您都认识,清一色大公司。大公司信誉好,怎么会欠钱呢?很简单,公司越大,亏得越多,现金周转就越困难,他们撑得是share holders的钱。可是欠债必须还钱,怎么办?随便找个借口或对方的毛病,然后彻底拒付!

      这就是收债人的尴尬处境,向大公司要钱要远比老百姓难得多,因为这里面有了公司生意关系的问题(business relationship) 。大公司就是金饭碗,会带来巨大的利润,如果一旦失去,将是不可弥补的损失。于是乎大公司被给与最为优厚的待遇,最好的服务,最便宜的价格,可是他们还是不买账,找个原因就拒付,几年下来积累了一大笔债,怎么办?我们便开会讨论,写分析报告,找老板解决,和对方谈判,可对方还是一句话:我们一份钱也不欠你们的!我们接着开会讨论,写分析报告,找老板拿主意。最后,老板只能妥协,我们自己吃掉这些坏帐。

      我说的坏账可不是5块钱那么简单,而是5千,5万或更多。经济的萧条,使得公司之间的关系也发生微妙的变化,有的企业为了节省成本,故意放出风来,如果不给与优惠,就转到其他公司去,于是我们为了保住客户,不惜一切代价给与对方好处,而对方更是变本加厉,价格上谈不下来就在现有基础上拒付,拿出了杨白老的姿态,身为黄世仁的我拿着账本只能干瞪眼。

      上万元的债务在我的操作下顷刻间就消失了,我的心里面好不自在,这是在用血的代价来换取友谊啊!为什么每一次都是这样,我们已经提供了最好的服务,可我们并没有换来我们应得的。我们的公司好无能,妥协,什么时候才是个头啊! 

      在不情愿地通知对方账目已清后不久,对方愉快地和我们续签了三年的合同,友谊又重新开始。

      我们一如既往地提供最好的服务给他们,视他们为上宾,他们则一如既往地拒付,我急了,一个电话打过去,对方说价格算的不对,我拿出他们的合同核对一下没问题,对方这才意识到他们用的是过去的合同。在新的合同里他们的价格已经被不经意地提高了。哈!哈!

      这回急了的是对方,可对不起,你们已经在合同上签了字!那五万块钱的坏账恐怕几个月就赚回来的,我们俩清了!

      这就是生意场上的妥协艺术吧,老板看来是学过商业营销学的,懂得舍不得孩子套不着狼的道理。妥协只不过是暂时的,只要有生意,总是有机会赚钱的。不过生意场上鹿死谁手还真的很难说,只希望他们不要将拒付进行到底!

     

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    6 条评论

  1. 1. 玮仁 - 2009年11月16日 16:24

    斗智斗勇!

  2. 2. 百艺 - 2009年11月16日 16:40

    现代版的黄世人智斗杨白劳。。。

  3. 3. 感恩的心 - 2009年11月16日 17:45

    经济不好是依靠一个大公司不如依靠很多小公司。

  4. 4. 紫雨风弦 - 2009年11月17日 10:10

    问好月河!见到你的名字就想起那首动听的MOON RIVER。

  5. 5. 德州扑克牌手 - 2009年11月17日 12:28

    厉害!

  6. 6. 月河 - 2009年11月17日 16:39

    谢谢紫雨风弦,我的英文username就是moonriver.

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