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市场型性格是当代人最为普遍的性格特征,市场型性格是因为市场经济而得名的。

社会心理学认为,市场经济对于人的影响已经远远超过经济层面,而进入了个体性格的层面。市场经济的根本在于交换,一个商品的价值在于其交换价值,而未必是其使用价值。市场型性格的特点就在于把自身和他人视为商品,把自身和他人的价值等同于他们的交换价值。

在当代,市场型性格的人在社会上越来越普遍,与此同时,一个可以称之为“个性市场”的市场也在蓬勃发展。不论你是律师、企业管理人员、促销人员还是艺术家,你们的经济地位千差万别,但是你们物质上的成功却都要取决于那些需要服务的人或雇佣你们的人对你们个性的接受程度。

诚然,每个人从事某一职业的技能和资格对于他们的成功是很重要的,但是,仅有技能和资格却未必能够成功。社会心理学的分析认为:要成功,至少还要一个重要的因素——个性因素。

这个个性因素说白了,就是一个人的个性是否有市场需要,以及一个人能否成功推销自己的问题。

如果一个人谋生只需要依赖于他的知识和能力的话,他的自尊心就应该和他的能力(即其使用价值)成正比;然而,在市场经济社会,成功在很大程度上取决于一个人的个性,这一现实使得许多人把自己视为商品,或者更准确的说,把自己视为推销员同时也是待售的商品。这样的结果是:个体不再关心自身的生活和快乐,而只关心自身的销售价值。

由于个体把自己同时视为推销员和商品,他的自尊就取决于自己不能控制的因素。如果他在市场上成功了,他作为人就是有价值的;如果他失败了,他就是没有价值的个人。

性格上的市场导向对个体性格的影响不容忽视,特别是对个体安全感的消极影响。一旦个体觉得他自身的价值并不取决于他个人的素质和能力,而是他在千变万化的竞争性市场中的成败的话,他的自尊必然是不稳定的、一直寻求他人的赞许的。于是,个体全力追求物质上的成功,任何的挫败都是对他自尊心的严重威胁;无助感、不安全感和低人一等的感觉都由此而生。

归根到底,一旦市场的变化成了个体价值的判官,个体的尊严和自豪都被摧毁了。

问题不仅仅在于个体的自我评价和自尊心,还在于个体对自己作为独立实体的体验,或者说,一个人和自我的认同。一个成熟和有生产能力的个体的自我认同可以简化为“我是我所为”;一个市场型性格的人的自我认同感和他的自尊心一样不稳定,可以简化为“我是你所期望”。

对于市场型性格的人来说,他人也被视为商品;他人的价值也取决于他们被市场需要的而程度。人与人之间的差别被简化为单纯的量的差别,或者说,人和人之间的差别无非是更成功或更失败,更有吸引力或更缺乏吸引力。“去(自)我性”是市场型性格的一个特征。

对个体自我的忽视导致了人与人之间的关系都是表面化的、肤浅的,因为不是他们个人而是他们在市场上的交换价值才是重要的。大家都无力且承担不起对他人独特的个性的关注。

肤浅的人际关系导致许多人希望在爱情中找到情感的深度和强度。可惜的是,对某人的爱和对陌生人的爱是不可分割的;在任何文化里,爱情关系不过是人与人关系的一种更强烈的表达。因此,指望靠爱情来治愈植根于市场导向的寂寞不过是一个幻觉。

在思维层面上,市场型性格的人有高度发达的智商,却没有高度发达的理性。对于他们,一切思考的目的不过是为了利用和操纵人、事物,而不是为了探求什么真相或真理。于是,他们不需要只有人才拥有的理性的能力,他们只需要人和动物共有的工具性智力,只需要对事物浅表的把握即可。知识对于他们来说不过是又一种商品,或者是一种可以用来操纵他人或世界来获得物质上的收益的手段而已。他们基本上丧失了对人生、真理、哲学等重要问题的追问的能力。

树人青少年心理咨询室

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