牛市卖房讲究啥?

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圣诞之后,房市走狂牛,房子好卖了。那么,卖房是不是可以“闭着眼睛都行”呢?这里给大家提个醒儿。

专业准备,合理估价

有一个合理的目标价格很重要。笔者强烈建议各位花几百块钱,请专业评估师做一份评估报告,另外请验房师做一个验房报告。这样做,有四大好处:

1.     避免被地产经纪误导,对目标价预期过高。地产经纪为了揽生意,把您的房子说成天上少见、地上无双,本来无可厚非。但是您要是期望太高,老是卖不出去,那可就只能给别人的房子“抬轿”啦。

2.     避免对近期房价涨幅大的情况认识不足,导致开价太低。

3.     对周围房子的市场情况有更深入了解,这样和买家讨价还价的时候,心里面有底气——买家也是参照周围房子的销售情况出价的呀。比如我朋友最近打算把他的一处豪宅卖掉,找专业评估师一查,发现周围一处相似房子卖价800万但是后院的一半面积有政府的Easement,立马把自己房子的目标价设定在900万。

4.     验房报告可以从两方面提高我们的售价:(1)如果发现房子有各方面的小缺点,可以马上修理,从而提高物业质量,修理完了可以再出一份验房报告;(2)把验房报告放在桌面上或者email给买家(最好配一份中文的概要),可以让买家对您的物业更有信心。

评估报告的评估价一般偏低,咱们怎么看待这个情况?其实很简单,对我们来讲,评估报告主要是用来“搜集情报”用的。在这个基础上,如果有切实的依据,目标价当然可以比评估价高。

有了这些准备,就可以信心百倍地找地产经纪了。总之,最好是您先准备好,然后再找地产经纪,而不是糊里糊涂被地产经纪牵着鼻子。

气场最重要,Offer一定要抢

既然房市好,对自己的房子也有了清楚的认识,我们就要敢于坚持自己的目标价。一般而言,对卖家地产经纪,最怕卖家客户“一方面开价偏高不留余地,另一方面在挂牌后又过于焦虑急于成交”。

在当前形势下,正确的策略应该是:

1.     既然是牛市,一定要设置成抢Offer,而且开价要低。从一、二月份的市场情况看,以独立屋为例,开价至少要比目标价低15%,这样容易招来各路买家(说得白点,容易让买家经纪把买家带过来),然后人多了一抢Offer,价钱很快就上去了。

2.     Open House的次数不要太少。这是因为现在很多买房人是“先看房再找经纪”。

3.     不要轻易放弃自己的目标价。如果卖得没有预期快,一定不要太焦虑——既然咱们把准备工作都做到家了,就要把气场摆出来!

4.     不用花太多精力在广告上,比如满大街摆“OPEN HOUSE”的牌子——因为牛市之中,桃李无言下自成蹊。换句话讲,挑选卖家经纪的时候,不用太关心这方面。

这里面有个技术性问题:如果有买家想在“开抢”之前就下Offer,接不接收?鄙人建议如下:

1.     如果“先下手”买家的起价和目标价差距不远,可以请人家过来。所谓“差距不远”,一般是比目标价低5-10%,差距太大就没意思了。

2.     在您的Listing里面,要清楚地写明“在集中收offer日期之前,可能提前把房子卖掉”,以规避法律风险。

现在,我们根据加拿大华人的需求,正在围绕“控制总融资成本、控制全过程投资风险”的核心目标,为房地产投资人、开发商提供投资、融资服务和产品,希望通过我们的努力,为华人社区在加拿大的发展壮大尽一份绵薄之力。特别是对专业水准高的房地产经纪、房贷经纪、中小开发商,我们能为他们自己或其客户迅速提供融资支持:50万加元以内融资需求24小时内可准备好资金;50-150万两个工作日内可准备好资金;150万以上的需求,尽责调查时间要长一些,但可以边沟通边准备资金,不会误事。

Sales Representative, Highyon Realty Inc. Brokerage;

Mortgage Lic #: M13000336, under FMP, Mortgage Investments Inc. (FSCO reg. # 12373)

(以上内容不构成任何具体投资建议。对具体个案,欢迎来电垂询王富嘉6474000186或电邮[email protected]或光临近期举办的讲座 http://info.51.ca/my/view-350446-229195.html

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    39 条评论

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