原则

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桥水基金老板的《原则》最近火了。咱也跟跟风,分享我们普盛资本的“原则”吧!

原则一:宁可少赚钱,也要少冒险

包玉刚先生的传记里面有句话,我印象最为深刻:“我做生意,宁可少赚钱,也要少冒风险”。举例来说,包氏开业界先河,首创“船舶低费率长租”业务模式,短期看似乎在景气时期少赚了钱,但是长期看既有利于建立稳定的客户关系,还能在萧条时保持稳定的收入,从而能在对手倒下时从容抄底扩张。

做生意如此,理财投资,乃至为人处世,又何尝不是这样?君不见,如果亏本了50%,需要翻番才能回本!

因此,我们普盛资本做房贷投资,有详尽的制度(包括项目筛选标准和流程),而且是靠团队决策。

原则二:专业能力是有价值的

在有些“半吊子”投资人眼里,房贷投资很简单:看看评估报告和信用报告,到律师那里签签字,就行啦!

其实不然,试举几例:

1.投资人(Lender)能否在保证投资安全性的前提下,做到快速响应,从而抓住好的项目?要知道,Borrower一定会Shopping Around的!

2.如何动态了解不同区域、不同户型的物业的市场风险?是不是“小地方”的房子就会比“大城市”的房子、特别是华人聚居区的房子的风险高?

3.施工贷款和开发贷款,有很多种变化——一贷、二贷、自建、代建、不同的项目状态、不同的开发商特点,该怎么应对?

4.借贷双方在负债率等方面僵持不下时,有没有皆大欢喜的解决方案?

这些事情,都需要Borrower有高超的专业能力。不然的话,恐怕只能捡一些质量一般的房贷投资项目了。而我们普盛从成立的第一天开始,就摒弃了“小打小闹、销售员当家”的作坊模式,坚持不懈地大力培养团队和业务系统的专业化能力,使得很多别人不敢做、做不来、做不好的房贷投资项目,我们能做成、做好。

原则三:专业化的项目渠道管理

世界上有很多人靠“Kill and Eat”过日子——我这么说,并无任何贬低人的意思,只是陈述一个事实。那么,作为渠道伙伴(房贷经纪、地产经纪、地产开发商)的上游,为了让渠道伙伴把“Kill and Eat”做得更好、甚至超越“Kill and Eat”,普盛一直致力于专业化的项目渠道管理:

1.首先也是最重要的,我们的定位是Banker,而不是Broker,也不是Developer,这样所有的经纪都是我们的朋友。

2.特别是,在对房贷经纪的专业支持和经济激励上,力争比房贷经纪公司还要好。通过专业培训、标准化的定价方式、简化房贷交易流程、快速大额资金支持等措施,我们给广大房贷经纪合作伙伴提供了强大的竞争优势。

原则四:信誉第一,恪守合同

凡是签过的合同,只要合同中规定的履约条件都满足,我们都恪守合同,而不会言而无信,更不会在最后一分钟“坐地起价”。

在实际经营管理中,这些原则是互为依托、互相促进、同时并举的。比如说,在2017年1月,我们发现房价飙升,就按照“宁可少赚钱,也要少冒险”的原则,提前全面收紧了放贷标准。等到了“4-20”房价急跌,我们按照“信誉第一,恪守合同”的原则,对已经签的合同,照样认真执行,不打任何折扣——这样做,既保证了投资安全,又提升了我们的信誉和市场份额。

Sales Representative, Highyon Realty Inc. Brokerage;

Mortgage Lic #: M13000527, under KLC Financial Corporation Brokerage FSCO#12689

(以上内容不构成任何具体投资建议。对具体个案,欢迎来电垂询王富嘉6474000186或电邮[email protected]或光临近期举办的投资讲座 http://info.51.ca/my/view-578522-229195.html

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