如何利用杠杆从事商业动作?

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商业创富思维(二)

如何利用杠杆从事商业运作?

作者:陈勇

资深理财顾问、保险专家、风险控制专家

电话:4163004768

一说起杠杆,许多人想的马上就是债务,而且心里马上生出厌恶感,心里可能还暗暗地骂一声“MD,又忽悠人贷款,加大杠杆了。”

先别着急,经验主义和故有思维也许有其好的一面,但也限制了你的思维的拓展,也限制了你的事业的广度与深度。

下面我还是用例子来谈一谈如何在商业操作中使用杠杆来达到更快更好的发展吧。

比如现在市面上鸡蛋生意不错,比较好赚钱,四个年轻人都想在鸡蛋这个项目上创业。四个人手上各有50块钱资本金,市面上一只母鸡价值50元钱,一只鸡蛋五毛钱。

A青年花了50元钱资本金去市场上买了一只母鸡,并且非常小心和尽心地饲养,母鸡也非常给力,每天生一只鸡蛋。这样A的投资的毛收入就是1*0.5*365=182.5元,扣除人工扣除饲料及其他成本,净利润多少暂时不知。

B青年感觉A的模式不怎么给力,想了另一条途径,去向养鸡场老板租鸡,一只鸡一年的租金是10块钱,因此B租了五只鸡回来,也小心和尽心地饲养,母鸡也非常给力,每天每只母鸡生一只鸡蛋,这样B的投资毛收入就是5*0.5*365=912.5。扣掉母鸡的所有权、饲料及人工成本,净利润明显上升,主要原因在于人工成本节省了不少,关键原因在于B使用了金融杠杆,即杠杆率扩大了五倍。

C青年感觉A与B的方式还缺少点什么,因此在销售鸡蛋时跟收购商说,我的鸡蛋每个只要你0.4元,但你必须预付我一年的鸡蛋款730元。C拿到这730元鸡蛋的预付款,又向养鸡场租了73只母鸡,这样C总共就有78只鸡。一年下来,C的毛收入是78*0.4*365=11388元。这个收入可观吧?这里的主要原因也在于杠杆率的攀升,以及人工成本的节省。

D明白每个类型的创业模式,想了想之后,就跟ABC三个人说,你们如果把资本金投给我,保证付出更少收入更多。ABC同意了,于是D拿到200块钱向养鸡场租了20只鸡,然后跟鸡蛋收购商提前预付了一年的鸡蛋款2920元,又向养鸡场租了292只鸡。然后D又用这292只鸡向银行作押向银行贷款2920元,D继续再租出292只鸡,这样D的母鸡的总数达到了604只。一年下来,D的毛收入是604*0.4*365=88184。这样还不行,D还利用其庞大的鸡蛋购买商车队给一些小好处,让车队都到指定的加油站加油,而D与加油站商量好,来D这里购买鸡蛋的车队到加油站加油,加油站给D5%的返现奖励。D又利用其庞大的饲料购买量向供应商压价,饲料价格节省5%。D不断地利用其商业影响力与其他商家合作,达到互利共赢的目的。这其中的原因也在于不断地加大杠杆倍数,而这种杠杆倍数并无风险或者风险相当低,与贷款融资加大杠杆率不是一回事。

所以,商业创富,很多时候在于思维模式,而不在于你有多努力。有句话说得好,选择比努力更重要。这处商业创富就是思考后选择方向的非常典型的例子。

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