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去年卖房好像特别容易,一间房屋上市,不出十天半个月,大都能卖掉,还能卖个好价钱。

今年就不同了,许多上市的房子都要熬上一个多月,有的还得降价,才有买主。真可谓是风水轮流转,现在是买方市场了。

在买方市场里卖房,可能得多些讲究才行。留意了一下小区里在卖的几间房,这里就来看看邻居们都是怎么卖房的。

10号和50号邻居都是独立屋,结构一样,大小也差不多。区别是50号东西朝向,背靠大街;10号南北朝向,不临大街,更安静些。这两间房最近都在卖,但处境就大不相同。具体比较如下:

              10号的邻居                     50号邻居

购买年份:2007年                          2005年

买价:      54万                             47万

状况:      new windows&kitchen     new windows&kitchen

               update bathroom           update bathroom

               hardwood floor               hardwood floor

               new roof                        new roof

叫价:       59.9万                           56.9万

上市时间: 8月中旬                           9月上旬

现状:      降价1.5万待售                   sold 98% in one week

说起两家邻居卖房的原因,还真巧,都是要搬去美国,应该说他们卖房的愿望都是强烈的。但具体的做法就有些不同了。

10 号的邻居找了个有朋友关系的经纪卖房。因为是朋友的关系,定价自然是卖主说了算,卖主算了一笔账,说要叫59.9万。(59.9万的叫价着实高了些,去年到今年,哪能有10%的涨幅?)

碍于朋友的情面,这个经纪朋友只好死马当做活马医,每个周六,周日都做OPEN HOUSE,有用没用只有天知道。一个月过去了,也没有卖出。这经纪朋友说叫价太高,卖主说那就降个一万五千吧。但现在的市场,叫看过房的买家再回头,似乎又难了些,切不说现在的这个价钱是否合适。

和这个经纪在OPEN HOUSE时聊起来,他似乎是满腹的无奈,很有点吃了人家的嘴软的味道(唉,这一嘴还没吃到,嘴就先软了)。把生意和人情搅一块,弊大于利呀,在看来请朋友经纪卖房也不一定就最好呢!

50号的邻居则约见了几个经纪,选了这个估价中等偏低,佣金中等偏上的经纪来卖房。

他的理由是估价太高的经纪大都是投卖主所好,先拉到生意,卖得出卖不出再说;估价太低的经纪要不是就没有经验,要不就是想凭名气,拿到低价的LISTING,很快给卖掉。他想快些卖掉房子,但不是想通过压低价格来快卖。

至于为什么没有强调佣金的高低,他说:”我看重的是经纪能提供什么样的服务,这些服务是否有助于好的成交价。我怀疑佣金要得太低的经纪是否有足够的能力卖好我的房子。事实证明我的选择正确,在现在的市场里,一周就给卖掉房子,还是我满意的价格,我付的佣金值得。”

在目前的行情里,上市的房子卖不掉,可以有各种各样的原因;而卖掉的房子一定都有一条共同的原因:叫价合适!

找个有经验,服务好的经纪,叫一个合适的价格,再尽心尽力帮您卖房,想必是大多数卖家的共同愿望吧!

如有询问探讨,请联络作者:宁攸贤(Alvin Ning)
Cell: 416-930-3135   Email: Alvin

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