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房子买卖的博弈心理

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很多人都有买卖房子的经验。当你在决定买卖房子的一瞬间,经纪的问题就会摆上桌面。在加拿大,房子是绝大部分人最大的财富。大部分人买卖二手房都会通过经纪。如果找对经纪,对房子买卖当然是有好处的。如果能买到一幢比较满意的,价格合理的房子,或者能把自己的房子卖在合理的价位,相比与多付出的1-2%的经纪费用来讲,不算什么。更何况很多人在时间上,法律条款上,语言谈判技巧上,市场上,种族理解上都有认知缺乏。所以讲,大部分人虽然不舍得经纪费,不满意很多经纪的不专业服务,但还是没有多大选择,会找他们。这时候,国人的吃亏赚便宜的贪小心理就来了,要求付较少的经纪费,或者要求现金回扣。然后就是恶性循环。便宜的服务,便宜的指导,便宜的质量,便宜的专业。最坏的情况这个便宜变成”误导”。买卖房子如果双方有经纪,那就不是单纯的买卖双方的博弈,而是四方的利益相较。有时候,就会为了一方利益的不满足而毁了一桩买卖。这当中的玄妙与痛苦只有当事人才能体会。

我不喜欢经纪,除了十几年前刚到多伦多时在报纸上找了一个上海来的女纪纪,以后的买房都是我与太太亲力亲为。一方面是我没有遇到过一个让我钦佩,信赖的经纪,另一方面照我太太讲也是我自己的一种自负表现吧。专业,诚信,顾客之上,低调勤勉,善与沟通是作为一个好经纪所必需的。而这些恰恰是做人的一个可贵之处。所谓先学会做人,再学会做事讲的就是这个道理。在多伦多华人房产经纪这个市场,如果我没有猜错,大部份人其实都不是搞市场,做房地产的。也就是不以人,以客户为本。很多人都是没有其他发展而跳入这个河想趁这十几年物产丰富,而在市场上捞一点的。一旦市场转淡,很多人就会转行。还有一个不可不讲的事实是,由于这十几年来移民的背景越来越复杂,低素质顾客本身也把这个市场搅乱了。

在自己亲身经历与帮忙参与朋友多次的买房过程中,得出这样一个心得。就是凡是不可以志在必得。但是这句轻描淡写的话讲起来容易,用起来很难。因为如果没有正确的心态,市场眼光与双赢智慧,可能就会留下很多遗憾。

虽然对于经纪的作用不以为然,对于很多人,还是不主张不用经纪自己买卖房子。尤其是卖房。这个钱不是每个人都可以省的。

要不想让人家赚你口袋里的钱,除了要有良好的市场方面的知识,也要有担当额外风险的心理素质。

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