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看房VS买房

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看房VS买房 加中置业 李军

当新移民来到多伦多,他们发现多伦多的房子材料与国内不一样,国内的建房子的材料主要是水泥,红砖和钢筋等。多伦多的房屋主要材料是木头和保温材料,而红砖只用于外层装饰和防火作用。除了房子的建筑材料之外,房子的房型也不同,如公寓,独立HOUSE,和TOWN HOUSE 等等。此外,还有社区,校区,和房价的不同。总而言之,对于新移民来说,选择一个比较称心如意的房子,还是需要花一定时间,花费一番功夫的做一些相关功课。其中,最关键的是“看房”。 在多伦多,凡是买过房和正在买房的新移民都知道,“看房”就是地产经纪带着买房客户查看房源。通过“看房”,新移民知道多伦多的房屋分大致几种类型,相同房型在不同社区的价格走势,以及房龄和建材等等情况。可以这么说,看好房源是买好房的前提和必要的准备。看得房源越多,新移民对多伦多有关房子信息了解就越是全面;看得房源越多,新移民选择房子越是选得越准;看得房源越多,新移民买的房子越是房有所值。

人们常说“见多识广”。这里人们强调的是“见”,也就是”多看看”。说的是人不论做什么事情,多听听,多看看,多研究,对于认识该事物是非常有益的。新移民认识多伦多的房子也是一样的道理。对于新移民来说,咋看起来,多伦多的房屋千差万别,无规律可循,认识起来太困难了。其实不是这样的。这里需要强调的是,以新移民的知识和能力,多伦多的房屋是可以认识的。多伦多的房型非常典型的就那么十几种。只要人们肯花一定时间去多看一看,充分了解多伦多的几种房型是不难的。若想认识和了解多伦多的房型和其它有关事情,“看房”是极其重要的方法。看得房源多了,比如说看五,六十套房子,外加地产经纪对具体房屋,社区和学校的介绍,买房人自然就能概括和归类出多伦多房屋的大致情况。即对不同房型在同一社区的价差,和相同房型在不同社区的价格走势有个大致的了解。有一些新移民不相信自己,却相信所谓的“金手指”,迷信“高手”。别人说什么好,就去买什么房子。还有一些好心客户,忧虑看房子看多了,会给地产经纪找麻烦。觉得不该看那么多的房子。其实,带客户看房源是地产经纪的主要工作内容。想想看,地产经纪的房屋买卖合同都是统一标准合同,贷款不是地产经纪的职责,验房不是地产经纪的职责,房屋过户是律师的事。那么,领会客户需求,找准客户需要的房源,带客户看房子,详细讲解房子内部及外围情况,无疑就是地产经纪的主要工作内容。所以,新移民要在买房前,尽量地多看一些房源,做到了解房子,认识房子,这也才能选好合适的房子。

多看一些房源也是选好房子的前提。有一些客户现在正在找我谈。他们想把现在的公寓卖了,然后买个FREE TOWNHOUSE。客户说起来很后悔,很后悔当初没有多看一些房源,没有做慎重地考虑,就轻率地买个公寓。每月除了付房贷还得付管理费。朋友几年前买的独立房子都涨了十几万甚至几十万了,自己的房子不但没涨价,有的邻居卖的价格,甚至还低于当初自己买房的价格,深令自己痛悔。总是想,当初,买房前,多看一些房子,多做些比较该多好。是啊,新移民买房子是家庭的重大开支,是一项家庭的重大项目。重大项目就应该决策科学,决策有依据,决策慎重。从而避免由于决策失误为家庭带来不必要的重大损失,然后由家庭成员的具体劳动来弥补。通常买房决策的失误损失是几万,十几万,甚至几十万的;而家庭成员的具体劳动是每小时十几加币的薪水。想一想,一项轻率的买房失误得靠近万小时的家庭成员的具体劳动来弥补。所以,人们在买房前,需要决策科学一些,更需要有依据一些。这就客观要求人们在经纪的专业帮助下,多看一些房源。看的房源多了,自然对房屋认识就全面了,依据就会充分了,供选择的理想房子就会多了。建立在对房屋有较为全面的认识和了解,建立在充分的依据,建立在较多的选择房源基础上,家庭买房决策的成算就会八九不离十。

多看一些房源,对新移民买到房有所值的房子非常有助的。也是我们地产经纪非常乐见的。坦率地说,作为地产经纪的存在价值就是给客户提供“VALUE ADDED SERVICE”。我们是通过自身的专业服务为客户的物业增加价值。比如,客户想花费50万加币买一个房子,我们地产经纪的工作目的,就是通过我们的服务,能为客户买到一个价值52万或者价值更高的,客户更满意的物业。如果不是这样,而是相反,那地产经纪的存在价值就不大,就没有意义。那么,怎么才能为客户,为新移民买到称心如意,买到房有所值的物业呢?当然不是抢”OFFER”。我们的方法就是鼓励客户多看房源,而且一边看房源,一边总结,一边归类。直到客户自己一进房,就能分辨出这个房子是“四复式”还是“三复式“等等房型。然后,再慢慢地试下OFFER。最后买到自己的理想房子。有些客户对我说,让你们地产经纪带着看几十套房子,有时不好意思。其实,这是误解。地产经纪的天职就是为客户提供”VALUE ADDED SERVICE”。如果不充分地多看一些房源,怎么能为客户提供”VALUE ADDED SERVICE”;怎么能为客户买到称心如意,又怎能为客户买到屋有所值的房子呢?通过看充分多的房源,客户对多伦多的房型认识自然就会深刻了,客户的视野也自然宽广了,理想房屋的选择自然就多了。也没有必要去与他人出高价抢OFFER了。同时,也大大地节省买房支出和费用。这就是我们地产经纪的价值。

综上所述,作为一名多伦多的地产经纪,为客户提供专业服务,为客户买到理想房子,买到屋有所值的房子是我们的工作目的和存在价值。但任何价值都和具体劳动非不开的,没有辛勤的劳动,是不会有理想价值的回报。地产经纪为客户服务是多方面的,但最开始,也是最重要,最辛苦的环节工作就是带客户看房子。这个环节凝聚的劳动越多,回报给客户价值也就越大。所以带客户看房子的过程,就是地产经纪通过服务为客户物业增加价值的过程。人们在看房这个过程工作越细,支出的劳动越多,客户买房子的选择面就会越广,买到的房子就会越理想,房子就会越物有所值。尤其是对对多伦多房屋情况不大了解的新移民。看好房子,认识多伦多的房子对于新移民买好房子是非常重要的。在多伦多,买房子,对于大多数新移民来说,都是一家庭的最重大项目。是重大项目就客观上要求决策科学而且有依据;就客观要求人们决策慎重。在决策之前,要在地产经纪的专业帮助下掌握第一手准确资料。看充分多的房源就是家庭买房子决策的不可缺少的基础工作,也是地产经纪为客户提供专业服务和实现自身价值的重要过程。最后,祝新移民都能买到自己称心如意的理想房子!(如有疑问,请联系李军电(647)824 6916 或电邮:[email protected],更多文章点击:http://jli270.blogspot.ca)

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