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中加旅游知识讲座:散拼和商务团的区别

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旅游团组基本上分两大类:散拼旅游团,和商务团组,我们详细讲解一下两种团组操作的利润点:

散拼团:

散客拼团即为旅游团,旅游者在游览景点,用车、用餐、导游服务、购物等诸多方面都在享受着团队价格的优惠。由于旅行社常年与酒店合作,旅行社能拿到优惠散客房价,这是散客旅游者自己到酒店预订不了的。

“赔钱团”何来利润

以北美旅游为例,业内人士都知道,走北美线路赚钱比较困难,不管是机票还是带团,利润都不如走加东或者欧洲等地高。一般来说,地接社收到的“地接费用”是覆盖不住团在美国期间的真正地接成本的。因此,地接社需要从以下几个地方赚取费用: 1. 全程所有景点自费。目前出来的散拼团,基本没有一个付费景点是包进去的,全程拉出至少10个以上的自费项目。地接社会通过卖自费项目赚钱。自费项目已经打破传统意义上的提成,已经是打包自费项目,一个自费项目包含多个景点,车费,以及人工费。 2. 全程自费的团组,导游不发工资。 导游靠赚取自费项目差价或时间允许的情况下推荐客人添加的行程而获得报酬,这就需要导游自己的功力,所赚取金额一般旅行社是不会过问的。 3. 购物返点或者利润:购物点可以赚取返佣利润。 4. 省去导游。目前,有些公司,主要是巴士团,不上导游,采用巴士司机兼导游。(主要是36座以下的巴士),我们称DRIVER GUIDE(司兼导)。 5. 抬高自费项目收费。

商务团:

旅行社最赚钱的的主要业务都是商务旅游,从商务旅游身上获得的利润,也要高于其他旅游业务。在所有旅游类型中,商务旅游利润率高达20%-30%,远远高于观光旅游6%的平均利润率。

商务团有以下特点:

  • 非纯旅游团,非散拼团

  • 可能需要邀请函办签证

  • 无自费

  • 不能擅自加行程,更改行程

  • 如果参杂机票操作,是先有客人,后定机票

散拼团和商务团的操作主要区别有:

散拼团为:

  • 散拼团为先有旅游路线,有产品,按照路线招揽客人

  • 团费是赔着走,地接从自费和购物上面赚钱

商务团则为:

利润点:团费里含有利润

  • 利润从团费里面出

  • 无自费,无购物

  • 不能改变或是增加行程

如果想了解更多有关于机票预定系统以及旅游团组操作系统知识的朋友们,请致电皇冠学院:(416)219-8681

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