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旅行社业务信息(二):旅行社之间的合作关系以及构架

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谈及旅行社之间的合作与发展,首先我们必须初步了解他们之间的合作关系。 旅游行业之间被分为若干个不同的分工:旅游批发商,旅游零售商,旅行团操作商,以及销售旅游产品的地接社。

1. 旅游批发商,操作商,或组团社主要负责制作旅游产品。例如制作长线散拼产品,以及商务团产品,发掘不同的旅游线路,开发应季的旅游景点,开发新的观光点或度假村等等。

2. 旅游零售商是直接面向广大公众的, 亦称零售代理商,是代理旅游批发商的旅游产品,为旅游产品招揽客人。并为旅游者提供接待服务,由旅游批发商根据他们的销售额付给佣金

3.地接旅行社是按同客源地组团社的约定为旅游者提供接待服务,这属于旅行社之间的业务往来地接社负责的主要就是完成组团的客人的参团的要求,不同的团队,不同的服务要求,包括旅游要素的各个项目及一些特殊的要求。一般对于常规旅游团来讲,只是简单的房餐车娱购游,但是随着现在客人的不同要求,地接社负担的项目也随之增加。这里要特别指出,旅游批发商和地接社有的时候可以是同一家公司。

最后我们在对旅行社之间的构架在做一下分析,所谓旅行社之间的构架关系我们称之为B2B的合作。比如说:

·        我们联合两家不同的旅行社采取共同订票,把原本单一的散客归拢在一起,以此达到资源整合的效果,并且对与旅客而言,也可以拿到比原有票价更加便宜的价格;

·        对于两家旅行社彼此之前的合作,我们更加可以衍生到很多后续的发展,比如:导游的选择,酒店的预定,包车的预定等等诸多方面,其实我们都可以达到一个资源共享,节省开支的效果。

言而总之,在旅游行业之中,旅行社之间的构架稳固长期的合作关系是大势所趋,无论是对哪一方而言都是有利可图的。所以我们必须用长远的眼光去看待这样一个问题,以此促使我们的旅游行业蓬勃有序的发展!

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