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青年创业基金:如何写商业计划的“Market Research”

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加拿大青年企业家公立基金(CYBF )是帮助18-39岁之间的有创业想法的年轻企业家提供创业基金。加拿大支持创业的渠道是多元的,包括政府〔联邦政府或者省市政府〕、政府和社会公益机构结合、商业银行及现有企业投资再创业。创业基金的目标是寻找18-39岁之间的High Quality Entrepreneurs. 基金根据申请人的创业项目审批贷款的额度,最高启动资金可审批至10万。

青年创业基金的申请中有一栏特别的重要,就是一份30页全英文的商业计划书。上一次,我们讲解了如何写“Company Profile”,下面,我们将会为大家讲解这个基金所要求的商务计划书的第二章节 — March Research

在这一章节我们进一步来看一下您的公司是如何运作的,谁是竞争对手,谁是适当的客户群。

公司简介和展望

您的公司是哪种类型?您的产业是如何运作的?您的主要竞争对手是谁?您的产业是如何发展的?对未来的展望有哪些?它们是否有效以及对您的企业有什么影响?

本地市场

您最初所服务的市场是什么?比如说,如果您开一家商店,您的第一市场很大可能是处在离商店一定方圆内的位置里,因为很多顾客只愿意在附近购物。什么是地理范围?在次范围内有多少顾客?网上商业在最初也需要针对一个主要地理范围。在下一页的SWOT分析中,请确定对您所处的地理位置内的所有公司进行比较。

成功要点

哪些元素是您达成目标必不可少的一部分?对您所处行业中一些成功的企业进行研究,分析他们有效的市场营销与运营方式。他们为何而成功?有没有您可以引以为鉴的操作方式?例如您想开另一间康复中心,您有足够的可信度吗?例如,您治疗过足够的病人吗?您在此行业有足够的名望吗?

SWOT分析(Strength, Weakness, Opportunities and Threats)

SWOT分析帮助您对您的竞争对手进行评估,让您对您的企业发展方向可以有更好的了解与定位。

Strengths(优点): 从顾客的角度来看次企业有什么长处?

Weakness(缺点): 您观察到了什么不足之处?避免主观评价,例如“他们对顾客不细心”。具体一些,例如,“顾客等候时间超过了15分钟。”

Opportunities(机会):您从竞争对手的运营中发现了什么漏洞?例如,您的竞争对手不提供同天服务,您便可以考虑提供此项服务。

Threats(威胁):您的竞争对手对您的企业有什么威胁?您所处的行业会有什么可能的变动?例如新的立法。

顾客调查总结

从顾客中得到反馈是很重要的,可以帮助您判定您是否有正确的客户群,以及客户看重什么。您应该对至少30名客户进行市场调查,然后问自己从中学到了些什么?有什么不足之处可以加以弥补的?列出主要发现和主要改进步骤。全部的客户调查表可以放入附录中。

想了解更多关于创业基金的申请信息以及流程,请致电皇冠学院(416)219-8681

另外,请留意皇冠学院公开课与讲座日程安排:http://blog.51.ca/u-304825/album/

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