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青年创业:如何写商业计划的“Marketing”

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加拿大青年企业家公立基金(CYBF )是帮助18-39岁之间的有创业想法的年轻企业家提供创业基金。加拿大支持创业的渠道是多元的,包括政府〔联邦政府或者省市政府〕、政府和社会公益机构结合、商业银行及现有企业投资再创业。创业基金的目标是寻找18-39岁之间的High Quality Entrepreneurs. 基金根据申请人的创业项目审批贷款的额度,最高启动资金可审批至10万。

青年创业基金的申请中有一栏特别的重要,就是一份30页全英文的商业计划书。上一次,我们讲解了如何写“Market Research”,下面,我们将会为大家讲解这个基金所要求的商务计划书的第章节 – Marketing

在这一章节您要决定您要如何抓准客户群。如何最有效的接触到他们?具体来讲,对于每个活动来说,该如何接触到客户群?什么时间,间隔多久,花费多少以及您该做些什么?行销就在于发展一个有连贯性并具有细节性的策略。

定位陈述

您希望您的企业感知度如何?您希望客户听到的主要信息是什么?这个信息一定要有连贯性。这个定位陈述一定要反射出您的最吸引人的价值。例如,一间培训学校的定位陈述可能是:“被看起来是一间有趣味性,并且导师与学生间存在有趣交流的高质量培训公司。”您的行销资料应该一直反应出这一定位。

产品介绍

这一章节检验您的产品或服务包装,如果适用。包括对您该如何展出这一产品的简短介绍。任何设计,绘图,或细节布局可以放在附录中。

定价策略

清楚您的竞争对手如何定价非常重要。在这一章节概述出您竞争对手的基本要价以及您准备如何要价。定价策略需要与您的定位陈述想融合。在这一章节中列出您的产品要价。

行销策略

列出您行销方式的大概方向:如何最有效的接触您的目标客户群?

找出您最常用的3-5 个商业活动,列出先后顺序然后补充细节信息。

  • 主要营销活动(最有效的营销活动)

  • 次要营销活动(第二有效的营销活动)

  • 支持性营销活动(第三有效的营销活动)

对每个重要营销活动,回答以下几个问题:

  • 如何以及在哪里进行

  • 所需费用以及花费时间

  • 还需要哪些支持材料

  • 什么是跟进系统

  • 什么时候与多久进行一次

行销目标

您应该对您的营销活动有更加具体与可行的目标。这些目标应该以月,季度或年度销售,客户,网站点击,活动执行等来表达。(记住,如果您已经在Company Profile中列出了所有的目标,那就无需再在此处列出了。)

如果想了解更多有关于青年基金创业贷款的事宜,请联系皇冠学院:(416)219-8681

另外,请留意皇冠学院公开课与讲座日程安排:http://blog.51.ca/u-304825/album/

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