卖房宝典之八:follow up的技巧

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卖房的时候,经常有客户会打电话过来说,“今天有家人来看房,看得特别仔细,好像是比较喜欢我们的房子,你看能不能打电话问一下他们的经纪,他们是不是要下OFFER?” 这种情况下,是打电话好那,还是不打好那? 站在卖家的立场上,既然房子拿出来卖,就希望能尽快收到OFFER,早点把房子卖出去,所以当看到有人对自己的房子感兴趣,总想早点知道买方的兴趣会不会转变成OFFER。 但从谈判的角度,卖方经纪打电话问买方经纪,他的客人有没有兴趣下OFFER? 很容易把自己陷于比较被动的位置,不利于以后的谈判。 这就像两个青年男女相亲,相亲回来后,小姑娘觉得小伙子好像对自己很感兴趣,这时候当妈妈的要不要向媒人打听一下,小伙子希望不希望和我们家姑娘继续交往? 答案当然是不行,如果你问了,人家男方就会觉得这家姑娘是不是嫁不出去,或者有没有什么问题? 卖房子谈OFFER是同样的道理,如果你去主动问人家,买方就会觉得你的房子不是那么的抢手,如果他不喜欢,该不下OFFER的还是不下,如果打算下的,OFFER的价格一定会调低一点,如果他主动下OFFER,价格下的太低,他会觉得不安,心里会担心卖家不高兴,如果是卖家主动,买家无论下多低的offer都会心安理得,理直气壮,如果不出意外,整个谈判的主动权都会在买家的手里,这种结果当然不是卖家希望看到的。 有时候卖家的好奇心特别重,总是担心你不问一下,说不定就错过了一个卖出去的机会,这时候要怎么办哪? 当不得不问的时候,尽量用E-MAIL,不到万不得已,一定不要首先打电话,先打电话的人,至少一开始会处于极其不利的谈判地位。当然,谈判就像打仗,主动权会随时改变,但一开始就把主动权让给对方,毕竟不是明智之举。

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1 条评论

  1. jacklee Says:

    好文章啊。学习了

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