卖房宝典之十一:要不要统一收OFFER?

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统一收offer,也就是我们通常所说的抢offer,是很多经纪和卖家特别喜欢采用的卖房方式,在行情火爆的时候,基本上每套房子都要抢。 确实,抢offer,如果参与的人多,经纪操作得当,再加上间或找上几个“托”来帮忙, 很多房子可以卖出比较高的价格,从销售心理上,多数人都有种从众心理,看见大家都在排队抢,不论自己是不是需要,都有参与一下的冲动,如果是自己心仪的房子,有很多人来抢,多数人都会头脑发热,不断的增加自己的预算,最终的结果当然是卖家得利。 但如果对市场估计不足,没有人来抢,或者抢offer的当天,就收到一个比较低的offer,不仅会弄得经纪和房东很尴尬,还会在一段时间内,降低这套房子的市场信誉度。这些道理,相信多数经纪和卖家都会明白。抢offer失败,还有另外一个副作用,可能很多卖家就不是那么清楚了,销售心理学家发现,把一模一样的产品,一个标高价,一个标低价,标低价的会卖的特别快,虽然这个“低价”不一定是真正的低价,甚至是比较高的价格,但买家的心理就是这样,看见一个性价比特别有优势的产品,就容易产生赶快买下来的冲动。 这种心理也以相反的形式体现在卖房过程中,如果卖家一开始收到一个比较低的offer(这在抢offer失败的情形中经常出现),然后再收到一个稍微高一点的offer,卖家从心理上就特别容易接受那个高一些的offer,即使这个offer比市价低许多,如果接连来了2个低的offer, 然后再进来一个高一些的offer,多数买家都会接受后来那个offer。这种心理强烈的影响着卖家,但绝大多数卖家并不会注意到自己受到了这种心理的影响。 卖过房的很多人可能有这种体会,卖家如果以一个价格卖了出去,假如买家反悔不要了,下一个offer只要稍微高于甚至等于前一个offer,绝大多数卖家都会毫不犹豫的同意,很多时候,即使低一点,卖家也会同意。这也是这种心理的影响。 卖房时,太贪婪不是件好事,不过无意中受到不利的心理影响,决策失误,从而影响了房子的最终成交价格,相信也是多数房东们不希望出现的事情。

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