卖房宝典之七:买家的分类

骑白马的不一定是王子,可能是唐僧,带翅膀的不一定是天使,也可能是鸟人。 同样的道理,来看房的,甚至下OFFER的不一定是你房子的最终买家,他可能仅仅是个路人,甚至仅仅来参观的游客。 虽然卖房子并不需要了解买家是谁,但就像兵法所说,“知己知彼,百战不殆”,多少了解一点买家,对卖家来说也是有百利而无一害的事情。 一般来说,我们把买家分为以下四类: 第一类是真正的… (阅读全文)


卖房宝典之六:怎样回答买家的问题?

1,为什么要卖房? 虽然卖家为什么要卖房和买家一点关系都没有,但绝大多数的买家还是想知道,你为什么要卖房? 这个问题没有标准的答案,但卖家在回答这个问题的时候,一定要尽量选用一些正面的理由,比如:换工作了,需要搬到距离工作近的地方,或者孩子多了,需要换个更大一点的房子。一些容易给买家带来负面影响的理由,比如:孩子到了上学的年龄了,我们想搬到一个好的学… (阅读全文)


卖房宝典之五: 怎样吸引潜在的买家?

一,一切从房子的图片开始: 买家决定看不看一套房子,房子照片的好坏起了很大的作用。在网络这么发达的时代,无论是有没有经纪的买家,他看房子一般都是从网上开始的。好的“艺术照”能够充分展现房子的魅力和优点,吸引潜在买家看房的兴趣,相反,一幅失败的照片也能浇灭买家看房的欲望。 二,改善房子的外观 买家在网上看中一套中意的房子,很多时候,他会先开车实地先侦查一… (阅读全文)


卖房宝典之四: 如何制造房子的卖点

有“卖点”的房子是个宝,没“卖点”的房子是根草。 没有卖点,房子很难卖出一个理想的价格,有的房子天生有外在的卖点,比如:位置特别好、靠近名校、交通方便、地块特别大等,有卖点的房子不论请什么经纪,都会好卖。但很多房子没有天生的卖点,这类房子要怎么办哪? 先天不足,就要靠后天培养,没有天生的卖点,就需要自己制造卖点。一般来说,我们很难改变外部世界,但比较容… (阅读全文)


卖房宝典之三:哪里去找有钱的傻瓜?

大约三年前,有个客户找我帮他卖房子,他的房子当时大约值66万,但他想标79万9,我问他这么高的价格你想卖给谁?他说,“你看每年从国内出来这么多投资移民,他们既有钱,又什么都不懂,说不定就有一个有钱的傻瓜看中了我的房子,那样我不就赚大了吗?” 我们每个卖房的人,在决定卖房的时候,都希望有这么一个有钱的傻瓜会看中我们的房子,然后以高于市价很多的价格把我们的房… (阅读全文)


卖房宝典之二: 有人看房,房东是否应该在家?

大约是2009年的春天,我带客人看一套MARKHAM的房子,记得当时正是猪流感(或者是禽流感)流行的季节,市面气氛很紧张,大家都尽量减少和外界的接触,避免到公共场合去。 开门的是一个上了年纪的印巴人,走路颤颤巍巍的,还一直咳嗽,我和客人都感觉有点害怕,想礼貌性的看一眼,赶紧离开。但这位卖家特别热情,一定要领着我们一间屋一间屋的看,一边看还一边罗罗嗦嗦的介绍,… (阅读全文)


卖房宝典之一: 搬走房子里的“自己”

俗话说,“金窝银窝,不如自己的狗窝”,说的是一个人在一座房子里呆久了,不论房子是大是小,是好是坏,都会慢慢的习惯,然后渐渐对房子产生依赖及感情。 对于习惯并倾注了感情的房子,我们多数人都会渐渐忽略其本身的缺点,专注或者放大它的优点,这本身是一件好事,这种心理让我们有更强的安全感和幸福感。 但当需要卖房的时候,这种心理如果过于强烈,就会干扰自己对房子的… (阅读全文)


移民的孩子(四)——融入主流的代价

学好英语,融入主流社会,是很多移民父母对孩子的期望。 在很多人的心目中,“主流社会”就像是一个遍地黄金的新大陆,无私的移民父母,即使自己吃糠咽菜,砸锅卖铁,也一定要把孩子送上驶向主流社会的航船。 Jane就是这样一个肩负着父母期望,正在“主流社会“打拼的女孩。 Jane的父母读书不多,家里也没有什么背景,九十年代初靠自己的双手做点小生意糊口,后来生意做大了,就开… (阅读全文)


移民的孩子(三)——帮父母买房的移1.5代

我们大陆出来的,很多人移民是为了孩子。做父母的为了孩子的未来,放弃国内的高官厚禄、灯红酒绿、二奶小三,义无反顾的移民出来,住地下室,打LABOR工,为了孩子的未来,忍辱负重、含辛茹苦,盼着孩子能尽早出人头地,于是从小学开始,想法设法帮孩子补习这、补习那,上天才班,挤名牌中学,然后是名牌大学,名牌专业。 正所谓: “春蚕到死丝方尽,蜡炬成灰泪始干”, 如果你… (阅读全文)


移民的孩子(二)

Andy是我看着长大的,记得他们全家06年登陆时,他刚开始读小学三年级,小Andy那时是个标准的小胖墩,逮什么吃什么,一吃就没有够,走几步路就喊累,过个马路都要坐车。 同很多移民的孩子刚来时一样,Andy数学没有问题,但英语就一塌糊涂,英语不好,连累着其它科目也不好,他爸爸没有办法,只好给请家教补习,总之,老外、老中、清华的、北大的,硕士、博士都试过,一开始效果… (阅读全文)