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保险理财行业是具有高挑战性高淘汰率的行业。之所以如此,不是因为人们不需要保险理财(其实,每家每户都需要),而是人们不容易意识到这种需要。当风险还没有真正降临的时候,人们总是存在侥幸心理,没有一种对购买保险的紧迫感。再加上一忙碌,往往总是把这件人生重要的事情一拖再拖,有的人最终“拖”成终身遗憾!保险理财工作之所以难做,还因为个别缺乏诚信品质和专业素质的经纪让部分客人对保险理财产生了一些误解和不信任感。所以,对客人来说,选择一个好的保险理财经纪是多么的重要,这关系到你一生的平安和幸福;而对于我们来说,做一个正直、诚信、专业素养良好的保险理财经纪也是多么的重要,因为这关系到千家万户的平安和幸福,也关系到社会的稳定和保险理财行业的声誉。

我非常热爱保险理财这个行业,并早已立志将其当作我的终身职业。 坦率地说,我在这个行业也一直做得很不错。很多新人想知道我成功的秘诀,我都毫不保留地告诉了他们。这其实非常简单,那就是做一个正直诚信的专业保险经纪人。做人要正直,对人要诚信!同时,要刻苦学习专业知识,认真钻研业务,努力提高专业技能和素养,针对客人的需求提供最专业化的贴心服务!

具体一点来说,一个合格的保险理财经纪首先应具备正直、诚实的品质。要做销售先做人!对于保险理财产品的销售更是如此。一个保险经纪平时所积累起来的正直、诚实的个人品牌形象对于他成功的保险销售起到决定性的作用。对客户要讲信用,承诺了的就一定要做到;做不到的就不要乱承诺。在给客户宣传保险时要客观一些,不要太夸张。如谈到保险的好处,我会说:从保障的角度来说,投在保险里面的钱永远不存在亏损的问题(保险的保障功能是独一无二的,是其它任何投资和理财方式所无法取代的);但从投资的角度来说,客人短期撤单是有损失的,所以,如果你在近期就想动用保单里的现金值是不现实的。在给客户设计保险理财方案时,应始终要以客户的需求和利益作为出发点,而绝不能只是考虑哪个方案你自己的提成会高一些;另一方面,一个诚信的保险经纪在强调一个产品、方案的利益和优点的同时,也要向客户指出它的缺点和弊端,以便让客户有一个更加客观、全面的了解。因为任何一个方案都不可能是完美无缺的,都会有它的优缺点。

同时,专业精神也是一个合格的保险经纪所必需具备的。保险、理财是一个专业性很强的行业,我们提供给客户的应该是很专业的高水准服务,因此我们必须熟练掌握有关保险理财方面的专业知识,熟悉、精通各大保险公司的各种保险理财产品的特点和优劣势,这样才能展现我们的专业形象,取得客户的信任,为客户制订切实、合理的计划、方案,确保客户利益的最大化。

现在,号称“专家”、挂满各种头衔的人士到处可见,我相信是有不少真正的专家,但不排除也有一些只是用堆砌过多的头衔来哗众取宠的人士。我觉得一个真正诚信、专业的保险理财经纪,应十分注重扎扎实实地去钻研业务,提升自己的专业技能,并非常专注、专精自己所从事的工作领域,以专业和敬业精神和对客户认真负责的态度来赢得客户的信任,而不应靠过份地渲染、包装自己。 因为只有专业,再加上诚信,才能确保服务的高质量!才能真正赢得顾客的心,也才是客人选择合格保险理财经纪的正确标准。

(本文不构成具体建议。如果您需要进一步了解到底应购买何种保险理财产品,欢迎与作者联系面谈:资深保险理财顾问马新明 MAX MA电话:647-832-6780. Email: [email protected]

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26 条评论

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